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<!DOCTYPE html> <html class="client-nojs" lang="de" dir="ltr"> <head> <meta charset="UTF-8"> <title>Zielgruppe – Wikipedia</title> <script>(function(){var className="client-js";var cookie=document.cookie.match(/(?:^|; )dewikimwclientpreferences=([^;]+)/);if(cookie){cookie[1].split('%2C').forEach(function(pref){className=className.replace(new RegExp('(^| )'+pref.replace(/-clientpref-\w+$|[^\w-]+/g,'')+'-clientpref-\\w+( |$)'),'$1'+pref+'$2');});}document.documentElement.className=className;}());RLCONF={"wgBreakFrames":false,"wgSeparatorTransformTable":[",\t.",".\t,"],"wgDigitTransformTable":["",""],"wgDefaultDateFormat":"dmy","wgMonthNames":["","Januar","Februar","März","April","Mai","Juni","Juli","August","September","Oktober","November","Dezember"],"wgRequestId":"d58990fe-bc49-4940-92ae-3003cb193cb4","wgCanonicalNamespace":"","wgCanonicalSpecialPageName":false,"wgNamespaceNumber":0,"wgPageName":"Zielgruppe","wgTitle":"Zielgruppe","wgCurRevisionId":246329001,"wgRevisionId":246329001,"wgArticleId":88344,"wgIsArticle":true,"wgIsRedirect":false,"wgAction":"view","wgUserName":null,"wgUserGroups":["*"],"wgCategories":[ "Zielgruppe"],"wgPageViewLanguage":"de","wgPageContentLanguage":"de","wgPageContentModel":"wikitext","wgRelevantPageName":"Zielgruppe","wgRelevantArticleId":88344,"wgIsProbablyEditable":true,"wgRelevantPageIsProbablyEditable":true,"wgRestrictionEdit":[],"wgRestrictionMove":[],"wgNoticeProject":"wikipedia","wgCiteReferencePreviewsActive":true,"wgFlaggedRevsParams":{"tags":{"accuracy":{"levels":1}}},"wgStableRevisionId":246329001,"wgMediaViewerOnClick":true,"wgMediaViewerEnabledByDefault":true,"wgPopupsFlags":0,"wgVisualEditor":{"pageLanguageCode":"de","pageLanguageDir":"ltr","pageVariantFallbacks":"de"},"wgMFDisplayWikibaseDescriptions":{"search":true,"watchlist":true,"tagline":true,"nearby":true},"wgWMESchemaEditAttemptStepOversample":false,"wgWMEPageLength":10000,"wgRelatedArticlesCompat":[],"wgCentralAuthMobileDomain":false,"wgEditSubmitButtonLabelPublish":true,"wgULSPosition":"interlanguage","wgULSisCompactLinksEnabled":true,"wgVector2022LanguageInHeader":false, "wgULSisLanguageSelectorEmpty":false,"wgWikibaseItemId":"Q2604680","wgCheckUserClientHintsHeadersJsApi":["brands","architecture","bitness","fullVersionList","mobile","model","platform","platformVersion"],"GEHomepageSuggestedEditsEnableTopics":true,"wgGETopicsMatchModeEnabled":false,"wgGEStructuredTaskRejectionReasonTextInputEnabled":false,"wgGELevelingUpEnabledForUser":false};RLSTATE={"ext.gadget.citeRef":"ready","ext.gadget.defaultPlainlinks":"ready","ext.gadget.dewikiCommonHide":"ready","ext.gadget.dewikiCommonLayout":"ready","ext.gadget.dewikiCommonStyle":"ready","ext.gadget.NavFrame":"ready","ext.globalCssJs.user.styles":"ready","site.styles":"ready","user.styles":"ready","ext.globalCssJs.user":"ready","user":"ready","user.options":"loading","ext.cite.styles":"ready","skins.vector.styles.legacy":"ready","ext.flaggedRevs.basic":"ready","mediawiki.codex.messagebox.styles":"ready","ext.visualEditor.desktopArticleTarget.noscript":"ready","codex-search-styles":"ready", "ext.uls.interlanguage":"ready","wikibase.client.init":"ready","ext.wikimediaBadges":"ready"};RLPAGEMODULES=["ext.cite.ux-enhancements","mediawiki.page.media","site","mediawiki.page.ready","mediawiki.toc","skins.vector.legacy.js","ext.centralNotice.geoIP","ext.centralNotice.startUp","ext.flaggedRevs.advanced","ext.gadget.createNewSection","ext.gadget.WikiMiniAtlas","ext.gadget.OpenStreetMap","ext.gadget.CommonsDirekt","ext.gadget.donateLink","ext.urlShortener.toolbar","ext.centralauth.centralautologin","mmv.bootstrap","ext.popups","ext.visualEditor.desktopArticleTarget.init","ext.visualEditor.targetLoader","ext.echo.centralauth","ext.eventLogging","ext.wikimediaEvents","ext.navigationTiming","ext.uls.compactlinks","ext.uls.interface","ext.cx.eventlogging.campaigns","ext.checkUser.clientHints","ext.growthExperiments.SuggestedEditSession","wikibase.sidebar.tracking"];</script> <script>(RLQ=window.RLQ||[]).push(function(){mw.loader.impl(function(){return["user.options@12s5i",function($,jQuery,require,module){mw.user.tokens.set({"patrolToken":"+\\","watchToken":"+\\","csrfToken":"+\\"}); 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Das können Einzelpersonen, Familien oder Gruppen sein, die ihren Unterstützungswunsch selbst formulieren oder die durch Dritte (Institutionen o. ä.) als <a href="/wiki/Hilfebed%C3%BCrftigkeit" title="Hilfebedürftigkeit">hilfebedürftig</a> eingestuft werden.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> </p> <div id="toc" class="toc" role="navigation" aria-labelledby="mw-toc-heading"><input type="checkbox" role="button" id="toctogglecheckbox" class="toctogglecheckbox" style="display:none" /><div class="toctitle" lang="de" dir="ltr"><h2 id="mw-toc-heading">Inhaltsverzeichnis</h2><span class="toctogglespan"><label class="toctogglelabel" for="toctogglecheckbox"></label></span></div> <ul> <li class="toclevel-1 tocsection-1"><a href="#Überblick"><span class="tocnumber">1</span> <span class="toctext">Überblick</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-2"><a href="#Zielgruppendefinition"><span class="tocnumber">2</span> <span class="toctext">Zielgruppendefinition</span></a> <ul> <li class="toclevel-2 tocsection-3"><a href="#Beispiele_für_Zielgruppen_spezieller_Märkte"><span class="tocnumber">2.1</span> <span class="toctext">Beispiele für Zielgruppen spezieller Märkte</span></a></li> <li class="toclevel-2 tocsection-4"><a href="#Beispiel_einer_konkreten_Zielgruppendefinition"><span class="tocnumber">2.2</span> <span class="toctext">Beispiel einer konkreten Zielgruppendefinition</span></a></li> </ul> </li> <li class="toclevel-1 tocsection-5"><a href="#Werberelevante_Alterszielgruppe"><span class="tocnumber">3</span> <span class="toctext">Werberelevante Alterszielgruppe</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-6"><a href="#Siehe_auch"><span class="tocnumber">4</span> <span class="toctext">Siehe auch</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-7"><a href="#Literatur"><span class="tocnumber">5</span> <span class="toctext">Literatur</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-8"><a href="#Weblinks"><span class="tocnumber">6</span> <span class="toctext">Weblinks</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-9"><a href="#Einzelnachweise"><span class="tocnumber">7</span> <span class="toctext">Einzelnachweise</span></a></li> </ul> </div> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Überblick"><span id=".C3.9Cberblick"></span>Überblick</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=1" title="Abschnitt bearbeiten: Überblick" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=1" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Überblick"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <p>Die Beschreibung einer Zielgruppe erfolgt oft mit traditionellen Begriffen wie „konservativ“ oder „materialistisch“.<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Die Definition richtet sich nach <a href="/wiki/Soziodemographie" class="mw-redirect" title="Soziodemographie">soziodemografischen Merkmalen</a> wie <a href="/wiki/Lebensalter" title="Lebensalter">Alter</a>, <a href="/wiki/Familienstand" title="Familienstand">Familienstand</a>, <a href="/wiki/Verf%C3%BCgbares_Einkommen" title="Verfügbares Einkommen">verfügbarem Haushaltseinkommen</a>, <a href="/wiki/Geographie" title="Geographie">geografischem</a> Gebiet nach <a href="/wiki/Nielsengebiet" title="Nielsengebiet">Nielsengebieten</a> etc., gelegentlich aber auch – und das mit mehr Aufwand – nach <a href="/wiki/Psychologie" title="Psychologie">psychografischen Merkmalen</a> wie <a href="/wiki/Pr%C3%A4ferenz" title="Präferenz">Einstellungen</a> und Werten mit dem daraus resultierenden Konsumverhalten, den Vorlieben, dem <a href="/wiki/Statussymbol" title="Statussymbol">Statusbewusstsein</a>, der Art der Kommunikation und dem <a href="/wiki/%C3%84sthetik" title="Ästhetik">ästhetischen Empfinden</a>. </p><p>Ausschlussmerkmale sind nicht Bestandteile einer Zielgruppenbeschreibung. Es werden höchstens Abgrenzungen formuliert aber nicht, wer <i>nicht</i> zur Zielgruppe gehört. </p><p>Die Untersuchung bestimmter Zielgruppen ist Aufgabe der <a href="/wiki/Marktforschung" title="Marktforschung">Marktforschung</a>. Ihr Ziel ist die Untersuchung von Zielgruppen, an die sich später einzelne <a href="/wiki/Produktpolitik" title="Produktpolitik">Produktentwicklungen</a> (also das Entwickeln neuer bzw. veränderter Leistungsangebote) und die entsprechenden Kommunikationsmaßnahmen richten. Die sorgfältig formulierte Zielgruppenbeschreibung ist für die nachgelagerte Produktpolitik und die Marktkommunikation, zum Teil auch für die <a href="/wiki/Preispolitik" title="Preispolitik">Preispolitik</a> im Marketing eines Angebotes von grundlegender Bedeutung. </p><p>Die individualisierte Ansprache von Zielgruppenteilnehmern ist Bestandteil der Verkaufstechnik und der praktischen <a href="/wiki/Verkaufspsychologie" title="Verkaufspsychologie">Verkaufspsychologie</a>. Über Motivationskonzepte wie der <a href="/wiki/Maslowsche_Bed%C3%BCrfnispyramide" class="mw-redirect" title="Maslowsche Bedürfnispyramide">Maslowsche Bedürfnispyramide</a> und verschiedene Dominanzstrategien wird versucht, den potenziellen Kunden passgenau anzusprechen und mit der zu verkaufenden Leistung zu identifizieren. </p><p>Eine ungenaue Zielgruppendefinition erschwert bzw. verhindert unter Umständen die erfolgreiche Zusammenarbeit der beteiligten Unternehmensbereiche (z. B. Marktforschung, Produktentwicklung etc.). So kann beispielsweise eine Werbeagentur die Gestaltungselemente nur auf eine Zielgruppe abstimmen, wenn diese eindeutig adressierbar ist. So ist die genaue Zielgruppenbestimmung Grundlage des Marketings und muss durch die Produktentwicklung validiert werden, bevor ein Konzept für die Marktkommunikation erstellt werden kann. Es kann für ein Produkt oder eine Dienstleistung durchaus mehrere, klar voneinander abgegrenzte Zielgruppen geben. </p> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Zielgruppendefinition">Zielgruppendefinition</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=2" title="Abschnitt bearbeiten: Zielgruppendefinition" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=2" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Zielgruppendefinition"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <figure class="mw-default-size" typeof="mw:File/Thumb"><a href="/wiki/Datei:2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG" class="mw-file-description"><img src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/9/9b/2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG/220px-2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG" decoding="async" width="220" height="328" class="mw-file-element" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/9/9b/2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG/330px-2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/9/9b/2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG/440px-2010-10-25_Marburg_Studententuete.JPG 2x" data-file-width="1630" data-file-height="2431" /></a><figcaption>Zielgruppengenaue Werbung vor einem Fleischereifachgeschäft in <a href="/wiki/Marburg" title="Marburg">Marburg</a></figcaption></figure> <p>Für jede kunden- und marktorientierte Werbeaktivität ist es wichtig, eine möglichst homogene Zielgruppe zu definieren. Homogene Zielgruppen zeichnen sich durch viele oder spezielle Gemeinsamkeiten im <a href="/wiki/Kaufverhalten" title="Kaufverhalten">Kaufverhalten</a> aus. Dies erlaubt der Marktforschung oder Marktpsychologie durch Studien deren Verhalten zu beobachten, analysieren und schließlich vorhersagbar zu machen. Ein berechenbares Kaufverhalten kann sich eine Unternehmung zunutze machen und gezielt die einzelnen <a href="/wiki/Marketinginstrument" title="Marketinginstrument">Marketinginstrumente</a> zur Anwendung bringen. </p><p>Eine Zielgruppendefinition steht im Zusammenhang mit <a href="/wiki/Marktsegmentierung" title="Marktsegmentierung">Marktsegmentierung</a>. </p><p>Es kann sein, dass Zielgruppendefinition für ein Produkt oder eine Dienstleistung regelmäßig überdacht und erneuert werden. Andererseits haben sich in den vergangenen Jahren Zielgruppen herauskristallisiert, die übernational und relativ konstant vorkommen. Beispiele für letztere sind: </p> <ul><li><a href="/wiki/Sinus-Milieu" class="mw-redirect" title="Sinus-Milieu">Sinus-Milieus</a> (Verortung nach sozialer Lage, Grundorientierung und gesellschaftlichen Auffassungen)</li> <li><a href="/wiki/Small_Office,_Home_Office" title="Small Office, Home Office">SOHO</a> (<a href="/wiki/Akronym" title="Akronym">Akronym</a> für <i>Small Office, Home Office</i>)</li> <li><a href="/wiki/Double_income_no_kids" class="mw-redirect" title="Double income no kids">DINK</a> (Akronym für <i>Double income no kids</i>), kinderlose Doppelverdiener</li> <li><a href="/wiki/LOHAS" title="LOHAS">LOHAS</a> (Akronym für <i>Lifestyle of Health and Sustainability</i>)</li> <li><a href="/wiki/Einfaches_Leben" title="Einfaches Leben">LOVOS</a> (<i>Lifestyles of Voluntary Simplicity</i>)</li> <li>WOOF (Akronym für <i>Well off older Folks</i>), wohlhabende <a href="/wiki/Senioren" class="mw-redirect" title="Senioren">Senioren</a></li></ul> <p>Dass sich Zielgruppen auflösen und neue definiert werden müssen, hängt zum Beispiel mit Veränderungen der Wettbewerbsbedingungen (Sättigungserscheinungen am Markt, <a href="/w/index.php?title=Marktfragmentierung&action=edit&redlink=1" class="new" title="Marktfragmentierung (Seite nicht vorhanden)">Marktfragmentierung</a>, Wechsel vom technisch geprägten Produkt- zum Kommunikationswettbewerb) oder auch mit Veränderungen der Kommunikationsbedingungen (<a href="/wiki/Reiz%C3%BCberflutung" title="Reizüberflutung">Reizüberflutung</a>/Information-Overflow, Trend zur Bildkommunikation und Instrumentenvielfalt, hybrides Konsumentenverhalten) zusammen. </p> <div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Beispiele_für_Zielgruppen_spezieller_Märkte"><span id="Beispiele_f.C3.BCr_Zielgruppen_spezieller_M.C3.A4rkte"></span>Beispiele für Zielgruppen spezieller Märkte</h3><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=3" title="Abschnitt bearbeiten: Beispiele für Zielgruppen spezieller Märkte" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=3" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Beispiele für Zielgruppen spezieller Märkte"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <dl><dt>Im <a href="/wiki/Business-to-Consumer" title="Business-to-Consumer">B2C</a>-Markt</dt></dl> <ul><li><i>demografische Merkmale</i> (Alter, Geschlecht, Familienstatus, Wohnort usw.)</li> <li><i>sozioökonomische Merkmale</i> (Bildungsstand, Gehalt, Beruf usw.)</li> <li><i>psychografische Merkmale</i> (Einstellung, Motivation, Meinung usw.)</li> <li><i>Kaufverhalten</i> (<a href="/wiki/Preissensibilit%C3%A4t" class="mw-redirect" title="Preissensibilität">Preissensibilität</a>, Kaufreichweite usw.)</li></ul> <dl><dt>Im <a href="/wiki/Business-to-Business" title="Business-to-Business">B2B</a>-Markt</dt></dl> <ul><li><i>organisatorische Merkmale</i> (Unternehmensgröße, Unternehmensstandort, Marktanteil usw.)</li> <li><i>ökonomische Merkmale</i> (Finanzen, Liquidität, Bestände usw.)</li> <li><i>Kaufverhalten des Unternehmens</i> (Zusammenführende Buying Center, Lieferantentreue, Kaufzeitpunkt usw.)</li> <li><i>personenbezogene Merkmale</i> oder <i>Charakteristika der Entscheidungsträger der Unternehmen</i> (Informationssammlung, Zeitdruck, innovationsfreudig usw.)</li></ul> <dl><dt>In der <a href="/wiki/Soziale_Arbeit" title="Soziale Arbeit">Sozialen Arbeit</a></dt></dl> <ul><li><i>demografische Merkmale</i> (Alter, Geschlecht, Familienstatus, Wohnort, Einzugsgebiet, Migrationshintergrund usw.)</li> <li><i>sozioökonomische Merkmale</i> (Bildungsstand, Erwerbstätigkeit, Einkommen usw.)</li> <li><i>psychografische Merkmale</i> (Einstellung, Motivation, Potenziale, Stärken, Schwächen, Wünsche, Hoffnungen usw.)</li> <li><i>Förderbedarfe</i> bzw. <i>Bedürftigkeit</i> (Gesundheitszustand, Mangel, Defizite, Problembewusstsein usw.)</li></ul> <div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Beispiel_einer_konkreten_Zielgruppendefinition">Beispiel einer konkreten Zielgruppendefinition</h3><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=4" title="Abschnitt bearbeiten: Beispiel einer konkreten Zielgruppendefinition" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=4" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Beispiel einer konkreten Zielgruppendefinition"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <p>„Die Zielgruppe für <a href="/wiki/Beamer" class="mw-redirect" title="Beamer">Beamer</a> in Deutschland umfasst geschlechtsneutral internationale Marktteilnehmer im Alter von 28 bis 48 Jahren mit einem verfügbaren Jahreseinkommen ab ca. 20.000 Euro, die vorwiegend beruflich als Weiterbilder tätig sind, im häuslichen Bereich gesteigerten Wert auf hohe Darstellungsqualität von Video- oder Fernsehdarstellung legen, im gastronomischen Bereich als Pächter bzw. Eigentümer einer Schankstelle Gäste betreuen sowie gewerbliche Abnehmer in vorgenannten Bereichen und Hotels ab drei Sterne Kategorisierung. Geografisch kann eine erhöhte Präsenz in Ballungszentren angenommen werden.“ </p> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Werberelevante_Alterszielgruppe">Werberelevante Alterszielgruppe</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=5" title="Abschnitt bearbeiten: Werberelevante Alterszielgruppe" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=5" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Werberelevante Alterszielgruppe"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <div class="hauptartikel" role="navigation"><span class="hauptartikel-pfeil" title="siehe" aria-hidden="true" role="presentation">→ </span><i><span class="hauptartikel-text">Hauptartikel</span>: <a href="/wiki/Werberelevante_Zielgruppe" title="Werberelevante Zielgruppe">Werberelevante Zielgruppe</a></i></div> <p>Die Zuschauer- und Zuhörerschaft der 14- bis 49-Jährigen bei Fernseh- und Hörfunksendern wird in Deutschland klassisch als werberelevante Zielgruppe bezeichnet und gilt in der Branche als zweite relevante Messgröße neben der <a href="/wiki/Reichweite_(Medien)" class="mw-redirect" title="Reichweite (Medien)">Gesamtreichweite</a>. Inzwischen gibt es auch in Deutschland neue Definitionen der werberelevanten Zielgruppe, zum Beispiel als Gruppe der 20- bis 59-Jährigen. </p><p>Diese vom Alter her eingegrenzte Art der Quotenerhebung wird oft kritisiert. Ihren Ursprung hat sie in der Entwicklung des amerikanischen Fernsehmarktes Ende der 1950er Jahre, als das <a href="/wiki/Network" title="Network">Network</a> <a href="/wiki/American_Broadcasting_Company" title="American Broadcasting Company">ABC</a> nach Reichweitenverlusten auf ein jüngeres Publikum gesetzt hatte und es ihm dank der neuen Zielgruppendefinition eine bessere Werbevermarktung ermöglichte. Seinerzeit war die Definition jedoch an die damalige demografische Entwicklung in den USA gekoppelt. In Deutschland wurde sie vom früheren <a href="/wiki/RTL_Television" title="RTL Television">RTL</a>-Vermarktungschef Uli Bellieno unter <a href="/wiki/Helmut_Thoma_(Manager)" title="Helmut Thoma (Manager)">Helmut Thoma</a> eingeführt, jedoch gab es hier keine demografische Rechtfertigung für eine solche Alterszielgruppeneingrenzung, weshalb sie teilweise als willkürliche Festlegung in der Kritik steht.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> </p> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Siehe_auch">Siehe auch</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=6" title="Abschnitt bearbeiten: Siehe auch" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=6" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Siehe auch"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ul><li><a href="/wiki/Targeted_Advertising" title="Targeted Advertising">Targeted Advertising</a></li></ul> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=7" title="Abschnitt bearbeiten: Literatur" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=7" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Literatur"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ul><li>Holger Haedrich: <i>Zielorientierte Segmentierung.</i> St. Gallen 2000. (auch <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.memo-sg.com/zielorient_segmentierung.pdf">online</a>; PDF; 106 kB).</li> <li>Florian Allgayer, Jochen Kalka: <i>Der Kunde im Fokus. Die wichtigsten Zielgruppen im Überblick – Milieus, Lebenswelten, Konsumenten.</i> Redline Wirtschaftsverlag, Heidelberg 2007, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783636015013" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-636-01501-3</a>.</li> <li>Florian Allgayer: <i>Zielgruppen finden und gewinnen. Wie Sie sich in die Welt Ihrer Kunden versetzen.</i> mi-Fachverlag, Landsberg 2007, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783636030856" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-636-03085-6</a>.</li> <li>Jochen Kalka, Florian Allgayer (Hrsg.): <i>Zielgruppen. Wie sie leben, was sie kaufen, woran sie glauben.</i> Moderne Industrie, Landsberg 2007, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783636031327" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-636-03132-7</a>.</li> <li>Rudolf Bieker, Peter Floerecke (Hrsg.): <i>Träger, Arbeitsfelder und Zielgruppen der Sozialen Arbeit.</i> Kohlhammer, Stuttgart 2011, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783170213807" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-17-021380-7</a>.</li></ul> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weblinks">Weblinks</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=8" title="Abschnitt bearbeiten: Weblinks" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=8" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Weblinks"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <div class="sisterproject" style="margin:0.1em 0 0 0;"><span class="noviewer" style="display:inline-block; line-height:10px; min-width:1.6em; text-align:center;" aria-hidden="true" role="presentation"><span class="mw-default-size" typeof="mw:File"><span title="Wiktionary"><img alt="" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/c/c3/Wiktfavicon_en.svg/16px-Wiktfavicon_en.svg.png" decoding="async" width="16" height="16" class="mw-file-element" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/c/c3/Wiktfavicon_en.svg/24px-Wiktfavicon_en.svg.png 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/c/c3/Wiktfavicon_en.svg/32px-Wiktfavicon_en.svg.png 2x" data-file-width="16" data-file-height="16" /></span></span></span><b><a href="https://de.wiktionary.org/wiki/Zielgruppe" class="extiw" title="wikt:Zielgruppe">Wiktionary: Zielgruppe</a></b> – Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen</div> <div class="sisterproject" style="margin:0.1em 0 0 0;"><div class="noviewer" style="display:inline-block; line-height:10px; min-width:1.6em; text-align:center;" aria-hidden="true" role="presentation"><span class="mw-default-size skin-invert-image" typeof="mw:File"><span title="Wikiquote"><img alt="" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/f/fa/Wikiquote-logo.svg/13px-Wikiquote-logo.svg.png" decoding="async" width="13" height="16" class="mw-file-element" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/f/fa/Wikiquote-logo.svg/20px-Wikiquote-logo.svg.png 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/f/fa/Wikiquote-logo.svg/27px-Wikiquote-logo.svg.png 2x" data-file-width="300" data-file-height="355" /></span></span></div><b><a href="https://de.wikiquote.org/wiki/Zielgruppe" class="extiw" title="q:Zielgruppe">Wikiquote: Zielgruppe</a></b> – Zitate </div> <ul><li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/zielgruppe.html">Zielgruppe</a> – Zielgruppendefinition im Marketing, Gabler Wirtschaftslexikon</li> <li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.ard-werbung.de/media-perspektiven/fachzeitschrift/2008/artikel/kaufkraft-kennt-keine-altersgrenze/">Dieter K. Müller: „Kaufkraft kennt keine Altersgrenze“</a> – kritischer Beitrag zur Werberelevanz von Alterszielgruppen</li></ul> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&veaction=edit&section=9" title="Abschnitt bearbeiten: Einzelnachweise" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit&section=9" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Einzelnachweise"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ol class="references"> <li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text">Rainer Olbrich: <i>Marketing. Eine Einführung in die marktorientierte Unternehmensführung.</i> 2., überarb. und erw. Aufl., Springer, Berlin/Heidelberg/New York 2009, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783540235774" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-540-23577-4</a>, S. 178.</span> </li> <li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/zielgruppe.html">Zielgruppe</a> – Definition im Gabler Wirtschaftslexikon</span> </li> <li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text">Rudolf Bieker, Peter Floerecke (Hrsg.): <cite style="font-style:italic">Träger, Arbeitsfelder und Zielgruppen der Sozialen Arbeit</cite>. Kohlhammer, Stuttgart 2006, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783170213807" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-17-021380-7</a>.<span class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Abook&rfr_id=info:sid/de.wikipedia.org:Zielgruppe&rft.btitle=Tr%C3%A4ger%2C+Arbeitsfelder+und+Zielgruppen+der+Sozialen+Arbeit&rft.date=2006&rft.genre=book&rft.isbn=9783170213807&rft.place=Stuttgart&rft.pub=Kohlhammer" style="display:none"> </span></span> </li> <li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text">Florian Allgayer, Jochen Kalka: <i>Der Kunde im Fokus. Die wichtigsten Zielgruppen im Überblick – Milieus, Lebenswelten, Konsumenten.</i> Redline Wirtschaftsverlag, Heidelberg 2007, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783636015013" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-636-01501-3</a>, S. 11.</span> </li> <li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text">S. Beltwinkel, T. Großpietsch: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.youtube.com/watch?v=jaisADsjmSI"><i>Privatsender - Milliardendeals durch erfundene Zielgruppe</i></a>, Zapp-Beitrag vom 17. September 2008 auf der Video-Plattform <a href="/wiki/YouTube" title="YouTube">YouTube</a> (abgerufen am 20. August 2010)</span> </li> </ol> <div class="hintergrundfarbe1 rahmenfarbe1 navigation-not-searchable normdaten-typ-s" style="border-style: solid; border-width: 1px; clear: left; margin-bottom:1em; margin-top:1em; padding: 0.25em; overflow: hidden; word-break: break-word; word-wrap: break-word;" id="normdaten"> <div style="display: table-cell; vertical-align: middle; width: 100%;"> <div> Normdaten (Sachbegriff): <a href="/wiki/Gemeinsame_Normdatei" title="Gemeinsame Normdatei">GND</a>: <span class="plainlinks-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://d-nb.info/gnd/4117714-9">4117714-9</a></span> <span class="noprint">(<a rel="nofollow" class="external text" href="https://lobid.org/gnd/4117714-9">lobid</a>, <a rel="nofollow" class="external text" href="https://swb.bsz-bw.de/DB=2.104/SET=1/TTL=1/CMD?retrace=0&trm_old=&ACT=SRCHA&IKT=2999&SRT=RLV&TRM=4117714-9">OGND</a><span class="metadata">, <a rel="nofollow" class="external text" href="https://prometheus.lmu.de/gnd/4117714-9">AKS</a></span>)</span> <span class="metadata"></span></div> </div></div></div><noscript><img src="https://login.wikimedia.org/wiki/Special:CentralAutoLogin/start?type=1x1" alt="" width="1" height="1" style="border: none; position: absolute;"></noscript> <div class="printfooter" data-nosnippet="">Abgerufen von „<a dir="ltr" href="https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Zielgruppe&oldid=246329001">https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Zielgruppe&oldid=246329001</a>“</div></div> <div id="catlinks" class="catlinks" data-mw="interface"><div id="mw-normal-catlinks" class="mw-normal-catlinks"><a href="/wiki/Wikipedia:Kategorien" title="Wikipedia:Kategorien">Kategorie</a>: <ul><li><a href="/wiki/Kategorie:Zielgruppe" title="Kategorie:Zielgruppe">Zielgruppe</a></li></ul></div></div> </div> </div> <div id="mw-navigation"> <h2>Navigationsmenü</h2> <div id="mw-head"> <nav id="p-personal" class="mw-portlet mw-portlet-personal vector-user-menu-legacy vector-menu" aria-labelledby="p-personal-label" > <h3 id="p-personal-label" class="vector-menu-heading " > <span class="vector-menu-heading-label">Meine Werkzeuge</span> </h3> <div class="vector-menu-content"> <ul class="vector-menu-content-list"> <li id="pt-anonuserpage" class="mw-list-item"><span title="Benutzerseite der IP-Adresse, von der aus du Änderungen durchführst">Nicht angemeldet</span></li><li id="pt-anontalk" class="mw-list-item"><a href="/wiki/Spezial:Meine_Diskussionsseite" title="Diskussion über Änderungen von dieser IP-Adresse [n]" accesskey="n"><span>Diskussionsseite</span></a></li><li id="pt-anoncontribs" class="mw-list-item"><a href="/wiki/Spezial:Meine_Beitr%C3%A4ge" title="Eine Liste der Bearbeitungen, die von dieser IP-Adresse gemacht wurden [y]" accesskey="y"><span>Beiträge</span></a></li><li id="pt-createaccount" class="mw-list-item"><a href="/w/index.php?title=Spezial:Benutzerkonto_anlegen&returnto=Zielgruppe" title="Wir ermutigen dich dazu, ein Benutzerkonto zu erstellen und dich anzumelden. Es ist jedoch nicht zwingend erforderlich."><span>Benutzerkonto erstellen</span></a></li><li id="pt-login" class="mw-list-item"><a href="/w/index.php?title=Spezial:Anmelden&returnto=Zielgruppe" title="Anmelden ist zwar keine Pflicht, wird aber gerne gesehen. [o]" accesskey="o"><span>Anmelden</span></a></li> </ul> </div> </nav> <div id="left-navigation"> <nav id="p-namespaces" class="mw-portlet mw-portlet-namespaces vector-menu-tabs vector-menu-tabs-legacy vector-menu" aria-labelledby="p-namespaces-label" > <h3 id="p-namespaces-label" class="vector-menu-heading " > <span class="vector-menu-heading-label">Namensräume</span> </h3> <div class="vector-menu-content"> <ul class="vector-menu-content-list"> <li id="ca-nstab-main" class="selected mw-list-item"><a href="/wiki/Zielgruppe" title="Seiteninhalt anzeigen [c]" accesskey="c"><span>Artikel</span></a></li><li id="ca-talk" class="mw-list-item"><a href="/wiki/Diskussion:Zielgruppe" rel="discussion" title="Diskussion zum Seiteninhalt [t]" accesskey="t"><span>Diskussion</span></a></li> </ul> </div> </nav> <nav id="p-variants" class="mw-portlet mw-portlet-variants emptyPortlet vector-menu-dropdown vector-menu" aria-labelledby="p-variants-label" > <input type="checkbox" id="p-variants-checkbox" 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accesskey="v"><span>Bearbeiten</span></a></li><li id="ca-edit" class="collapsible mw-list-item"><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=edit" title="Den Quelltext dieser Seite bearbeiten [e]" accesskey="e"><span>Quelltext bearbeiten</span></a></li><li id="ca-history" class="mw-list-item"><a href="/w/index.php?title=Zielgruppe&action=history" title="Frühere Versionen dieser Seite [h]" accesskey="h"><span>Versionsgeschichte</span></a></li> </ul> </div> </nav> <nav id="p-cactions" class="mw-portlet mw-portlet-cactions emptyPortlet vector-menu-dropdown vector-menu" aria-labelledby="p-cactions-label" title="Weitere Optionen" > <input type="checkbox" id="p-cactions-checkbox" role="button" aria-haspopup="true" data-event-name="ui.dropdown-p-cactions" class="vector-menu-checkbox" aria-labelledby="p-cactions-label" > <label id="p-cactions-label" class="vector-menu-heading " > <span class="vector-menu-heading-label">Weitere</span> </label> <div class="vector-menu-content"> <ul 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wb-otherproject-wikibase-dataitem mw-list-item"><a href="https://www.wikidata.org/wiki/Special:EntityPage/Q2604680" title="Link zum verbundenen Objekt im Datenrepositorium [g]" accesskey="g"><span>Wikidata-Datenobjekt</span></a></li> </ul> </div> </nav> <nav id="p-lang" class="mw-portlet mw-portlet-lang vector-menu-portal portal vector-menu" aria-labelledby="p-lang-label" > <h3 id="p-lang-label" class="vector-menu-heading " > <span class="vector-menu-heading-label">In anderen Sprachen</span> </h3> <div class="vector-menu-content"> <ul class="vector-menu-content-list"> <li class="interlanguage-link interwiki-ar mw-list-item"><a href="https://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%A7%D9%84%D8%AC%D9%85%D9%87%D9%88%D8%B1_%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%87%D8%AF%D9%81" title="الجمهور المستهدف – Arabisch" lang="ar" hreflang="ar" data-title="الجمهور المستهدف" data-language-autonym="العربية" data-language-local-name="Arabisch" class="interlanguage-link-target"><span>العربية</span></a></li><li class="interlanguage-link interwiki-bg mw-list-item"><a href="https://bg.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B0_%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%B0" title="Целева група – Bulgarisch" lang="bg" hreflang="bg" data-title="Целева група" data-language-autonym="Български" data-language-local-name="Bulgarisch" class="interlanguage-link-target"><span>Български</span></a></li><li class="interlanguage-link interwiki-ca mw-list-item"><a href="https://ca.wikipedia.org/wiki/P%C3%BAblic_objectiu" title="Públic objectiu – Katalanisch" lang="ca" hreflang="ca" data-title="Públic objectiu" data-language-autonym="Català" data-language-local-name="Katalanisch" class="interlanguage-link-target"><span>Català</span></a></li><li class="interlanguage-link interwiki-cs mw-list-item"><a href="https://cs.wikipedia.org/wiki/C%C3%ADlov%C3%A1_skupina" title="Cílová skupina – Tschechisch" lang="cs" hreflang="cs" data-title="Cílová skupina" data-language-autonym="Čeština" 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