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<!DOCTYPE html> <html> <head> <meta charset="utf-8"> <title>伙伴故事-房产网商历史热文大回顾</title> <meta name="description" content="为了方便大家查看信息，小吉特别对往期文章进行了汇总整理。以下内容分为【伙伴故事】【商户培训】【沙龙活动】【置业管家】【企业动态】五大栏目。点击标题即可查看图文！"> <meta name="viewport" content="initial-scale=1, width=device-width, maximum-scale=1, user-scalable=no"> <meta name="apple-mobile-web-app-capable" content="yes"> <meta name="apple-touch-fullscreen" content="yes"> <meta name="apple-mobile-web-app-status-bar-style" content="black"> <meta name="format-detection" content="telephone=no"> <meta name="format-detection" content="address=no"> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="../css/cont.css" /> </head> <body> <div class="headcont"><a href="../hbgs.html"> </a></div> <div class="cont"> <div class="title ht40 hb40">居乐惠：吉屋B2B业务3.0模式历程，平台业务发展范本路径</div> <div class="newcont"> <div class="times">房产网商  吉屋   2019-01-14</div> <div class="newscont">        <p>2014年4月，陈轲成为一名创业者，也是从这时，居乐惠的缱绻篇章逐渐拉开序幕。“比竞争者付出更多”，是陈轲一直践行着的“成功金律”。</p> <p>2同年，居乐惠与吉屋结缘，初期已经进行了系统产品、项目结佣等合作，2015年吉屋将流量和技术对行业开放，成为房产交易开放平台。南宁居乐惠第一时间入驻吉屋，成为首批房产网商。</p> <p>居乐惠核心<b>B2B业务</b>，完整经历1.0-3.0模式，潜心摸索差异性，整合资源、做好服务，打造核心竞争力，为平台商户提供了业务发展范本。</p> <img src="../images/hbgs/jlh1.jpg" class="mb5"> <p> 2015年，居乐惠B2B业务1.0模式，以“资源为王”，渠道签约为核心。这一时期，广撒网签约、装机，不断丰富渠道资源，通过全市扫街、公司名称查询及合作商转介的方式获知渠道资源，并由专员上门陌拜洽谈达成合作签约，通过装机红包等奖励提升装机量。</p> <p>渠道资源为项目拓展的筹码，有一定的渠道辅助后更顺利地接入项目，通过举行“大型渠道启动会”“小型培训会”等方式进行项目信息对接、培训，期间做好渠道拜访与感情维系。</p> <p>龙岗大唐果项目，进场前月均到访50组，月均成交15套。7月-11月，<b>项目合作期间，吉屋总报备超过5000组，有效带看客户1566组，成交超500套，吉屋成交占比超过90%！</b>提前四个月完成项目全年销售任务，成为同期全南宁销冠楼盘，也迅速打开市场，大大提高认知度。</p> <img src="../images/hbgs/jlh2.jpg" class="mb5"> <p>2015-2016年，居乐惠B2B业务2.0模式，<b>以项目服务为王</b>，电商操盘全流程把控为核心，整合化营销推动渠道带客及成交。这个阶段，居乐惠更加重视服务能力，加强渠道资源整合，包括：密集培训、渠道关系维护；引导开发商以活动及奖励政策配合；增值服务提升；盘客及渠道回访；市场信息及时反馈等。 </p> <p><b>从项目拓展到筹备、操盘、撤场，工作流程细致化，分工明确、任务量化</b>。①项目评估，可执行性分析；②前期专项讨论会，为进场做准备；③操盘结合启动会、渠道培训、项目信息同步，通过工具实现“在线化”，系统数据实时更新、清晰可查；④销售数据沉淀，业绩确认，执行佣金7天快速结算。</p> <img src="../images/hbgs/jlh3.jpg" class="mb5"> <p>唐世家项目，进场前月均到访200组，月均成交50套，客户来访少、地段偏、客户单一，仅周边客户，加上配套不完备，存在较大抗性，竞品客流分化严重。</p> <p><b>居乐惠针对性提出一套解决方案：</b></p> <p>第一，引导开发商推出低首付政策，输出户型卖点及学区优势；</p> <p>第二，以免电商费形式经纪人自身购买，经纪人认可项目从而提高推介的积极性，引起项目爆点；</p> <p>第三，参与项目的销售流程，不断提出有利于渠道销售的策略建议，提高项目转化率，吸引渠道主推；</p> <p>第四，不断对市场释放项目热销信息，以密集的渠道商拜访、培训不断的维系渠道商，灌输项目热销、高成交率的利好信息，阶段推出奖励活动，保持热度。</p> <img src="../images/hbgs/jlh4.jpg" class="mb5"> <p><b>2015年9月-2016年12月，项目合作期间，吉屋总报备12954组，有效带看客户6941组，成交1808组，渠道成交占比近90%，实现项目清盘。</b></p> <p>居乐惠B2B业务3.0模式，项目拓展为核心工作，实现“多样化、全民化”，深度挖掘资源，开拓多种渠道和方式实现增盘，同时，项目及渠道服务升级，形成针对开发商及渠道商标准化服务体系。</p> <p><b>针对开发商：</b></p> <p>· 强大的资源整合能力</p> <p>· 快速实现既定的业绩目标</p> <p>· 专业的电商项目操盘能力及经验</p> <p>· 多样化的合作模式配合</p> <p>· 线上线下综合服务能力</p> <p><b>针对渠道商：</b></p> <p>· 专业的项目、拓客技巧培训能力</p> <p>· 快速的信息传递及问题解决能力</p> <p>· 提供渠道客户跟进服务，提高渠道客户成交率</p> <p>· 佣金快速结算</p> <p>· 多样化的合作模式</p> <img src="../images/hbgs/jlh5.jpg" class="mb5"> <p>房产代理商之间真正比拼实力和服务的时候到了，居乐惠已然升级了战场，做好万全应对之策，“努力为开发商实现销量，为渠道商提供服务平台，为客户提供优质优惠房源”，是居乐惠一贯的坚持。</p> <p>在陈轲看来，要想成功要做好这三件事情。“<b>自建行销团队，确保核心竞争力；严控服务，增强渠道服务意识；启动全民营销，跳出红海</b>。”居乐惠在摸索中前行，在实践中成长，团队形成强有力的作战体系和坚定的战略方向。</p> <p>而业绩也给出了最好的评价——2017年居乐惠全年总成交3000套，佣金流水6000万，业绩实现208%增长；2018年再创新高，<b>年度销售额破百亿，月均营收超千万，年度营收过亿</b>！</p> <img src="../images/hbgs/jlh6.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh7.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh8.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh9.jpg" > <span class="pic_text">2018年居乐惠销售额突破百亿</span> <img src="../images/hbgs/jlh10.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh11.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh12.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh13.jpg" > <span class="pic_text"> 居乐惠项目研讨会</span> <img src="../images/hbgs/jlh14.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh15.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh16.jpg" > <span class="pic_text"> 居乐惠领导层前往日本学习、考察</span> <img src="../images/hbgs/jlh17.jpg" > <span class="pic_text"> 居乐惠优秀员工海外游</span> <img src="../images/hbgs/jlh18.jpg" > <span class="pic_text"> 居乐惠万圣节誓师会</span> <img src="../images/hbgs/jlh19.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh20.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh21.jpg" class="mb5"> <img src="../images/hbgs/jlh22.jpg" class="mb5"> <span class="pic_text"> 居乐惠团队风采</span> </div> </div> <div class="footbanner"> <img src="../images/foot_banner.jpg" alt="房产网商，让房产交易更畅快"> </div> </div> <script type="text/javascript"> var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?138bec4bfa104f11f52a368c5200a54e"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); </script> <script type="text/javascript" src="https://m.jiwu.com/about/mnews/js/zepto.min.js"></script> <script type="text/javascript" src="https://res.wx.qq.com/open/js/jweixin-1.4.0.js"></script> <script type="text/javascript" src="https://m.jiwu.com/about/mnews/js/share.js"></script> </body> </html>