Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché

<!DOCTYPE html><html xmlns:esi="http://www.edge-delivery.org/esi/1.0" class="no-js" dir="ltr" data-fr-scheme="light" data-fr-js="false" xmlns:ff4j="http://www.w3.org/1999/xhtml" lang="fr"><head> <title>Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché | Entreprendre.Service-Public.fr</title> <meta charset="utf-8"><script id="abtasty" type="opt-in" data-type="text/javascript" data-name="ab-tasty" data-src="https://try.abtasty.com/b497ad497f1cae7d41dc9008b3174928.js"></script><script crossorigin="anonymous" id="readspeaker_script" src="https://www.service-public.fr/resources/v-30b7117a89/assets/js/readspeaker/webReader.js?pids=wr&notools=1" integrity="sha384-lzKF3q93rwr6Dkx85dTWD73+IApvfO/ZfAeThrWcxQW6VdVUlHXEEv3kVyK04oYp" type="text/javascript"></script> <meta name="language" content="Fr"><meta name="rights" content="https://www.service-public.fr/a-propos/mentions-legales"><meta name="date" content="modified 2023-09-26"><meta name="publisher" content="Direction de l'information légale et administrative"><meta name="creator" content="Direction de l'information légale et administrative"><meta name="subject" content="Étapes de vie"><meta name="contributor" content="Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)"><meta name="relation" content="isPartOf N31901"><meta name="coverage" content="France entière"><meta name="identifier" content="F35958"><meta name="title" content="Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché"><meta name="type" content="Fiche pratique"><meta property="og:type" content="article"><meta property="og:title" content="Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché"><meta property="og:image" content="https://www.service-public.fr/resources/v-30b7117a89/assets/img/entreprendre-share.png"><meta property="og:url" content="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35958"><meta property="og:description" content="Vous avez un projet ? Faire une étude de marché est indispensable pour réussir votre projet de création d'entreprise. L'étude de marché permet de savoir si votre projet a une chance ou non d'être rentable. Elle doit se faire en plusieurs étapes."><meta name="twitter:card" content="summary"><meta name="twitter:site" content="@servicepublicfr"><meta name="twitter:title" content="Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché"><meta name="twitter:description" content="Vous avez un projet ? Faire une étude de marché est indispensable pour réussir votre projet de création d'entreprise. L'étude de marché permet de savoir si votre projet a une chance ou non d'être rentable. 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24" width="24" height="24"><path d="M1 22a8 8 0 1 1 16 0h-2a6 6 0 1 0-12 0H1zm8-9c-3.315 0-6-2.685-6-6s2.685-6 6-6 6 2.685 6 6-2.685 6-6 6zm0-2c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zM21.548.784A13.942 13.942 0 0 1 23 7c0 2.233-.523 4.344-1.452 6.216l-1.645-1.196A11.955 11.955 0 0 0 21 7c0-1.792-.393-3.493-1.097-5.02L21.548.784zm-3.302 2.4A9.97 9.97 0 0 1 19 7a9.97 9.97 0 0 1-.754 3.816l-1.677-1.22A7.99 7.99 0 0 0 17 7a7.99 7.99 0 0 0-.43-2.596l1.676-1.22z"></path></svg></a><button id="sp-btn-readspeakerFR" class="rsbtn_focusforward" data-rsevent-id="rs_40770" tabindex="-1" accesskey="k" aria-hidden="true" style="position: absolute; top: -10000px;">Focus </button></div></li></ul><nav role="navigation" class="fr-translate fr-nav"><div class="fr-nav__item"><button id="select-language" class="fr-translate__btn fr-btn fr-btn--tertiary" aria-controls="translate-1" aria-expanded="false" title="FR - Français - Sélectionner une langue"><span>FR - Français</span></button><div class="fr-collapse fr-translate__menu fr-menu" id="translate-1"><ul class="fr-menu__list"><li><a class="fr-translate__language fr-nav__link" hreflang="fr" href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35958" id="language-fr" lang="fr"><span>FR - Français</span></a></li><li><a class="fr-translate__language fr-nav__link" hreflang="en" href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35958?lang=en" id="language-en" lang="en"><span>EN - English</span></a></li></ul></div></div></nav></div><div data-control-collapse-content class="sp-toolbar-collapse-content collapse" id="sp-shareBoxLinks" aria-labelledby="sp-btn-shareLinks" aria-hidden="true" style=""><button class="fr-link fr-link--close sp-toolbar-content-close collapsed" type="button" data-control-btn="btn" data-control-toolbar-content-close="" data-toggle="collapse" data-target="#sp-shareBoxLinks" title="Fermer" aria-expanded="false" aria-label="Fermer :Partager la page"></button><p class="sp-toolbar-content-intro fr-text--bold">Partager la page</p><ul class="fr-raw-list"><li><a data-test="linkToolBarFacebook" class="fr-btn sp-toolbar-content-link fr-btn--tertiary-no-outline fr-icon-facebook-circle-line" title="Partager sur Facebook - facebook.com - Nouvelle fenêtre" href="https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35958?profil%3Dtout" target="_blank" rel="noopener noreferrer" ><span>Facebook</span></a></li><li><a data-test="linkToolBarTwitter" class="fr-btn sp-toolbar-content-link fr-btn--tertiary-no-outline fr-icon-twitter-x-line" target="_blank" rel="noopener noreferrer" title="Partager sur X (anciennement Twitter) - x.com - Nouvelle fenêtre" href="https://x.com/intent/tweet?text=Projet%20de%20cr%C3%A9ation%20d'entreprise%20:%20comment%20faire%20une%20%C3%A9tude%20de%20march%C3%A9&url=https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35958?profil%3Dtout" ><span>X</span></a></li><li><a data-test="linkToolBarLinkedin" class="fr-btn 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class="fr-btn sp-toolbar-content-link fr-btn--tertiary-no-outline fr-icon-links-line" title="Partager - copier le lien" data-control-copy="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35958"><span>Copier le lien</span></button><p hidden="" role="status" class="fr-link sp-toolbar-content-link sp-msg-copied" tabindex="-1" data-control-lastlink=""><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-ri-check-line " viewBox="0 0 24 24" width="24" height="24"><path d="M10 15.172l9.192-9.193 1.415 1.414L10 18l-6.364-6.364 1.414-1.414z"></path></svg> Lien copié </p></li></ul></div><div id="subscription_warning_alert" class="sp-toolbar-collapse-content fr-mb-3w collapse" aria-labelledby="sp-btn-abonnement" data-control-collapse-content aria-hidden="true" data-test="subscription_warning_alert"><button class="fr-link fr-link--close sp-toolbar-content-close" type="button" title="Fermer" aria-label="Fermer : ajouter à mes favoris" data-control-toolbar-content-close><span class="fr-sr-only">Fermer</span></button><p class="sp-toolbar-content-intro"><strong>Ce sujet vous intéresse ?</strong><br /></p><p>Ajoutez cette page à vos favoris et <strong>recevez un email</strong> dès que l’information « <strong>Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché</strong> » est mise à jour. </p><div class="sp-text--center"><a id="01" class="fr-btn fr-btn--secondary fr-mb-1w fr-btn--sm" href="https://www.service-public.fr/compte/se-connecter?targetUrl=/entreprendre/vosdroits/F35958/abonnement" data-control-lastlink= data-target="#sp-abonnement-box"><span>Ajouter à mes favoris</span></a></div></div><div id="subscription_succeeded_alert" data-control-collapse-content class="sp-toolbar-collapse-content fr-mb-3w collapse" aria-labelledby="sp-btn-abonnement" aria-hidden="true" hidden="hidden"><button class="fr-link fr-link--close sp-toolbar-content-close" type="button" data-control-toolbar-content-close role="button" aria-controls="subscription_succeeded_alert" title="Fermer" aria-label="Fermer : ce sujet a été ajouté à vos favoris"><span class="fr-sr-only">Fermer</span></button><div id="fr-alert-1" class="fr-mb-1w fr-alert fr-alert--success"><p class="fr-h6 fr-mb-2w">Ce sujet a été ajouté à vos favoris</p><p>Vous recevrez <strong>un email</strong> dès que la page « <strong data-test="subscription_succeeded_sujet">Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché</strong> » sera mise à jour. </p><p> Vous pouvez à tout moment supprimer votre abonnement dans <a href="https://www.service-public.fr/compte/mes-alertes" target="_blank" data-control-lastlink="" title="Mes alertes Service-public.fr - www.service-public.fr - Nouvelle fenêtre">mon compte > mes alertes </a>. </p></div></div><div id="subscription_error_alert" class="alert alert-bloc alert-danger alert-dismissible fade in rs_skip" hidden="hidden" aria-hidden="true" role="alert" tabindex="-1"><button title="Fermer la notification" data-dismiss="alert" class="close btn-close" type="button"><span class="icon icon-close2" aria-hidden="true"></span></button><p class="h6">Votre abonnement n’a pas pu être pris en compte.</p><p>Vous devez vous connecter à votre espace personnel afin de vous abonner à la mise à jour de cette page.</p></div><div id="subscription_warning_alert_asso" class="alert alert-bloc alert-warning alert-dismissible fade in rs_skip" hidden="hidden" aria-hidden="true" role="alert" tabindex="-1"><p>Pour vous abonner aux mises à jour des pages service-public.fr, <strong class="h6">vous devez activer votre espace personnel</strong>.</p><p>Vous serez <strong>alerté(e) par courriel</strong> dès que la page « <strong>Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché</strong> » sera mise à jour significativement. </p><form action="https://www.service-public.fr/compte/ajouter-un-espace-personnel" method="post"><input type="hidden" name="_csrf" value="f46aee52-fce2-4765-abfc-c1dffcf2446b"/><input type="hidden" name="abonnementFicheUrl" value="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits//abonnement"/><p class="submit in-alert-bloc"><button type="submit" class="btn btn-primary btn-part">ACTIVER MON ESPACE PERSONNEL</button></p></form></div></div><article class="article" role="article"><h1 id="titlePage" data-test="titre-page">Projet de création d'entreprise : comment faire une étude de marché</h1><p class="fr-text--xs sp-text--mention" data-test="date-maj">Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)</p><div class="sp-entete-etape fr-mb-6w" id="intro" aria-hidden="false"><p class="fr-text--lg">Vous avez un projet ? Faire une étude de marché est <strong>indispensable</strong> pour <strong>réussir votre projet</strong> de création d'entreprise. L'étude de marché permet de savoir si votre projet a une chance ou non d'être <strong>rentable</strong>. Elle doit se faire en <strong>plusieurs étapes</strong>.</p></div><div class="fr-my-4w" id="expired" aria-hidden="false" data-test="div-content-fiche" ><div class="sp-chapter-intro fr-mb-3w"><p class="sp-chapter-intro-text" data-test="p-demarche-par-etape"> La démarche par étapes </p><div class="sp-chapter-intro-btn rs_skip"><button type="button" class="fr-link sp-btn sp-btn-see-all see-all" data-label-unfold="Tout déplier" data-label-fold="Tout replier" data-test="button-plier-deplier" data-control-seeall="chapters"> Tout déplier </button></div></div><div data-toggle-scope-seeall="chapters"><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-1" id="fiche-item-aria-1" aria-controls="fiche-item-1"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>1</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">S'informer sur la méthodologie et le marché</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-1" aria-labelledby="fiche-item-aria-1"><div class="sp-chapter-content"><div><h4 class="fr-h5">Qu'est-ce qu'une étude de marché ?</h4><p data-test="contenu-texte">L'étude de marché consiste en la description précise et l'<strong>analyse</strong> fine des <strong>4 éléments</strong> qui constituent votre marché, c'est-à-dire :</p><ul class="sp-item-list"><li>Le produit que vous allez vendre : l'<strong>offre</strong></li><li>Les clients qui vont l'acheter : la <strong>demande</strong></li><li>L'<strong>environnement</strong> : l'époque, le lieu, les tendances, les technologies, les concurrents, la législation, etc.</li><li>La façon dont vous allez le vendre : les canaux de distribution et la <strong>stratégie commerciale</strong> (marketing).</li></ul></div><div><h4 class="fr-h5">Quels outils utiliser pour réaliser une étude de marché ?</h4><p data-test="contenu-texte">Pour réaliser votre étude de marché, vous avez besoin des <strong>outils suivants</strong> :</p><ul class="sp-item-list"><li>Enquêtes de terrain</li><li>Questionnaires</li><li>Recherches (internet, sites officiels, sites économiques, presse spécialisée, réseaux sociaux, blogs)</li><li>Analyses et conclusions à partir des informations récoltées</li></ul><p data-test="contenu-texte">Pour récolter ces informations, vous pouvez interroger vos concurrents, les entrepreneurs du secteur, vos futurs clients et des <a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35939" title="Accompagnement à la création d'entreprise" target="_blank">accompagnateurs de projets</a> (<abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R53060">CCI<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, <abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R53061">CMA<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, France Travail (anciennement Pôle emploi), réseaux d'entrepreneurs, pépinières d'entreprises).</p><p data-test="contenu-texte">Le <a title="Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME) - www.bnf.fr - Nouvelle fenêtre" href="https://www.bnf.fr/fr/prisme-pole-de-ressources-et-dinformation-sur-le-monde-de-lentreprise" target="_blank" rel="noopener noreferrer" >Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME)<span aria-hidden="true" class="fr-icon-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1v"></span></a> met à disposition <strong>des études de marché couvrant l’ensemble des secteurs</strong> de l’industrie, du commerce, des services et de l’artisanat en France et dans de nombreux pays étrangers.</p><div class="sp-geo fr-mb-2w rs_skip" data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-71394405149180695765null" data-test="elementOusadresser"><h6 class="fr-h6" data-test="OusadresserTitle"><span class="geo-title">Où s’adresser ?</span></h6><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-type-organisme="National" data-for="geoSearchForm02" data-test="type-autre-que-centre-de-contact"><div class="sp-panel"><p class="sp-panel-title" role="heading" aria-level="7"><button data-test="btn-centre-contact" class="sp-btn sp-btn-collapse" aria-expanded="true" data-toggle="collapse" data-target="#sp-panel-02-0-UFBVD" id="sp-panel-aria-02-0-UFBVD" aria-controls="sp-panel-02-0-UFBVD"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg><span class="fr-sr-only">"Numéro d'urgence:"</span><span data-titre-avec-collapse class="fr-text--bold fr-text">Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme)</span></button><span data-titre-sans-collapse class="fr-text--bold fr-text sp-vhidden">Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme)</span></p><div class="sp-panel-content collapse show" id="sp-panel-02-0-UFBVD" data-test="div-contenu-panel" aria-labelledby="sp-panel-aria-02-0-UFBVD"><div class="sp-geo-text"><p>Le Prisme est un espace au sein de la <strong>Bibliothèque François-Mitterrand</strong> (BnF, Paris 13) rassemblant de la documentation à destination des professionnels (études de marché, annuaires professionnels, presse spécialisée, etc.). Ces ressources sont consultables <strong>sur place uniquement</strong>.</p><div class="sp-centre-contact"><p class="sp-geo-text-item"><strong>Adresse</strong></p><p data-test="contenu-texte">Quai François Mauriac</p><p data-test="contenu-texte">75706 Paris</p></div><div class="sp-centre-contact"><p class="sp-geo-text-item"><strong>Horaires</strong></p><p data-test="contenu-texte">Lundi : Fermé</p><p data-test="contenu-texte">Mardi au Samedi : 10:00 - 20:00</p><p data-test="contenu-texte">Dimanche : 13:00 - 19:00</p></div><div class="sp-centre-contact"><p class="sp-geo-text-item"><strong>Téléphone</strong></p><p data-test="contenu-texte">01 53 79 59 59</p></div><div class="sp-centre-contact"><p class="sp-geo-text-item"><strong>Tarifs</strong></p><p data-test="contenu-texte">5 € pour un ticket journée / 24 € pour un Pass annuel</p><p data-test="contenu-texte">Accès gratuit pour les demandeurs d'emploi et bénéficiaires des minima sociaux</p><p data-test="contenu-texte">Accès gratuit pour tous à partir de 17h uniquement.</p></div></div></div></div></li></ul></div></div><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">À noter </p><p>Vos analyses doivent être fondées sur la <strong>réalité du terrain</strong> (du marché) et sur des <strong>données chiffrées</strong>. L'étude de marché est constituée d'informations <strong>quantitatives</strong> mais aussi <strong>qualitatives</strong>.</p></div></div></div></div></div><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-2" id="fiche-item-aria-2" aria-controls="fiche-item-2"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>2</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">Définir qui réalise l'étude de marché</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-2" aria-labelledby="fiche-item-aria-2"><div class="sp-chapter-content"><h5 class="fr-h6">1<sup>ère</sup> possibilité : vous-même</h5><p data-test="contenu-texte">En tant que porteur du projet, vous pouvez réaliser <strong>vous-même</strong> votre étude de marché.</p><p data-test="contenu-texte">Vous n'avez pas besoin d'avoir fait des études d'économie pour réaliser votre étude de marché. Il suffit de prendre le temps nécessaire.</p><h5 class="fr-h6">2<sup>ème</sup> possibilité : un tiers</h5><p data-test="contenu-texte">Vous pouvez la <strong>faire réaliser</strong> par un professionnel, mais il est impératif que <strong>vous y participiez </strong>de près.</p><p data-test="contenu-texte">En tant que futur entrepreneur, vous devez <strong>vous impliquer</strong> dans cette étude de marché.</p><p data-test="contenu-texte">Les organismes suivants peuvent réaliser cette étude :</p><ul class="sp-item-list"><li>Des <strong>accompagnateurs professionnels</strong> de projet : <abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R53060">CCI<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, <abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R53061">CMA<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, <a title="Réseau Entreprendre - www.reseau-entreprendre.org - Nouvelle fenêtre" href="https://www.reseau-entreprendre.org/fr/accueil/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" >Réseau Entreprendre<span aria-hidden="true" class="fr-icon-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1v"></span></a>, <a title="BGE Appui aux entrepreneurs - www.bge.asso.fr - Nouvelle fenêtre" href="https://www.bge.asso.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" >BGE Appui aux entrepreneurs<span aria-hidden="true" class="fr-icon-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1v"></span></a> : faible coût ou gratuit ou <a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35930" title="Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise" target="_blank">financements possibles</a></li><li>Des <strong>étudiants en école de commerce</strong> : faible coût ou gratuit</li><li>Des <strong>cabinets d'étude privés</strong> (experts en entreprises, en fiscalité, experts-comptables, etc.) : payant (entre <span class="sp-prix">2 000 €</span> et <span class="sp-prix">7 000 €</span> environ), mais des <a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35930" title="Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise" target="_blank">financements sont possibles</a></li></ul><div class="sp-geo fr-mb-2w sp-bloc-autocomplete rs_skip"><div data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-553145678311769553291" data-test="elementOusadresser"><h6 class="geo-title fr-h6"><span>Où s’adresser ?</span></h6><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result sp-vhidden"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-type-organisme="Local" data-for="geoSearchForm04" data-test="type-ressource-web"><a target="_self" data-test="link-geo-perso" class="fr-py-1w fr-link" rel="noopener noreferrer" href="https://lannuaire.service-public.fr/recherche?whoWhat=Chambre+des+m%C3%A9tiers+et+de+l%27artisanat+%28CMA%29&where=" title="Chambre des métiers et de l'artisanat - lannuaire.service-public.fr" ><span>Chambre des métiers et de l'artisanat <span class="fr-fi-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1w"></span></span></a></li></ul></div></div><div data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-553145678311769553292" data-test="elementOusadresser"><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result sp-vhidden"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-pivot="cci" data-type-organisme="Local personnalisé sur SP" data-for="geoSearchForm06" data-test="type-ressource-web"><a target="_blank" data-test="link-geo-perso" class="fr-py-1w fr-link" rel="noopener noreferrer" href="https://www.cci.fr/contact" title="Chambre de commerce et d'industrie (CCI) - www.cci.fr - Nouvelle fenêtre" ><span>Chambre de commerce et d'industrie (CCI) <span class="fr-fi-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1w"></span></span></a></li></ul></div></div><div data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-553145678311769553293" data-test="elementOusadresser"><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result sp-vhidden"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-pivot="experts_comptables" data-type-organisme="Local personnalisé sur SP" data-for="geoSearchForm08" data-test="type-ressource-web"><a target="_blank" data-test="link-geo-perso" class="fr-py-1w fr-link" rel="noopener noreferrer" href="http://www.experts-comptables.fr/annuaire" title="Ordre des experts-comptables - www.experts-comptables.fr - Nouvelle fenêtre" ><span>Ordre des experts-comptables <span class="fr-fi-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1w"></span></span></a></li></ul></div></div></div></div></div></div><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-3" id="fiche-item-aria-3" aria-controls="fiche-item-3"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>3</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">Analyser votre offre</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-3" aria-labelledby="fiche-item-aria-3"><div class="sp-chapter-content"><p data-test="contenu-texte">Votre offre correspond à <strong>votre produit</strong> ou à votre service.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez décrire cette offre en apportant des informations <strong>qualitatives</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Il s'agit de répondre <strong>précisément</strong> aux <strong>questions</strong> suivantes :</p><ul class="sp-item-list"><li>Que représente votre produit, quelle est son <strong>image</strong> dans l'esprit des consommateurs ? Que symbolise-t-il ?</li><li>Quelle est sa <strong>valeur ajoutée</strong> par rapport aux produits des concurrents ?</li><li>À quel <strong>besoin</strong> répond-il ?</li><li>Quelle <strong>solution</strong> apporte-t-il ?</li><li>Quel espoir apporte-t-il ?</li></ul><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">À noter </p><p>La chambre de commerce et d'industrie met à disposition un outil pour analyser les besoins de votre clientèle : la méthode Canvas.</p></div><p><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60453" target="_self" class="fr-btn fr-mb-2w" data-test="a-fiche-R-link" ><svg aria-hidden="true" focusable="false" class="fr-mr-1w sp-icon sp-icon-ri-arrow-left-right-line" viewBox="0 0 24 24" width="24" height="24"><path d="M16.05 12.05L21 17l-4.95 4.95-1.414-1.414 2.536-2.537L4 18v-2h13.172l-2.536-2.536 1.414-1.414zm-8.1-10l1.414 1.414L6.828 6 20 6v2H6.828l2.536 2.536L7.95 11.95 3 7l4.95-4.95z"></path></svg><span>Travailler sur les besoins de votre future clientèle : méthode Canevas de la Chambre de commerce et d'industrie</span></a></p></div></div></div><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-4" id="fiche-item-aria-4" aria-controls="fiche-item-4"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>4</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">Analyser votre demande</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-4" aria-labelledby="fiche-item-aria-4"><div class="sp-chapter-content"><p data-test="contenu-texte">Votre demande correspond à vos futurs <strong>clients</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez en faire la description par des informations <strong>qualitatives</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Pour cela, soyez<strong> le plus précis</strong> possible.</p><p data-test="contenu-texte">Il s'agit de <strong>répondre</strong> aux <strong>questions</strong> suivantes :</p><ul class="sp-item-list"><li>À qui s'adresse votre offre de produits ou de services ?</li><li><strong>Où vivent</strong> vos futurs clients ? Comment ?</li><li>Quel est leur <strong>âge</strong>, leur sexe ?</li><li>Quelles sont leurs <strong>habitudes</strong>, leurs loisirs ?</li><li>Quels sont leurs <strong>problèmes</strong> ? Et les <strong>solutions</strong> qu'ils choisissent ?</li><li>Quels sont leurs relations sociales ? Leurs <strong>réseaux</strong> ? Leurs moyens de communication ?</li></ul></div></div></div><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-5" id="fiche-item-aria-5" aria-controls="fiche-item-5"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>5</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">Analyser l'environnement de votre projet</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-5" aria-labelledby="fiche-item-aria-5"><div class="sp-chapter-content"><p data-test="contenu-texte">Votre environnement est constitué de tous les paramètres <strong>extérieurs</strong> qui vont <strong>influencer</strong> votre offre et votre demande.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez <strong>répondre</strong> aux <strong>questions</strong> suivantes :</p><ul class="sp-item-list"><li>Quelle est la tendance du marché ?</li><li>Quels sont vos concurrents principaux ? Qu'apportent-ils de plus ou de moins que vous ?</li><li>Y-a-t-il un événement à venir qui modifiera le contexte ? Exemples : les Jeux Olympiques, une fermeture d'usine.</li><li>Dans quel environnement technologique votre produit ou service va-t-il apparaître ?</li><li>Y-a-t-il une législation particulière qui contraint ou modifie votre stratégie ?</li><li>Avez-vous prévu les impacts écologiques de votre projet et les solutions à apporter ?</li></ul><p data-test="contenu-texte">Il peut être utile de créer une<strong> veille sur vos concurrents</strong>, c'est-à-dire surveiller leurs évolutions marketing, leurs développements, etc..</p><p data-test="contenu-texte">L'<abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R12417">Insee<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr> met à disposition des <strong>outils</strong> pour constituer des <strong>listes de concurrents</strong> et pour <strong>analyser l'environnement</strong> de votre projet :</p><p><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60498" target="_self" class="fr-btn fr-mb-2w" data-test="a-fiche-R-link" ><svg aria-hidden="true" focusable="false" class="fr-mr-1w sp-icon sp-icon-ri-compass-3-line" viewBox="0 0 24 24" width="24" height="24"><path d="M12 22C6.477 22 2 17.523 2 12S6.477 2 12 2s10 4.477 10 10-4.477 10-10 10zm0-2a8 8 0 1 0 0-16 8 8 0 0 0 0 16zm4.5-12.5L14 14l-6.5 2.5L10 10l6.5-2.5zM12 13a1 1 0 1 0 0-2 1 1 0 0 0 0 2z"></path></svg><span>Lister vos concurrents</span></a></p><p><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R58706" target="_self" class="fr-btn fr-mb-2w" data-test="a-fiche-R-link" ><svg aria-hidden="true" focusable="false" class="fr-mr-1w sp-icon sp-icon-ri-compass-3-line" viewBox="0 0 24 24" width="24" height="24"><path d="M12 22C6.477 22 2 17.523 2 12S6.477 2 12 2s10 4.477 10 10-4.477 10-10 10zm0-2a8 8 0 1 0 0-16 8 8 0 0 0 0 16zm4.5-12.5L14 14l-6.5 2.5L10 10l6.5-2.5zM12 13a1 1 0 1 0 0-2 1 1 0 0 0 0 2z"></path></svg><span>Insee : portrait économique d'un territoire</span></a></p><p><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60912" target="_self" class="fr-btn fr-mb-2w" data-test="a-fiche-R-link" ><svg aria-hidden="true" focusable="false" class="fr-mr-1w sp-icon sp-icon-ri-arrow-left-right-line" viewBox="0 0 24 24" width="24" height="24"><path d="M16.05 12.05L21 17l-4.95 4.95-1.414-1.414 2.536-2.537L4 18v-2h13.172l-2.536-2.536 1.414-1.414zm-8.1-10l1.414 1.414L6.828 6 20 6v2H6.828l2.536 2.536L7.95 11.95 3 7l4.95-4.95z"></path></svg><span>Annuaire des entreprises : rechercher toutes les informations d'une entreprise</span></a></p></div></div></div><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-6" id="fiche-item-aria-6" aria-controls="fiche-item-6"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>6</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">Définir votre stratégie commerciale</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-6" aria-labelledby="fiche-item-aria-6"><div class="sp-chapter-content"><p data-test="contenu-texte">Vous devez déterminer <strong>comment vous allez vendre</strong> votre offre sur le marché.</p><p data-test="contenu-texte">La stratégie commerciale s'appelle aussi de différentes façons : une <strong>stratégie marketing</strong>, un <strong>business model</strong>, un <strong>mix-marketing</strong> ou encore un <strong>modèle économique</strong>.</p><div><h4 class="fr-h5">Répondre aux questions suivantes</h4><ul class="sp-item-list"><li>De quelle façon allez-vous faire connaître votre entreprise, quelle promotion (publicité) sera réalisée pour votre produit ?</li><li>Quels seront vos tarifs ?</li><li>Quels seront vos fournisseurs ?</li><li>Par qui sera fabriqué votre produit ?</li><li>Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?</li><li>Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?</li><li>Où seront stockés vos produits ?</li><li>Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?</li></ul></div><div><h4 class="fr-h5">Cibler toutes les contraintes</h4><p data-test="contenu-texte">Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : de stockage, production, distribution, communication.</p><div class="sp-example fr-mb-4w" data-test="div-exemple"><p class="sp-example-title">Exemple :</p><ul class="sp-item-list"><li>Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?</li><li>Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?</li><li>La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?</li></ul></div></div></div></div></div><div class="sp-chapter" data-test="div-chapter"><div class="fiche-item-title"><h2 class="sp-chapter-title"><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" aria-expanded="false" type="button" data-target="#fiche-item-7" id="fiche-item-aria-7" aria-controls="fiche-item-7"><span class="fr-text--lg fr-mb-0 sp-chapter-btn-container"><span class="sp-chapter-btn-number fr-mr-2w"><span>7</span></span><span class="sp-chapter-btn-text">Construire votre budget prévisionnel</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon-chevron sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></span></button></h2></div><div class="fiche-item-content sp-chapter-collapse collapse" id="fiche-item-7" aria-labelledby="fiche-item-aria-7"><div class="sp-chapter-content"><div><h4 class="fr-h5">De quoi s'agit-il ?</h4><p data-test="contenu-texte">Cette partie de l'étude de marché est <strong>indispensable</strong> à la <strong>réussite</strong> de votre projet.</p><p data-test="contenu-texte">Elle s'appelle également <span class="expression"><em>prévisionnel financier</em></span>.</p><p data-test="contenu-texte">Elle découle de votre stratégie commerciale que vous avez définie dans votre étude de marché.</p><p data-test="contenu-texte">Ce sont des documents sous forme de <strong>tableaux chiffrés</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Le prévisionnel financier est composé de <strong>4 parties</strong> :</p><ol><li>Compte de résultat (sur 3 ans)</li><li>Bilan prévisionnel</li><li>Plan de financement (sur 3 ans)</li><li>Budget de trésorerie ou plan de trésorerie (sur 12 mois)</li></ol></div><div><h4 class="fr-h5">À quoi sert un prévisionnel financier ?</h4><p data-test="contenu-texte">C'est un <strong>outil de suivi</strong> de votre <strong>situation financière</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Les données de ces documents doivent être <strong>mises à jour</strong> ensuite tous les <strong>6 mois</strong> après la création de votre entreprise.</p><p data-test="contenu-texte">Il vous aide sur les points suivants :</p><ul class="sp-item-list"><li>Vérifier la rentabilité ou non de votre entreprise</li><li>Savoir si votre activité va ou non générer des bénéfices</li><li>Identifier vos besoins de financements</li><li><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35930" title="Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise" target="_blank">Demander des financements</a> auprès des banques</li><li>Négocier avec vos fournisseurs</li><li>Convaincre des investisseurs</li></ul><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">À savoir  </p><p>Ce budget prévisionnel sera inséré dans votre <strong><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35965" title="Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan" target="_blank">dossier de business plan</a></strong>.</p></div></div><div><h4 class="fr-h5">Qui réalise le prévisionnel financier ?</h4><p data-test="contenu-texte">Vous n'avez pas besoin d'être comptable pour initier la construction de ce document.</p><p data-test="contenu-texte">Il est cependant <strong>conseillé</strong> de vous faire <strong>accompagner</strong></p><ul class="sp-item-list"><li>soit par des conseillers en création (par exemple la <abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R53060">CCI<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, la <abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-acronyme="R53061">CMA<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>),</li><li>soit par des accompagnateurs de projet (par exemple le <a title="Réseau Entreprendre - www.reseau-entreprendre.org - Nouvelle fenêtre" href="https://www.reseau-entreprendre.org/fr/accueil/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" >Réseau Entreprendre<span aria-hidden="true" class="fr-icon-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1v"></span></a> ou le <a title="Réseau BGE - www.bge.asso.fr - Nouvelle fenêtre" href="https://www.bge.asso.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" >Réseau BGE<span aria-hidden="true" class="fr-icon-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1v"></span></a>)</li><li>soit par un <a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F31447" title="Quels professionnels peuvent aider dans la gestion d'une entreprise individuelle ou d'une société ?" target="_blank">comptable ou expert-comptable</a>.</li></ul><div class="sp-geo fr-mb-2w sp-bloc-autocomplete rs_skip"><div data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-612615788020994984341" data-test="elementOusadresser"><h6 class="geo-title fr-h6"><span>Où s’adresser ?</span></h6><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result sp-vhidden"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-type-organisme="Local" data-for="geoSearchForm010" data-test="type-ressource-web"><a target="_self" data-test="link-geo-perso" class="fr-py-1w fr-link" rel="noopener noreferrer" href="https://lannuaire.service-public.fr/recherche?whoWhat=Chambre+des+m%C3%A9tiers+et+de+l%27artisanat+%28CMA%29&where=" title="Chambre des métiers et de l'artisanat - lannuaire.service-public.fr" ><span>Chambre des métiers et de l'artisanat <span class="fr-fi-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1w"></span></span></a></li></ul></div></div><div data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-612615788020994984342" data-test="elementOusadresser"><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result sp-vhidden"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-pivot="cci" data-type-organisme="Local personnalisé sur SP" data-for="geoSearchForm012" data-test="type-ressource-web"><a target="_blank" data-test="link-geo-perso" class="fr-py-1w fr-link" rel="noopener noreferrer" href="https://www.cci.fr/contact" title="Chambre de commerce et d'industrie (CCI) - www.cci.fr - Nouvelle fenêtre" ><span>Chambre de commerce et d'industrie (CCI) <span class="fr-fi-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1w"></span></span></a></li></ul></div></div><div data-ou-s-adresser id="ou-s-adresser-bloc-612615788020994984343" data-test="elementOusadresser"><div data-ousadresser-div=listeOuSAdresser class="sp-geo-search-result sp-vhidden"><ul data-liste-ousadresser-id="listeOuSAdresser" class="sp-geo-search-result fr-raw-list"><li class="sp-link-geo" data-pivot="experts_comptables" data-type-organisme="Local personnalisé sur SP" data-for="geoSearchForm014" data-test="type-ressource-web"><a target="_blank" data-test="link-geo-perso" class="fr-py-1w fr-link" rel="noopener noreferrer" href="http://www.experts-comptables.fr/annuaire" title="Ordre des experts-comptables - www.experts-comptables.fr - Nouvelle fenêtre" ><span>Ordre des experts-comptables <span class="fr-fi-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1w"></span></span></a></li></ul></div></div></div></div><div><h4 class="fr-h5">Étape n° 1 : le compte de résultat</h4><p data-test="contenu-texte">Il s'agit d'un tableau où vous inscrivez vos charges (<strong>dépenses</strong>) et vos produits (<strong>recettes</strong>).</p><p data-test="contenu-texte">Après ce calcul, vous pourrez évaluer votre résultat.</p><p data-test="contenu-texte">Si vos produits sont plus élevés que vos charges, votre <strong>résultat</strong> est un bénéfice, sinon c'est une perte.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez <strong>chiffrer vos charges</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Les <strong>charges d'exploitation</strong> sont tout ce qui est nécessaire pour faire fonctionner votre entreprise :</p><ul class="sp-item-list"><li>Achat de marchandises et de matières premières</li><li>Frais de stockage</li><li>Frais généraux : loyer, assurances, entretien, etc.</li><li>Impôts et taxes : CET, taxe foncière, formation professionnelle continue, taxe d'apprentissage, etc.</li><li>Charge de gestion courante : fournitures, petit matériel, carburant</li><li>Rémunération du personnel : salaires, cotisations sociales</li><li>Durée de vie du matériel investi, c'est-à-dire la perte de valeur d'un bien investi et consacré à l'activité, du fait de l'usure du temps ou de l'obsolescence</li></ul><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">À noter </p><p>Vous rencontrerez le terme <span class="expression"><em>dotations aux amortissements</em></span>. L'amortissement est la perte de valeur d'un bien immobilisé de l'entreprise du fait de l'usure du temps ou de l'obsolescence. On les appelle aussi des <span class="expression"><em>immobilisations</em></span>.</p></div><p data-test="contenu-texte">Les <strong>charges financières</strong> sont les remboursements d'emprunts.</p><p data-test="contenu-texte">Les <strong>charges exceptionnelles</strong> sont celles qui ne rentrent pas dans la gestion courante ni dans l'exploitation normale. Elles n'ont pas d'impact sur le résultat d'exploitation (exemple : vente de matériel consacré à l'activité).</p><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">À noter </p><p>Vous rencontrerez le terme <span class="expression"><em>actifs cédés ou cession d'actifs</em></span>. Il s'agit par exemple d'un bien ou d'un outil de production obsolète dont on se sépare dans le but (très souvent) de générer de la trésorerie.</p></div><p data-test="contenu-texte">Vous devez <strong>chiffrer vos produits d'exploitation</strong>, votre chiffre d'affaires (CA) : il s'agit de tout ce que vous vendez et de tout ce qui vous rapporte de l'argent grâce à votre activité.</p><p data-test="contenu-texte">Vous inscrivez le chiffre d'affaire issu de chacun des éléments suivants :</p><ul class="sp-item-list"><li>Vente de produits achetés (pour les revendre)</li><li>Vente de produits fabriqués par votre entreprise</li><li>Vente de la réalisation d'un service</li><li>Subvention d'exploitation versée par l’État ou les collectivités locales : une subvention qui aide par exemple à payer vos charges pour la fabrication et la production, ou à compenser le manque de chiffres d'affaires (CA)</li><li>Autres produits : financiers (exemple : participation dans d'autres entreprises), exceptionnels (exemple : subvention d'investissement qui aide par exemple à payer l'achat de matériel)</li></ul></div><div><h4 class="fr-h5">Étape n° 2 : le bilan prévisionnel</h4><p data-test="contenu-texte">Il s'agit d'un tableau qui récapitule ce que possède l'entreprise : son <strong><strong>patrimoine</strong></strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Le patrimoine d'une entreprise est composé de l'actif et du passif.</p><ul class="sp-item-list"><li><strong>L'actif</strong> : ce sont les biens et les droits qui serviront au fonctionnement de l'entreprise. Exemples : bâtiments, terrain, matériel, machines, mobilier, stocks.</li><li><strong>Le passif</strong>: ce sont les moyens financiers qui permettent de payer vos actifs. Il s'agit des dettes et des capitaux. Exemples : vos prêts bancaires, les apports en nature (voiture, ordinateur, etc.) ou en argent, les apports de vos associés à la création de l'entreprise ou par augmentation du capital.</li></ul></div><div><h4 class="fr-h5">Étape n° 3 : le plan de financement</h4><p data-test="contenu-texte">Ce 3<sup>e</sup> tableau est constitué de 2 éléments :</p><ul class="sp-item-list"><li><strong>Vos besoins</strong> (<abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-sigle="R60499">BFR<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, immobilisations, remboursement d'emprunts)</li><li><strong>Vos ressources</strong> (<abbr class="tool-tip" data-toggle="tooltip" tabindex="0" data-sigle="R60500">CAF<span class="fr-sr-only">: titleContent</span></abbr>, apports capitaux, comptes courants, souscription d'emprunts)</li></ul><p data-test="contenu-texte">Il permet de voir si votre projet est viable.</p><p data-test="contenu-texte">Si vos ressources sont supérieures à vos besoins, vous pourrez constituer une trésorerie disponible. Sinon votre entreprise aura des difficultés de trésorerie et donc l'activité sera menacée.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez remplir les<strong> prévisions</strong> sur les<strong> 3 années</strong> à venir.</p><p data-test="contenu-texte"><strong>2 ressources importantes doivent y figurer :</strong></p><ul class="sp-item-list"><li>Les <strong>besoins en fonds de roulement (BFR)</strong> : il s'agit des frais de stocks, de créances clients, du paiement de vos dettes fournisseurs. Pour les calculer, vous devez évaluer les 3 points suivants :<br/><ul class="sp-item-list"><li>Délai de rotation des stocks</li><li>Paiement des clients (vos créances)</li><li>Délai de règlement de vos fournisseurs</li></ul></li><li>La <strong>capacité d'autofinancement (CAF) </strong>: il s'agit de votre résultat (= vos produits moins vos charges) + les dotations aux amortissements (= la somme des pertes de valeurs de vos immobilisations)</li></ul><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">À savoir  </p><p>Les <strong>banques</strong> se basent sur ce plan de financement prévisionnel pour étudier votre demande de prêt et calculer votre emprunt.</p></div></div><div><h4 class="fr-h5">Étape n° 4 : le budget ou plan de trésorerie</h4><p data-test="contenu-texte">Ce 4<sup>ème</sup> tableau récapitule <strong>mois par mois</strong> vos <strong>rentrées</strong> et vos <strong>sorties d'argent</strong>.</p><p data-test="contenu-texte">Il s'agit des mouvements sur le compte bancaire de l'entreprise.</p><p data-test="contenu-texte">On l'appelle aussi un <span class="expression"><em>état mensuel de trésorerie</em></span>.</p><p data-test="contenu-texte">Les rentrées d'argent sont nommées des encaissements.</p><p data-test="contenu-texte">Les sorties sont des décaissements.</p><p data-test="contenu-texte">Vous devez connaître les différents délais de paiement pour inscrire les sommes au mois qui convient.</p><div class="fr-highlight fr-my-4w fr-ml-0 sp-bg-white fr-py-1w" data-test="citation"><p class="fr-text--bold">Attention  </p><p>certains paiements de taxe (TVA, charges sociales, impôts sur les sociétés, etc.) sont versés par acomptes avec des soldes annuels. Vous devez connaître la date de paiement de l'acompte et celle du solde.</p></div></div></div></div></div></div><div class="fr-my-6w" id="orientation" aria-hidden="false"><div class="sp-panel" data-test="services-en-ligne"><h2 class="sp-panel-title "><button class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" data-target="#fiche-item-annexe-slf" type="button" id="fiche-item-annexe-slf-aria" aria-controls="fiche-item-annexe-slf" aria-expanded="false"><span class="fr-h6">Services en ligne et formulaires</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class="sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line " viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></button></h2><div class="sp-panel-content collapse" id="fiche-item-annexe-slf"><ul id="listeServiceEnLigne_1" class="fr-raw-list fr-ml-1v"><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-fiche-liee"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60444" class="fr-link" data-test="href-lien-fiche-liee" >Trouver un accompagnement adapté à la création de votre entreprise</a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-fiche-liee" >Service en ligne</p></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-fiche-liee"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60453" class="fr-link" data-test="href-lien-fiche-liee" >Travailler sur les besoins de votre future clientèle : méthode Canevas de la Chambre de commerce et d'industrie</a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-fiche-liee" >Service en ligne</p></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-fiche-liee"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60498" class="fr-link" data-test="href-lien-fiche-liee" >Lister vos concurrents</a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-fiche-liee" >Outil de recherche</p></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-fiche-liee"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R58706" class="fr-link" data-test="href-lien-fiche-liee" >Insee : portrait économique d'un territoire</a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-fiche-liee" >Outil de recherche</p></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-fiche-liee"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R60912" class="fr-link" data-test="href-lien-fiche-liee" >Annuaire des entreprises : rechercher toutes les informations d'une entreprise</a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-fiche-liee" >Service en ligne</p></div></li></ul></div></div><div class="sp-panel sp-panel-open" data-test="question-reponse"><h2 class="sp-panel-title "><span class="fr-h6">Questions ? Réponses !</span></h2><div class="sp-panel-content" id="fiche-item-annexe-qr" aria-hidden="false"><ul class="fr-raw-list fr-ml-1v" data-test="test-link"><li data-test="question-reponse"><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-question-reponse"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F31447" class="fr-link" data-test="href-lien-question-reponse" >Quels professionnels peuvent aider dans la gestion d'une entreprise individuelle ou d'une société ?</a></p></div></div></li></ul></div></div><div class="sp-panel" data-test="voir-aussi"><h2 class="sp-panel-title"><button id="fiche-item-annexe-voirAussi-aria" class="sp-btn sp-btn-collapse collapsed" data-toggle="collapse" data-target="#fiche-item-annexe-voirAussi" type="button" aria-expanded="false" aria-controls="fiche-item-annexe-voirAussi" ><span class="fr-h6">Voir aussi</span><svg aria-hidden="true" focusable="false" class="sp-icon sp-icon-ri-arrow-down-s-line" viewBox="0 0 24 24" width="20" height="20"><path d="M12 13.172l4.95-4.95 1.414 1.414L12 16 5.636 9.636 7.05 8.222z"></path></svg></button></h2><div id="fiche-item-annexe-voirAussi" class="sp-panel-content collapse" aria-labelledby="fiche-item-annexe-voirAussi-aria" aria-hidden="false"><ul class="fr-raw-list fr-ml-1v"><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-voir-aussi"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35930" class="fr-link" data-test="href-lien-voir-aussi" >Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise</a></p></div></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-voir-aussi"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35939" class="fr-link" data-test="href-lien-voir-aussi" >Accompagnement à la création d’entreprise</a></p></div></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-voir-aussi"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F36040" class="fr-link" data-test="href-lien-voir-aussi" >Trouver la structure la plus adaptée pour tester son projet d’entreprise ou son activité</a></p></div></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-voir-aussi"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://www.bnf.fr/fr/prisme-pole-de-ressources-et-dinformation-sur-le-monde-de-lentreprise" class="fr-link" target="_blank" title="Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME) - bnf.fr - Nouvelle fenêtre" rel="noopener noreferrer" data-test="href-lien-voir-aussi" >Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME)<span data-test="icone-lien-externe" class="sp-icon fr-icon-external-link-line fr-icon--sm fr-ml-1v" aria-hidden="true"/></a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-voir-aussi" >Bibliothèque nationale de France (BNF)</p></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-voir-aussi"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://www.reseau-entreprendre.org/fr/accueil/" class="fr-link" target="_blank" title="Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer - reseau-entreprendre.org - Nouvelle fenêtre" rel="noopener noreferrer" data-test="href-lien-voir-aussi" >Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer<span data-test="icone-lien-externe" class="sp-icon fr-icon-external-link-line fr-icon--sm fr-ml-1v" aria-hidden="true"/></a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-voir-aussi" >Réseau entreprendre</p></div></li><li><div class="sp-link fr-mb-1w" data-test="lien-voir-aussi"><div class="sp-link--label"><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p class="fr-mb-0"><a href="https://www.bge.asso.fr/" class="fr-link" target="_blank" title="BGE : réseau d'accompagnateurs à la création d'entreprise - bge.asso.fr - Nouvelle fenêtre" rel="noopener noreferrer" data-test="href-lien-voir-aussi" >BGE : réseau d'accompagnateurs à la création d'entreprise<span data-test="icone-lien-externe" class="sp-icon fr-icon-external-link-line fr-icon--sm fr-ml-1v" aria-hidden="true"/></a></p></div><p class="sp-link--source fr-text--xs fr-ml-3w fr-mb-0 fr-mt-1v" data-test="source-lien-voir-aussi" >BGE (ensemBle pour Agir et Entreprendre)</p></div></li></ul></div></div></div><div><div class="sp-notation fr-my-6w sp-no-print rs_skip" data-test="notation-form"><div class="sp-container--ultra-narrow"><h2 class="sp-notation-title fr-h6 sp-text--center">Cette page vous a-t-elle été utile ?</h2><form action="#" method="post"><ul class="sp-notation-list fr-raw-list"><li class="sp-notation-item"><button class="sp-notation-btn" type="submit" data-test="notation-form-value-1" formaction="1"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 10.4533L29.7241 12.2007L23.202 19.0992L23.0389 19.2717L23.0695 19.5071L24.2911 28.9217L15.7148 24.8506L15.5004 24.7488L15.286 24.8506L6.70962 28.9217L7.93125 19.5071L7.96179 19.2717L7.79873 19.0992L1.27664 12.2007L10.608 10.4533L10.8413 10.4096L10.9549 10.2012L15.5004 1.86656Z" stroke="#1E1E1E"></path></svg><span class="sp-notation-item-note">1</span><span class="sp-notation-item-label" aria-hidden="true">Pas du tout</span><span class="fr-sr-only">Cette page ne pas m'a pas du tout été utile</span></button></li><li class="sp-notation-item"><button class="sp-notation-btn" type="submit" data-test="notation-form-value-2" formaction="2"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 10.4533L29.7241 12.2007L23.202 19.0992L23.0389 19.2717L23.0695 19.5071L24.2911 28.9217L15.7148 24.8506L15.5004 24.7488L15.286 24.8506L6.70962 28.9217L7.93125 19.5071L7.96179 19.2717L7.79873 19.0992L1.27664 12.2007L10.608 10.4533L10.8413 10.4096L10.9549 10.2012L15.5004 1.86656Z" stroke="#1E1E1E"></path></svg><span class="sp-notation-item-note">2</span><span class="sp-notation-item-label" aria-hidden="true">Un peu</span><span class="fr-sr-only">Cette page m'a été un peu utile</span></button></li><li class="sp-notation-item"><button class="sp-notation-btn" type="submit" data-test="notation-form-value-3" formaction="3"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 10.4533L29.7241 12.2007L23.202 19.0992L23.0389 19.2717L23.0695 19.5071L24.2911 28.9217L15.7148 24.8506L15.5004 24.7488L15.286 24.8506L6.70962 28.9217L7.93125 19.5071L7.96179 19.2717L7.79873 19.0992L1.27664 12.2007L10.608 10.4533L10.8413 10.4096L10.9549 10.2012L15.5004 1.86656Z" stroke="#1E1E1E"></path></svg><span class="sp-notation-item-note">3</span><span class="sp-notation-item-label" aria-hidden="true">Moyen</span><span class="fr-sr-only">Cette page m'a été moyennement utile</span></button></li><li class="sp-notation-item"><button class="sp-notation-btn" type="submit" data-test="notation-form-value-4" formaction="4"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 10.4533L29.7241 12.2007L23.202 19.0992L23.0389 19.2717L23.0695 19.5071L24.2911 28.9217L15.7148 24.8506L15.5004 24.7488L15.286 24.8506L6.70962 28.9217L7.93125 19.5071L7.96179 19.2717L7.79873 19.0992L1.27664 12.2007L10.608 10.4533L10.8413 10.4096L10.9549 10.2012L15.5004 1.86656Z" stroke="#1E1E1E"></path></svg><span class="sp-notation-item-note">4</span><span class="sp-notation-item-label" aria-hidden="true">Beaucoup</span><span class="fr-sr-only">Cette page m'a été très utile</span></button></li><li class="sp-notation-item"><button class="sp-notation-btn" type="submit" data-test="notation-form-value-5" formaction="5"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 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sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 10.4533L29.7241 12.2007L23.202 19.0992L23.0389 19.2717L23.0695 19.5071L24.2911 28.9217L15.7148 24.8506L15.5004 24.7488L15.286 24.8506L6.70962 28.9217L7.93125 19.5071L7.96179 19.2717L7.79873 19.0992L1.27664 12.2007L10.608 10.4533L10.8413 10.4096L10.9549 10.2012L15.5004 1.86656Z" stroke="#1E1E1E"></path></svg><span class="sp-notation-item-note">1</span></div></li><li class="sp-notation-item" data-test="notation-rated-value-2" hidden="hidden"><div class="sp-notation-btn"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-sp-star " viewBox="0 0 32 32" width="38" height="38"><path d="M15.5004 1.86656L20.0458 10.2012L20.1595 10.4096L20.3928 10.4533L29.7241 12.2007L23.202 19.0992L23.0389 19.2717L23.0695 19.5071L24.2911 28.9217L15.7148 24.8506L15.5004 24.7488L15.286 24.8506L6.70962 28.9217L7.93125 19.5071L7.96179 19.2717L7.79873 19.0992L1.27664 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remercie</p><div class="sp-link "><div class="sp-link--label "><span class="sp-icon fr-icon-arrow-right-line fr-icon--sm sp-blue" aria-hidden="true"></span><p><a data-test="return-to-home-page" href="https://entreprendre.service-public.fr" class="fr-link"> Je vais sur la page d’accueil </a></p></div></div></div><button id="remove-notation-success" data-test="remove-notation-success" class="fr-btn fr-btn--close" title="Masquer le message"> Masquer le message </button><p class="fr-sr-only" data-test="notation-rated-alert-success-value-1" aria-hidden="true">Vous avez noté 1 sur 5 : Pas du tout</p><p class="fr-sr-only" data-test="notation-rated-alert-success-value-2" aria-hidden="true">Vous avez noté 2 sur 5 : Un peu</p><p class="fr-sr-only" data-test="notation-rated-alert-success-value-3" aria-hidden="true">Vous avez noté 3 sur 5 : Moyen</p><p class="fr-sr-only" data-test="notation-rated-alert-success-value-4" aria-hidden="true">Vous avez noté 4 sur 5 : Beaucoup</p><p class="fr-sr-only" data-test="notation-rated-alert-success-value-5" aria-hidden="true">Vous avez noté 5 sur 5 : Parfait !</p></div><p><button type="button" id="make-remark" class="fr-link fr-fi-arrow-right-line fr-link--icon-left sp-btn-expired collapsed sp-no-print" data-toggle="collapse" data-target="#no-form" aria-expanded="false" aria-controls="no-form"> Je fais une<strong> remarque </strong>sur cette page </button></p><div class="sp-notation-alert fr-mb-4w fr-alert fr-alert--success" tabindex="-1" data-test="notation-feedback-success-moreinfo" hidden="hidden" role="alert"><p>L’équipe <span class="sp-text--italic">entreprendre.Service-Public.fr </span>vous remercie pour vos remarques utiles à l'amélioration du site.</p></div><div class="sp-notation-alert fr-mb-4w fr-alert fr-alert--warning" tabindex="-1" data-test="notation-feedback-failure" hidden="hidden" role="alert"><p>Pour des raisons de sécurité, nous ne pouvons valider ce formulaire suite à une trop longue période d’inactivité. 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tout</span></label></div><div class="sp-checkbox-icon"><input type="radio" id="usefull_2" name="utilite" value="1"><label for="usefull_2"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-ri-emotion-normal-line " viewBox="0 0 24 24" width="50" height="50"><path d="M12 22C6.477 22 2 17.523 2 12S6.477 2 12 2s10 4.477 10 10-4.477 10-10 10zm0-2a8 8 0 1 0 0-16 8 8 0 0 0 0 16zm-4-6h8v2H8v-2zm0-3a1.5 1.5 0 1 1 0-3 1.5 1.5 0 0 1 0 3zm8 0a1.5 1.5 0 1 1 0-3 1.5 1.5 0 0 1 0 3z"></path></svg><span>Moyen</span></label></div><div class="sp-checkbox-icon"><input type="radio" id="usefull_3" name="utilite" value="2"><label for="usefull_3"><svg aria-hidden="true" focusable="false" class=" sp-icon sp-icon-ri-emotion-happy-line " viewBox="0 0 24 24" width="50" height="50"><path d="M12 22C6.477 22 2 17.523 2 12S6.477 2 12 2s10 4.477 10 10-4.477 10-10 10zm0-2a8 8 0 1 0 0-16 8 8 0 0 0 0 16zm-5-7h2a3 3 0 0 0 6 0h2a5 5 0 0 1-10 0zm1-2a1.5 1.5 0 1 1 0-3 1.5 1.5 0 0 1 0 3zm8 0a1.5 1.5 0 1 1 0-3 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data-Sigle="R60500"><h3>CAF : </h3><p data-test="contenu-texte">Capacité d'autofinancement</p></div></div></div></main></div><footer role="contentinfo" id="footer"><div class="fr-follow"><div class="fr-container"><div class="fr-grid-row"><div class="fr-col-12 fr-col-md-8"><div class="fr-follow__newsletter"><div><h2 class="fr-h5 fr-follow__title">Recevoir la lettre Bercy infos Entreprises<br><span class="fr-text--lg">en partenariat avec <span class="sp-red">Entreprendre</span>.Service-Public.fr</span></h2><p class="fr-text--sm fr-follow__desc">Chaque semaine, les dernières actualités fiscales, comptables, RH et financières utiles à la gestion de votre activité - abonnement gratuit</p></div><div><a href="https://www.economie.gouv.fr/abonnement-lettre-bercy-infos-entreprises" class="fr-btn" target="_blank" rel="noopener noreferrer" title="S’abonner - www.economie.gouv.fr - nouvelle fenêtre"> S’abonner <span class="fr-icon-external-link-line fr-fi--sm fr-ml-1v"></span></a></div><p 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