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<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312"> <STYLE TYPE="text/css"> TD,body,tr,p {FONT-SIZE: 12px; COLOR: #333333; WORD-BREAK: break-all; } SELECT {BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; FONT-SIZE: 12px; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid; BACKGROUND-COLOR: #f4f4f4} TEXTAREA { overflow: auto; SCROLLBAR-FACE-COLOR: #009ace; SCROLLBAR-HIGHLIGHT-COLOR: #b8e9fa; SCROLLBAR-SHADOW-COLOR: #009aaa; SCROLLBAR-3DLIGHT-COLOR: #000000; SCROLLBAR-ARROW-COLOR: #ffffff; SCROLLBAR-TRACK-COLOR: #f4f4f4; SCROLLBAR-DARKSHADOW-COLOR: #000000; FONT-SIZE: 12px; BORDER: 1px #000000 solid; } .TEXTAREA1 { overflow: auto; SCROLLBAR-FACE-COLOR: #009ace; SCROLLBAR-HIGHLIGHT-COLOR: #b8e9fa; SCROLLBAR-SHADOW-COLOR: #009aaa; SCROLLBAR-3DLIGHT-COLOR: #000000; SCROLLBAR-ARROW-COLOR: #ffffff; SCROLLBAR-TRACK-COLOR: #f4f4f4; SCROLLBAR-DARKSHADOW-COLOR: #000000; FONT-SIZE: 12px; BORDER-RIGHT: #cccccc 1px solid; BORDER-TOP: 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on_forgetpwd();" value=" 提交 " class=input1> <input name="Typ" type="radio" value="JobSek" class=radio> <font color="#FFFFFF"><font color="#000000">个人</font></font> <font color="#000000"> <input type="radio" name="Typ" value="comp" class=radio checked> 企业</font> </div></td> <td width="351" height="31" background="crmzbpic/1212-1.jpg" bgcolor="efefef"> <div align="right"><a href="hyzc.asp?action=reg" target="_blank"><font color="#0000FF">申请注册</font></a> <font color="#000000">|</font> <font color="#000000"><a href="rwfw.doc" target="_blank"><font color="#0000FF">入网服务</font></a> </font> <font color="#000000"> | </font><a href="tbsqb.doc" target="_blank"><font color="#0000FF">投标申请表</font><font color="#000000"> </font></a><font color="#000000">|</font></div></td> </tr> </form> </table> <table width="980" height="100" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tr> <td height="100"> <div align="right"><img src="crmzbpic/crmzb.png" width="980" height="100" vspace="0" border="0" align="middle"> </div></td> </tr> </table> <TABLE width=980 height="30" border=0 align=center cellPadding=0 cellSpacing=1>  <TBODY> <TR> <TD width=71 height=30 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"> <font color="#FFFFFF" ><a href="index.asp"><font color="#000000">首页</font></a></font></div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"> <font color="#006666" ><a href="sca_tlist.asp" target="_blank"><font color="#000000">招标公告</font></a></font></div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><font color="#FFFFFF"><a href="sca_sbzb.asp" target="_blank"><font color="#000000">物资采购</font></a></font></div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><a href="sca_gczb.asp" target="_blank"><font color="#000000">工程招标</font></a></div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><a href="sca_nzjxm.asp" target="_blank"></a><a href="sca_zbzb.asp" target="_blank"><font color="#000000">中标公告</font></a></div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><a href="new_list.asp?id=31" target="_blank"><font color="#000000">铁路资讯</font></a></div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><font color="#FFFFFF"><a href="zh.asp" target="_blank"><font color="#000000">展会信息</font></a></font> </div></TD> <TD width=92 background="crmzbpic/1212-1.jpg"><div align="center"><strong><font color="#FFFFFF"><strong><strong><font color="#FFFFFF"><strong><font color="#FFFFFF"><strong> </strong></font></strong></font></strong></strong></font></strong> <font color="#FFFFFF"><font color="#FFFFFF"><font color="#FFFFFF"><font color="#FFFFFF"><a href="news_hynews.asp" target="_blank"><font color="#000000">行业资讯</font></a></font></font></font></font></div></TD> <TD width=94 height="30" background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><font color="#FFFFFF"><a href="cp.asp" target="_blank"><font color="#000000">铁路物资</font></a></font></div></TD> <TD align=middle background="crmzbpic/1212-1.jpg"> <div align="center"><font color=#ffffff><font color=#000000>客服热线：010-60728825</font></font></div></TD> </TR> </TBODY> </TABLE> </div> <div align="center"> <table width="980" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tr> <td height="80" background="crmzbpic/index_2_11.jpg"> <TABLE width=960 height="12" border=0 align=center cellPadding=0 cellSpacing=0> <TBODY> <TR> <TD height=0> <table width="100%" height="25" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tr> <td width="71%"><table width="90%" border="0" align="right" cellpadding="0" cellspacing="0" > <form name="form1" method="post" action="search_redirect.asp" target="_blank"> <tr align="center"> <td width="0%" height=22> <div align="right"><br> </div></td> <td width="6%"><img src="imes07/search_ico.gif" width="40" height="29"></td> <td width="59%"><input id=word onClick="javascript:if(this.value.substring(0,3)=='请输入')this.value='';" size=50 value=请输入您要查找的关键词 name=word class=input2> <br> </td> <td width="20%"> <div align="center"> <select name="key" id="key"> <option value="sca">--招标信息--</option> <option value="cp">--产品信息--</option> <option value="ypdt">--新闻信息--</option> <option value="zh">--展会信息--</option> </select> </div></td> <td width="15%"> <div align="center"> <input type="submit" name="Submit2" value="开始搜索" class=input1> </div></td> </tr> </form> </table></td> <td width="10%"><div align="center"><strong><font color="#FFFFFF">高级搜索</font></strong></div></td> <td width="19%"><div align="center"><a href="item-zbffa.asp" target="_blank"><font color="#FFFFFF"><strong>如何提高中标率？</strong></font></a></div></td> </tr> </table> </TD> </TR> </TABLE> <div align="center"></div> <div align="center"> <font color="#0099CC"> </font><font color="#0099CC"> </font></div></td> </tr> </table> </div> <table width="980" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tr> <td vAlign=top><table width="100%" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tr> <td bgcolor=#FFFFFF > <div align="center"> </div></td> </tr> <tr> <td height="0" align="right"> <table width="100%" bgcolor="#FFFFFF" border="0" cellspacing="0" cellpadding="5"> </table></td> </tr> <tr> <td bgcolor="#FFFFFF"> <table width="95%" vAlign=top border="0" align=center cellpadding="1" cellspacing="1" bordercolor="#CCCCCC" bgcolor="#CCCCCC"> <tr> <td vAlign=top bgcolor="#FFFFFF"> <TABLE width="650" border=0 align="center" cellPadding=0 cellSpacing=1 bgColor=#FFFFFF> <TBODY> <TR> <TD vAlign=top bgColor=#ffffff height=20><table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tr> <td height=25 class=f14> <table cellspacing=0 cellpadding=0 width="100%" border=0> <tbody> <tr> <td width=650><table width="100%" height="27" border=0 cellpadding=0 cellspacing=0 bgcolor="#FFFFFF"> <tbody> <tr> <td height="30"> <div align=center><font color="#FF0000" size="+2"><strong> <br> 投标时如何提高中标率</strong></font> <br> <br> </div></td> </tr> </tbody> </table></td> </tr> <tr> <td height=6 colspan="4" bgcolor=#FFFFFF><HR width="96%"></td> </tr> </tbody> </table></td> <td></td> </tr> </table></TD> </TR> </TBODY> </TABLE> <br> <p>  </p> <table width="98%" border="0" align="center"> <tr> <td> <p><font size="+1">　　</font><font size="+1">中标，是广大供应商所希望的事。那么，中标有窍门吗? </font></p> <p><font size="+1">　　投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽，会使你与夺标无缘。</font></p> <p><font size="+1">　　企业要想提高中标率应注意以下几个方面：</font></p> <p><font size="+1">　　一是及时、准确掌握招标信息。企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息。《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目招标公告，应当通过报刊、信息网络中国铁路招标网（<a href="http://www.poweritem.cn" target="_blank">http://www.crmzb.com</a>）或其他媒介发布。有关媒体发布的招标公告，是企业了解招标信息的重要渠道。　</font></p> <p><font size="+1">　　二是供应商应对招标信息进行过滤，选出一些适合本企业的标再去投标。现在，各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路。因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标，才能提高中标机会。</font></p> <p><font size="+1">　　三是对过滤后的标，要有组织地去做工作。要想提高中标率，就必须组织一个班子，有几个专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与。因为，一个投标文件涉及方方面面的内容。若仅技术方面响应得很好，但报价(财务)没跟上也不行。<br> 　　从招标角度讲，一般说，评标要评这么几个因素：</font></p> <p><font size="+1">　　(一)企业的基本情况；(二)投标标的物的情况；(三)报价情况；(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况)；(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。</font></p> <p><font size="+1">　　具体讲，在制作投标标书时应做好以下几方面的工作：</font></p> <p><font size="+1">　　第一，要把企业的基本情况讲足，不应仅仅局限标书中的小范围。企业的基本情况包括：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的招标文件却不充分，企业应充分提供最具实力的内容。一个企业的市场占有率也说明企业的状况，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标的项目，更说明企业的实力，因为，相对来说这是相对公平竞争的结果。因此，在介绍企业情况时，除了提供</font></p> <p><font size="+1">企业的基本情况之外，还应把企业的市场占有率，中标情况写在标书中，并复印中标证书等。这样一来，就容易给招标人一种信任感。 </font></p> <p><font size="+1">　　第二，要研究透招标人要采购的东西，有针对性地提供产品。若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话，在评技术性方面会占优，但相应的价格就会高出一大块，这样价格比就未必有优势；若提供低端产品的话，产品性能就差，相对讲价格具有优势。因此，企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少，因此，应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品，然后有针性地提供，这样，在技术比、价格比等方面才具有优势。<br> 　　第三，通过投标文件，把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前。也就是说，投标人不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、功能充分说清楚，充分展示出来。</font></p> <p><font size="+1">　　第四，在报价方面，应适中，应一步到位。同时，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性。有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽。现在，政府采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘。</font></p> <p><font size="+1">　　第五，现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细，因而，企业投标时，应积极响应。</font></p> <p><font size="+1">　　此外，招标文件的几个小方面也应重视。这些方面，许多供应商并不在意，但往往在这些小节上吃大亏。</font></p> <p><font size="+1">　　比如说，首先说招标文件的外观，有的供应商把散页的招标文件就送来参标，这样，专家评标时不会有好印象，同时也不便于专家查看招标文件。因此，招标文件应装订成册，外观上尽管做得精致些，标书的编排、分类上应更有利于评委阅读。因为，毕竟评标的时间很短，感性认识的东西会较多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书。</font></p> <p><font size="+1">　　其实，投标文件的制作也是企业形象的一种展示；其次是尽管减少错误。这错误主要包括：没发现招标文件中的实质性内容，没有做出相应的响应；报价前后不一致。根据《招标投标法》，投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应。若对实质性内容里有一条未作出响应，就可能导致废标；若实质性内容偏离过大，也可能导致废标。因此，企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容，不懂可以不厌其烦地问，招标人或招标机构(招标人有义务给予答复)，直至搞清楚。这对保证响应所有实质性要求有很大帮助；另外，评委评标时，若发现有不严密的地方，他会以质疑的方式提出来，此时，供应商应在答疑时把遗漏的地方补上；中标后，在执行合同时不要留下不良记录。</font></p> <p></p></td> </tr> </table> <div align="center"> <br> <table width="75%" border="0" align="center"> <tr> <td><div align="center">【<a class=linkfont href="javascript:window.print()">打印</a>】　【<a class=linkfont href="javascript:window.close()">关闭</a>】 <br> <br> <br> </div></td> </tr> </table> </div></td> </tr> </table> <p> </p> </td> </tr> </table> <div align="right"> </div></td> </tr> </table> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=980 align=center bgColor=#ffffff border=0> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#6AAAF0 height=6></TD> </TR> <TR> <TD align=middle bgColor=#FFFFFF height=80><font color="#000000"> <div align="center">本网部分信息由企业自行提供，该企业负责信息内容的真实性、准确性和合法性。中国铁路招标网对此不承担任何保证责任<BR> 版权所有：中国铁路招标网 Powered By http://www.crmzb.com<br> 联系电话：010-60728825 传真号码：010-60728940E-Mail：crmzb@crmzb.com <br> <script type="text/javascript"> var _bdhmProtocol = (("https:" == document.location.protocol) ? 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