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<!doctype html><html lang="de"><head> <meta charset="utf-8"> <title>Zielkonten verwenden</title> <link rel="shortcut icon" href="https://knowledge.hubspot.com/hubfs/HubSpot_Logos/HubSpot-Inversed-Favicon.png"> <meta name="description" content="In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Informationen über Ihre Ziel-Accounts in HubSpot auswählen und anzeigen."> <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1"> <meta property="og:description" content="In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Informationen über Ihre Ziel-Accounts in HubSpot auswählen und anzeigen."> <meta property="og:title" content="Zielkonten verwenden"> <meta name="twitter:description" content="In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Informationen über Ihre Ziel-Accounts in HubSpot auswählen und anzeigen."> <meta name="twitter:title" content="Zielkonten verwenden"> <style> a.cta_button{-moz-box-sizing:content-box !important;-webkit-box-sizing:content-box !important;box-sizing:content-box 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Verbesserung der HubSpot-Plattform.</span> </a> </li> <li class="kb--header-nav-child-item"> <a class="kb--header-nav-child-link" href="https://community.hubspot.com/t5/HubSpot-Developers/ct-p/developers?profile.language=de" id="nav-hs-developers-url"> <span class="kb--header-nav-label" id="nav-hs-developers-label">HubSpot-Entwickler</span> <span class="kb--header-nav-description" id="nav-hs-developers-desc">Hier tauschen sich Entwickler aus, die die HubSpot-Plattform für ihre Projekte nutzen</span> </a> </li> <div class="kb--header-nav-separator"></div> <li class="kb--header-nav-child-item"> <a class="kb--header-nav-child-link" href="https://academy.hubspot.com/hubspot-user-groups" id="nav-hs-usergroups-url"> <span class="kb--header-nav-label" id="nav-hs-usergroups-label">HubSpot-Nutzergruppen (HUGs; EN)</span> <span class="kb--header-nav-description" id="nav-hs-usergroups-desc">Treffen Sie sich regelmäßig mit Nutzern aus Ihrer lokalen HubSpot-Community.</span> </a> </li> </ul> </div> </div> </li>  <li class="kb--header-nav-item-has-children kb--header-nav-item"> <button class="kb--header-nav-link" aria-expanded="false"> <span class="kb--header-nav-label" id="nav-blog-label">Blogs</span> <span class="kb--header-nav-item-arrow"></span> </button> <div class="kb--header-nav-child-outer-wrapper"> <div class="kb--header-nav-child-wrapper"> <ul class="kb--header-nav-level-1 kb--header-nav-child-items"> <li class="kb--header-nav-child-item"> <a class="kb--header-nav-child-link" href="https://blog.hubspot.de/marketing" id="nav-hs-blog-url"> <span class="kb--header-nav-label" id="nav-hs-blog-label">HubSpot Marketing-Blog</span> <span class="kb--header-nav-description" id="nav-hs-blog-desc">Einblicke, Ideen und Inspiration für moderne Marketer. </span> </a> </li> <li class="kb--header-nav-child-item"> <a class="kb--header-nav-child-link" href="https://blog.hubspot.de/service" id="nav-customer-blog-url"> <span class="kb--header-nav-label" id="nav-customer-blog-label">HubSpot Service-Blog</span> <span class="kb--header-nav-description" id="nav-customer-blog-desc">Wir helfen Ihnen, Ihren Kunden zu helfen.</span> </a> </li> <li class="kb--header-nav-child-item"> <a class="kb--header-nav-child-link" href="https://blog.hubspot.de/sales" id="nav-product-updates-url"> <span class="kb--header-nav-label" id="nav-product-updates-label">HubSpot Vertriebsblog</span> <span class="kb--header-nav-description" id="nav-product-updates-desc">Schneller und effizienter verkaufen mit einem intelligenten Vertriebsprozess.</span> </a> </li> </ul> </div> </div> </li> </ul> </div> </div> </div> </div></div> <div id="hs_cos_wrapper_Support_Announcements_Banners" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"> <div id="kb-alert" class="alert transparent"> </div> <script nonce="PrlRlMeqfvqAejzoecK7YQ=="> let userLang = "de"; // console.log(`user lang: ${userLang}`); const injectContent = (results) => { let promoBar = document.querySelector('#kb-alert'); results.forEach(result => { // console.log(result); if (result.message.length) { if (document.querySelector('#kb-alert.transparent')) { document.querySelector('#kb-alert.transparent').classList.remove('transparent'); } let messageWrapper = document.createElement('div'); messageWrapper.classList.add('hs-page-width-normal'); let message = document.createElement('p'); message.classList.add("banner-message-text"); message.innerHTML = result.message.trim(); promoBar.appendChild(messageWrapper); messageWrapper.appendChild(message) if (result.ctaLink.length && result.ctaText.length) { let ctaWrapper = document.createElement('div'); let cta = document.createElement('a'); ctaWrapper.classList.add('banner-cta-link'); // cta.classList.add('cta'); // cta.classList.add('cta--medium'); // cta.classList.add('cta--primary-dark'); cta.classList.add('banner-cta-link'); cta.setAttribute('href',result.ctaLink.trim()); cta.innerHTML = result.ctaText.trim(); // ctaWrapper.appendChild(cta); message.appendChild(cta); } } else { // console.log("no message...returning"); return; } }) } const processBanner = (results) => { // console.log(results); if (sessionStorage.getItem("HSSupportAnnouncements")) { // console.log('processBanner() announcements found'); let data = JSON.parse(sessionStorage.getItem('HSSupportAnnouncements')); if (data.lang === userLang) { // console.log('pB() lang match'); data.messages = results; sessionStorage.setItem("HSSupportAnnouncements", JSON.stringify(data)); return; } else { // console.log('pB() no lang match'); injectContent(results); data.lang = userLang; data.messages = results; sessionStorage.setItem("HSSupportAnnouncements", JSON.stringify(data)); } } else { // console.log('pB() injecting'); injectContent(results); // console.log(JSON.stringify(results)); messageData = { lang: userLang, messages: results } sessionStorage.setItem("HSSupportAnnouncements", JSON.stringify(messageData)); } } // console.log(userLang); if (sessionStorage.getItem('HSSupportAnnouncements')) { // console.log('announcements found'); let data = JSON.parse(sessionStorage.getItem('HSSupportAnnouncements')); // console.log(typeof data, data); if (userLang === data.lang) { // console.log('lang match'); injectContent(data.messages); } else { // console.log('no lang match'); } } </script> <script src="https://script.google.com/macros/s/AKfycbySpmgzEjP1bEnrLD5xM_fdMOxDn47Kt9buJO9HtQER7pZmhu0/exec?lang=de&type=kb&callback=processBanner" async nonce="PrlRlMeqfvqAejzoecK7YQ=="> </script></div> <div id="kb-main-content" name="kb-main-content"></div> </div> <main class="kb-blog-post-body template-centered template-padding"> <div class="body-container--blog-post"> <div id="hs_cos_wrapper_Primary_topic_field" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"></div> <div id="hs_cos_wrapper_module_15971907006672" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"> <section class="breadcrumb-lang-picker"> <div class="breadcrumb-container"> <nav class="kb-breadcrumbs"> <a class="kb-link uiLinkWithoutUnderline uiLinkDark kb-breadcrumbs__item" id="bc-core" href="/de/"> <span>Wissensdatenbank</span> </a> <span class="ss-icon-font kb-icon kb-icon__low kb-breadcrumbs__arrow" aria-hidden="true">right</span> <a class="kb-link uiLinkWithoutUnderline uiLinkDark kb-breadcrumbs__item" id="bc-category" href="/de/crm"> <span>CRM</span> </a> <span class="ss-icon-font kb-icon kb-icon__low kb-breadcrumbs__arrow" aria-hidden="true">right</span> <a class="kb-link uiLinkWithoutUnderline uiLinkDark kb-breadcrumbs__item" id="bc-topic" href="/de/crm/topics#records"> <span>Datensätze</span> </a> <span class="ss-icon-font kb-icon kb-icon__low kb-breadcrumbs__arrow final-breadcrumb-arrow" aria-hidden="true">right</span> <span class="kb-breadcrumbs__item" id="bc-page"> <span>Zielkonten verwenden</span> </span> </nav> </div> </section></div> <div id="hs_cos_wrapper_L10N_Disclaimer" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"> <div id="l10n-disclaimer" class="alert"><strong>Hinweis</strong>: Dieser Artikel wird aus Kulanz zur Verfügung gestellt. <span id="disclaimer-link-text" class="hide">Er wurde automatisch mit einer Software übersetzt und unter Umständen nicht korrekturgelesen. Die englischsprachige Fassung gilt als offizielle Version und Sie können dort die aktuellsten Informationen finden. <a id="l10n-link" href="">Hier können Sie darauf zugreifen</a>.</span></div> </div> <div class="flex-row" itemscope itemtype="http://schema.org/TechArticle"> <div class="body-container"> <span style="display: none;" itemscope itemprop="publisher" itemtype="http://schema.org/Organization"> <span itemprop="logo" itemscope itemtype="http://schema.org/ImageObject"> <meta content="http://knowledge.hubspot.com/hubfs/assets/hubspot.com/home/2015/Academy.png" itemprop="url"> <meta itemprop="width" content="296"> <meta itemprop="height" content="296"> </span> <meta content="HubSpot Support" itemprop="name"> </span> <meta content="Mai 19, 2020" itemprop="datePublished"> <meta content="Support" itemprop="author"> <meta content="https://knowledge.hubspot.com/de/records/use-target-accounts" itemprop="mainEntityOfPage"> <article> <div class="blog-section"> <div class="blog-post-wrapper cell-wrapper"> <div class="blog-section"> <div class="blog-post-wrapper cell-wrapper"> <div class="section post-header"> <h1 itemprop="name headline"><span id="hs_cos_wrapper_name" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_meta_field hs_cos_wrapper_type_text" style="" data-hs-cos-general-type="meta_field" data-hs-cos-type="text">Zielkonten verwenden</span></h1> <p class="last-updated">Zuletzt aktualisiert am: <span itemprop="dateModified">  April 3, 2024 </span></p> </div> <div id="hs_cos_wrapper_module_16518346644602" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"> </div> <div id="hs_cos_wrapper_Article_product_key" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module">    <div class="article-key-wrapper"> <div class="article-key-header"> <h4>Mit einem der folgenden <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/billing/where-can-i-find-my-subscription-and-contacts-or-email-send-limit-information-in-hubspot">Abonnements</a> verfügbar (außer in den angegebenen Fällen):</h4> </div> <table class="article-key"> <tbody><tr> <td> <img src="https://knowledge.hubspot.com/hubfs/Knowledge_Base_2023/subscription_key_icons/marketing_icon.svg" width="16" height="24" class="article-key__hub-icon" role="presentation" loading="lazy" alt=""> <a href="https://www.hubspot.de/products/marketing"> Marketing Hub </a> <span> Professional </span><span>, <a class="category" href="https://www.hubspot.de/products/marketing/enterprise">Enterprise</a> </span></td> </tr> <tr> <td> <img src="https://knowledge.hubspot.com/hubfs/Knowledge_Base_2023/subscription_key_icons/sales_icon.svg" width="16" height="24" class="article-key__hub-icon" role="presentation" loading="lazy" alt=""> <a href="https://www.hubspot.de/products/sales"> Sales Hub </a> <span> Professional </span><span>, <a class="category" href="https://www.hubspot.de/products/sales/enterprise">Enterprise</a> </span></td> </tr> </tbody></table> </div> </div> <div class="section post-body" id="post-body" itemprop="articleBody"> <span id="hs_cos_wrapper_post_body" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_meta_field hs_cos_wrapper_type_rich_text" style="" data-hs-cos-general-type="meta_field" data-hs-cos-type="rich_text"><p>Wenn Sie eine <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/branding/get-started-with-account-based-marketing-in-hubspot" rel="noopener" target="_blank">Account-basierte Marketingstrategie</a> haben, ist Ihre Zielkonten-Indexseite die Kommandozentrale für Marketing- und Vertriebsteams, um die Fortschritte bei den Accounts zu überwachen. So können Sie die Accounts, an denen Sie oder Ihr Team arbeiten möchten, im Auge behalten und schnell durch diese Accounts filtern, um die nächsten Schritte zu identifizieren.</p>  <p>Wenn Sie das erste Mal darauf zugreifen, müssen Sie es einrichten, indem Sie auf der Indexseite einige Zielkonten zur Ansicht auswählen. Sie können später jederzeit weitere Ziel-Accounts hinzufügen.</p> <h2>Ziel-Accounts hinzufügen</h2> <p>Wenn Sie einen Ziel-Account hinzufügen, können Sie die Daten des Unternehmens auf Ihrer Indexseite für Ziel-Accounts überwachen und analysieren. Sie können Unternehmen als Zielaccounts markieren, indem Sie die Eigenschaft <em>Zielaccounts</em> der Unternehmenssätze in <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/bulk-edit-records" rel="noopener" target="_blank">der Unternehmensindexseite</a>, <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/import-and-export/import-objects" rel="noopener" target="_blank">durch einen Unternehmensimport</a> oder <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/automation/topics" rel="noopener" target="_blank">über einen Unternehmensworkflow</a> bis <em>True</em>aktualisieren.</p> <p>Sie können dies auch manuell auf Ihrer Indexseite für Ziel-Accounts tun. So fügen Sie Ziel-Accounts manuell hinzu:</p> <ul> <li>Navigieren Sie in Ihrem HubSpot Account zu <strong>CRM</strong> > <strong>Unternehmen</strong>, und klicken Sie dann auf <strong>Zielaccounts anzeigen</strong>.</li> <li>Klicken Sie oben rechts auf <strong>Zielkonten auswählen</strong>.</li> <li>Suchen Sie im rechten Bereich nach einem Unternehmen, das Sie ansprechen möchten, und aktivieren Sie das Kontrollkästchen <strong></strong> für das Unternehmen. Sie können so viele Unternehmen auswählen, wie Sie möchten.</li> </ul> <p class="alert"><strong>Bitte beachten Sie:</strong> diese Unternehmen <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/create-companies" rel="noopener" target="_blank">müssen</a> erstellt worden sein, bevor Sie sie als Zielkonten auswählen können.</p> <ul> <li>Klicken Sie anschließend auf <strong>Zielkonten auswählen</strong>. Die ausgewählten Accounts werden zu Ihrer Ansicht hinzugefügt. Diese Datensätze haben nun die Eigenschaft <em>Target Account</em> mit dem Wert <em>True</em>.</li> </ul> <p>Wenn Sie in Zukunft einen Zielaccount entfernen möchten, aktualisieren Sie die Eigenschaft <em style="color: #555555;">Zielaccounts</em><span style="color: #555555;"> auf </span><em style="color: #555555;">Falsche </em>in <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/work-with-records" rel="noopener" target="_blank">ihren Datensatz</a> direkt, in <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/bulk-edit-records" rel="noopener" target="_blank">die entsprechenden Indexseiten</a>, <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/import-and-export/import-objects" rel="noopener" target="_blank">durch einen Import</a>, oder <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/automation/topics" rel="noopener" target="_blank">über einen Workflow</a>.</p> <h2>Kennzahlen zu Ziel-Accounts einsehen</h2> <p>Nachdem Sie Ihre Ziel-Accounts hinzugefügt haben, können Sie oben auf Ihrer Indexseite für Ziel-Accounts allgemeine Kennzahlen anzeigen.</p> <ul> <li><strong>Ziel-Accounts:</strong> Die Anzahl der Ziel-Accounts in Ihrem HubSpot-Account.</li> <li><strong> Accounts mit offenen Deals:</strong> die Anzahl der Ziel-Accounts, die mit Deals verknüpft sind, die sich <span style="text-decoration: underline;">nicht <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/object-settings/set-up-and-customize-your-deal-pipelines-and-deal-stages#to-customize-your-deal-stages" rel="noopener" target="_blank">in den Stages "closed-won" oder "closed-lost" befinden</a>.</span></li> <li><strong>Wert des offenen Deals:</strong> die Summe der <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/properties/hubspots-default-deal-properties" rel="noopener" target="_blank"><em>Betrag</em> Eigenschaften</a> in den offenen Deals, die mit Ihren Ziel-Accounts verbunden sind.</li> <li><strong> Fehlen einer Einkaufsrolle:</strong> die Anzahl der Ziel-Accounts, bei denen alle zugehörigen Kontakte <span style="text-decoration: underline;">keinen Wert in ihrer <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/branding/get-started-with-account-based-marketing-in-hubspot#contact-properties-for-abm" rel="noopener" target="_blank"><em>Einkaufsrolle</em> Eigenschaft</a>haben. Sobald ein zugeordneter Kontakt eine Rolle im Kaufprozess hat, wird der entsprechende Ziel-Account nicht mehr mitgezählt.</span></li> <li><strong>Fehlende Entscheidungsträger:</strong> die Anzahl der Ziel-Accounts, bei denen keiner der zugehörigen Kontakte den Wert <em>Entscheidungsträger </em>in seiner <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/branding/get-started-with-account-based-marketing-in-hubspot#contact-properties-for-abm" rel="noopener" target="_blank"><em>Einkaufsrolle</em> Eigenschaft</a>hat.</li> </ul> <p><img src="https://2832391.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/2832391/hubfs/Contacts/Target-Accounts/target-accounts-metrics.png?t=1589959090755&width=860"></p> <p>In der Tabelle können Sie sehen:</p> <ul> <li><strong>Kontakte:</strong> die Anzahl der Kontakte, die mit dem Zielkonto verbunden sind.</li> <li><strong> Offene Deals:</strong> die Anzahl der mit dem Ziel-Account verknüpften Deals, die sich <span style="text-decoration: underline;">nicht <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/object-settings/set-up-and-customize-your-deal-pipelines-and-deal-stages#to-customize-your-deal-stages" rel="noopener" target="_blank">in den Stagings für gewonnene oder verlorene Deals befinden</a>.</span></li> <li><strong>Wert des offenen Deals:</strong> die Summe der <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/properties/hubspots-default-deal-properties" rel="noopener" target="_blank"><em>Betrag</em> Eigenschaften</a> in den offenen Deals, die mit Ihren Ziel-Accounts verbunden sind.</li> <li><strong>Letzter Berührungspunkt: </strong>Der Zeitraum, seitdem ein Benutzer in Ihrem HubSpot-Account zum letzten Mal mit einem dem Ziel-Account zugeordneten Kontakt interagiert hat. Dies sind Aktivitäten, die vom HubSpot-Benutzer initiiert wurden, einschließlich <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/one-to-one-email/send-and-reply-to-one-to-one-emails" rel=" noopener">1:1-E-Mails, die von einem HubSpot-Benutzer an</a> gesendet wurden, <a href="/de/calling/use-the-calling-tool" rel="noopener" target="_blank">Aufrufe</a> und <a href="/de/integrations/schedule-a-meeting-with-a-contact-in-a-record" rel="noopener" target="_blank">Meetings</a>.</li> <li><strong>Letzte Interaktion:</strong> Der Zeitraum, seitdem ein dem Ziel-Account zugeordneter Kontakt mit Ihrem Unternehmen interagiert hat. Dabei handelt es sich um <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/prospecting/view-your-sales-notifications-in-the-activity-feed#viewing-your-activity-feed" rel="noopener" target="_blank">Vertriebsaktivitäten</a>, die in der Regel vom Kontakt initiiert werden, wie z. B. das Absenden eines <a href="/de/forms/create-forms" rel="noopener" target="_blank">Formulars</a>, das Ansehen eines <a href="/de/documents/use-documents" rel="noopener" target="_blank">Dokuments, das über das Dokumententool</a> freigegeben wurde, und <a href="/de/reports/set-up-sources-tracking" rel="noopener" target="_blank">das Ansehen Ihrer Website</a>.</li> <li><strong>Geplant</strong>: Die nächste geplante Aktivität im Zusammenhang mit dem Ziel-Account. Dazu gehören geplante <a href="/de/integrations/schedule-a-meeting-with-a-contact-in-a-record" rel="noopener" target="_blank">Besprechungen</a>, <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/tasks/create-tasks" rel="noopener" target="_blank">Aufgaben</a> und <a href="/de/sequences/create-and-edit-sequences" rel="noopener" target="_blank">Sequenz-E-Mails</a>.</li> </ul> <p class="alert"><strong>Bitte beachten Sie: </strong>wenn Sie <a href="/de/privacy-and-consent/how-do-i-turn-on-gdpr-functionality-in-my-hubspot-account" rel="noopener" target="_blank">Datenschutzeinstellungen in Ihrem Account</a> aktiviert haben, wird die Spalte für das letzte Engagement <span style="text-decoration: underline;">nicht</span> alle Engagements von Kontakten enthalten, für die keine <a href="/de/contacts/how-can-i-track-lawful-basis-of-processing-in-hubspot" rel="noopener" target="_blank">Rechtsgrundlage für die Verarbeitung ihrer Daten</a>besteht.</p> <h2>Identifizierung potenzieller Accounts</h2> <p>Um potenzielle Accounts in Ihrer Ziel-Account-Index-Seite zu identifizieren:</p> <ul> <li>Klicken Sie in der Seitenleiste links auf <strong>„Potenzielle Kunden“</strong>, um <a href="/de/prospects/use-prospects" rel="noopener" target="_blank">Interessenten anzuzeigen</a>.</li> <li>Klicken Sie in der Seitenleiste links auf <strong>„Empfehlungen“</strong>, um die von HubSpot für eine Interaktion empfohlenen Accounts anzuzeigen. Empfehlungen basieren auf den Daten in Ihrem HubSpot-Account. <ul> <li>Bewegen Sie den Mauszeiger über einen empfohlenen Account und klicken Sie auf <strong>„Als Ziel-Account auswählen“</strong>, um diesen als Ziel-Account hinzuzufügen.</li> <li>Klicken Sie auf <strong>Ablehnen</strong>, um die Empfehlung zu entfernen.</li> </ul> </li> </ul> <p>Sie können auch potenzielle Accounts unter Ihren Unternehmensdatensätzen identifizieren, indem Sie <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/properties/set-up-score-properties-to-qualify-leads" rel="noopener" target="_blank">eine Score-Eigenschaft für Ihre Unternehmen erstellen</a> oder einen <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/automation/topics" rel="noopener" target="_blank">Workflow</a>, der Sie dabei unterstützt, geeignete Unternehmen auf der Grundlage ihrer Eigenschaftswerte als Zielaccounts zu markieren.</p> <h2>Ziel-Accounts filtern und anzeigen</h2> <ul> <li>Navigieren Sie in Ihrem HubSpot Account zu <strong>CRM</strong> > <strong>Unternehmen</strong>, und klicken Sie dann auf <strong>Zielaccounts anzeigen</strong>.</li> </ul> <ul> <li>Klicken Sie oben auf der Seite auf die Dropdown-Menüs <strong>Alle Eigentümer</strong> oder <strong>Teams auswählen</strong>, um die Ziel-Accounts nach einem bestimmten Unternehmenseigentümer oder Team zu filtern.</li> <li>Klicken Sie in der linken Seitenleiste auf eine Kategorie <strong></strong> , um die Zielkonten zu filtern und einen besseren Überblick zu erhalten: <ul> <li><strong>Alle:</strong> zeigt Ihnen alle Ihre Ziel-Accounts an.</li> <li><strong>Keine offenen Aufgaben:</strong> zeigt Ihnen alle Ziel-Accounts, die keine offenen Aufgaben zu erledigen haben.</li> <li><strong>Keine protokollierten Aufrufe:</strong> zeigt Ihnen alle Ziel-Accounts an, bei denen nie ein Aufruf protokolliert wurde.</li> <li><strong>Keine Besprechungen:</strong> zeigt Ihnen alle Accounts an, die noch nie eine Besprechung angemeldet haben.</li> <li><strong>Keine offenen Deals:</strong> zeigt Ihnen alle Ziel-Accounts ohne offene Deals (d.h. Deals, die nicht geschlossen-verloren oder geschlossen-gewonnen sind). Erfahren Sie mehr über <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/object-settings/set-up-and-customize-your-deal-pipelines-and-deal-stages" rel="noopener" target="_blank">deal pipelines</a>.</li> <li><strong>Kein Entscheidungsträger:</strong> zeigt Ihnen alle Ziel-Accounts, die nicht mit einem Kontakt verbunden sind, dessen <em>Einkaufsrolle</em> Eigenschaft<em> Entscheidungsträger</em>ist.</li> <li><strong>Blocker:</strong> Hier werden alle Ziel-Accounts angezeigt, die mit Kontakten verbunden sind, deren <em>Einkaufsrolle</em> Eigenschaft <em>Blocker</em>ist.</li> </ul> </li> </ul> <h2>Übersicht über Ziel-Account einsehen</h2> <p>Alle Benutzer können die <em>Account-Übersicht</em> auf einer hohen Ebene im <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/work-with-records#associated-records-and-additional-tools" rel="noopener" target="_blank">rechten Bereich eines Datensatzes</a>einsehen. Wenn Sie ein Benutzer mit einer <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/account-management/manage-paid-seats" rel="noopener" target="_blank"><em><strong>Sales Hub</strong> Professional</em> oder <em>Enterprise</em> Benutzerlizenz</a> sind, können Sie auf die vollständige <em>Accountübersicht</em>zugreifen.</p> <ul> <li>Navigieren Sie in Ihrem HubSpot Account zu <strong>CRM</strong> > <strong>Unternehmen</strong>, und klicken Sie dann auf <strong>Zielaccounts anzeigen</strong>.</li> </ul> <ul> <li>Wenn Sie nicht über <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/account-management/manage-paid-seats" rel="noopener" target="_blank">einen <em><strong>Sales Hub</strong> Professional</em> oder <em>Enterprise</em> Benutzerlizenz</a> verfügen, klicken Sie auf den <strong>Datensatznamen</strong>, um zu seinem Datensatz in einer neuen Registerkarte zu gelangen.</li> <li>Wenn Sie <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/account-management/manage-paid-seats" rel="noopener" target="_blank">einen <em><strong>Sales Hub</strong> Professional</em> oder <em>Enterprise</em> Sitz</a> haben, klicken Sie auf den <strong>Namen</strong>, um die <em>Accountübersicht </em>im rechten Bereich anzuzeigen. Dazu gehören: <ul> <li><a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/associate-activities-with-records" rel="noopener" target="_blank">tätigkeiten im Zusammenhang mit dem Unternehmen</a>; </li> <li><a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/associate-records" rel="noopener" target="_blank">assoziierte Kontakte</a>, für die das Unternehmen der <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/associate-records#primary-company-information" rel="noopener" target="_blank">primäre Unternehmensverband</a>ist;</li> </ul> </li> </ul> <p class="alert"><strong>Bitte beachten Sie:</strong> Wenn es eine Diskrepanz zwischen der Anzahl der Kontakte auf der Zielkonten-Indexseite und der<em> Kontoübersicht</em> eines Unternehmens gibt, liegt das daran, dass in der Spalte <em>Kontakte</em> alle zugehörigen Kontakte angezeigt werden, während in der <em>Kontoübersicht</em> die Kontakte <span style="text-decoration: underline;">nur dann angezeigt werden, wenn</span> das Unternehmen als<a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/associate-records#primary-company-information" rel="noopener" target="_blank"> Hauptunternehmen eingestellt ist.</a></p> <br> <ul> <li style="list-style-type: none;"> <ul> <li>interne Stakeholder, d. h. <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/account-management/add-and-remove-users" rel="noopener" target="_blank">HubSpot-Benutzer</a>, die Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Unternehmen erstellt haben oder an diesen beteiligt waren;</li> <li><a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/associate-records" rel="noopener" target="_blank">mit dem Unternehmen verbundene Deals</a>; und</li> <li><a href="/de/account/how-does-hubspot-track-visitors" rel="noopener" target="_blank">verfolgte Seitenaufrufe</a> von zugehörigen Kontakten.</li> </ul> </li> </ul> <h2>Mit einem Ziel-Account arbeiten</h2> <ul> <li>Um ein Zielkonto zu bearbeiten, bewegen Sie den Mauszeiger über das Zielkonto und klicken Sie auf das Dropdown-Menü <strong>Aktionen</strong>:<br> <ul> <li><strong>Aufgabe erstellen: </strong>wählen Sie, um<a href="https://knowledge.hubspot.com/de/tasks/create-tasks" rel="noopener" target="_blank"> eine Aufgabe</a> für das Zielkonto in seinem <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/work-with-records#view-a-company-record" rel="noopener" target="_blank">Datensatz</a> in einer neuen Registerkarte zu erstellen.</li> <li><strong>Notiz erstellen: </strong>Wählen Sie diese Option, um eine Notiz für das Zielkonto in seinem <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/work-with-records#view-a-company-record" rel="noopener" target="_blank">Datensatz</a> in einer neuen Registerkarte zu erstellen.</li> <li><strong>Unternehmensdatensatz anzeigen:</strong> wählen, um den <a href="https://knowledge.hubspot.com/de/records/work-with-records#view-a-company-record" rel="noopener" target="_blank">Unternehmensdatensatz</a> in einer neuen Registerkarte zu öffnen.</li> <li><strong>Konto entfernen</strong>: Wählen Sie diese Option, um das Unternehmen als Zielkonto zu entfernen. Klicken Sie im Dialogfeld zur Bestätigung auf <strong>„Entfernen“</strong>.</li> </ul> </li> </ul></span> <div class="blog-post-topic-wrapper" style="display: none;"> <span class="tag-name">CRM</span> <span class="tag-name">records</span> </div> <span id="hs_cos_wrapper_Optional_Bottom_of_post_CTA" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_rich_text" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="rich_text"></span> </div> </div> </div> </div> </div> <div id="hs_cos_wrapper_lightbox" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"> <div id="kb-lightbox" class="kb-lightbox cl-modal -light" role="dialog" aria-modal="true" aria-label="dialog with carousel of images"> <div class="cl-lightbox cl-modal-backdrop" data-cl-modal="close"> <div class="cl-lightbox-content-container"> <button class="cl-round-button cl-lightbox-close" data-cl-modal="close" aria-label="close dialog"> <svg class="cl-icon" aria-hidden="true"> <use href="#close" /> </svg> </button> <div class="cl-lightbox-content -image"> <div class="cl-loading -regular -secondaryDark"> <svg class="cl-loading-svg" viewbox="0 0 50 50" aria-hidden="true"> <circle cx="25" cy="25" r="22.5" fill="none" stroke-width="5"></circle> <circle cx="25" cy="25" r="22.5" fill="none" stroke-width="5" class="cl-loading-animated"></circle> </svg> </div> <img id="image-lightbox" alt="" src=""> </div> </div> <div> </div></div> </div></div></article> <div id="hs_cos_wrapper_module_15971280583729" class="hs_cos_wrapper hs_cos_wrapper_widget hs_cos_wrapper_type_module" style="" data-hs-cos-general-type="widget" data-hs-cos-type="module"><section id="page-feedback" class="page-feedback"> <form id="page-feedback__form"> <fieldset id="page-feedback__sentiment" class="page-feedback__form-field"> <legend>War dieser Artikel hilfreich?</legend> <input type="radio" name="kb_was_this_page_helpful" id="helpful" value="Yes" required><label for="helpful">Ja</label> <input type="radio" name="kb_was_this_page_helpful" id="unhelpful" value="No" required><label for="unhelpful">Nein</label> </fieldset> <div id="page-feedback__reveal" hidden> <fieldset id="page-feedback__main-issue" hidden class="page-feedback__form-field radio-input radio-input--inline"> <legend>Vielen Dank für Ihre Antwort. 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