CINXE.COM
董明珠直播带货一天65.4亿元的背后-中国空调制冷网
<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> <html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"> <head> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" /> <title>董明珠直播带货一天65.4亿元的背后-中国空调制冷网</title> <meta name="keywords" content="董明珠直播带货一天65.4亿元的背后,董明珠,人物专访"/> <meta name="description" content=" 2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。 65.4"/> <meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="IE=EmulateIE7" /> <link rel="shortcut icon" type="image/x-icon" href="http://www.chinahvacr.com/favicon.ico"/> <!-- 搜索新增 --> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/lang/zh-cn/lang.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/file/script/config.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/js/search/jquery-1.8.3.min.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/file/script/common.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/file/script/page.js"></script> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://www.chinahvacr.com/skin/default/article.css"/><!-- 搜索新增 --> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/css/ny.css"/> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/css/custom.css"/> <script src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/js/custom.js"></script> <script> var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "//hm.baidu.com/hm.js?67ea0756866fe7d55cdb516121951d74"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); </script> </head> <body> <!--------top开始----------> <div id="top"> <div class="top_text"> <!-----<div class="top_l"> <div class="subNavBox"> <div class="subNav"> <div class="subNav_text">[ <span>长沙</span> ] 切换城市</div> </div> <div class="navContent"> <div class="navContent_text"> <li class="navContent_p">湖南</li> <li class="navContent_s"><a href="#">长沙</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">株洲</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">益阳</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">常德</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">衡阳</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">湘潭</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">岳阳</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">郴州</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">邵阳</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">怀化</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">永州</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">娄底</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">湘西</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">张家界</a></li> </div> <div class="navContent_text"> <li class="navContent_p">广东</li> <li class="navContent_s"><a href="#">广州</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">深圳</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">东莞</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">佛山</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">中山</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">珠海</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">惠州</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">江门</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">汕头</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">湛江</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">肇庆</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">茂名</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">揭阳</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">梅州</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">清远</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">阳江</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">韶关</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">河源</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">云浮</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">汕尾</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">潮州</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">台山</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">阳春</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">顺德</a></li> </div> <div class="navContent_text"> <li class="navContent_p">新疆</li> <li class="navContent_s"><a href="#">乌鲁木齐</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">包头</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">赤峰</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">鄂尔多斯</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">通辽</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">呼伦贝尔</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">巴彦淖尔市</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">乌兰察布</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">锡林郭勒盟</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">兴安盟</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">乌海</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">阿拉善盟</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">海拉尔</a></li> </div> <div class="navContent_text"> <li class="navContent_p">内蒙古</li> <li class="navContent_s"><a href="#">呼和浩特</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">昌吉</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">巴音郭楞</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">伊犁</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">阿克苏</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">喀什</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">哈密</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">克拉玛依</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">博尔塔拉</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">吐鲁番</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">和田</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">石河子</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">克孜勒苏</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">阿拉尔</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">五家渠</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">图木舒克</a></li> <li class="navContent_s"><a href="#">库尔勒</a></li> </div> </div> </div> </div>----> <div class="top_c"> <ul> <li class="top_c_a"><a href="http://www.chinaeser.cn/">节能减排网</a></li> <li class="top_c_a"><a href="http://www.hvacrhr.com">制冷人才网</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/">首页</a></li> <li class="top_c_b_h"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews">新闻资讯</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/zcfgnews">政策标准</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/caigouzhaobiao">采购招标</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/company">企业产品</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/jszxnews">技术中心</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/sfxm">示范项目</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/exhibit">会展培训</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/special/list.php?catid=17759">专题</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/yiwenyida/list.php?catid=17766">E问一答</a></li> </ul> </div> <div class="top_r"> <!-- 代码 开始 --> <div id="header" style="z-index:1;color:#FFF;line-height:50px;"> </div> <!-- 代码 结束 --> </div> </div> </div> <!--------top结束----------> <!--------head开始----------> <!-- ---------20160120新增广告位开始---------- --> <div style="width:100%; height:120px; background:#fafafa;"> <div style="margin:0px auto; padding:0px auto; width:1000px; height:120px; "> <a href="https://www.testo.com/zh-CN/products/400" target="_blank"><img src="http://www.chinahvacr.com/file/upload/202004/01/12-12-43-88-1.jpg" width="1000" height="120" alt=""/></a> </div> </div> <!-- ---------20160120新增广告位结束---------- --> <div class="ny_top_bg"> <div id="head"> <div class="ny_head"> <!-- -----<div class="ny_nav"> <ul> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/">首页</a></li> <li class="ny_nav_a"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews">行业资讯</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/zcfgnews">政策法规</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/caigouzhaobiao">采购招标</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/company">企业产品</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/jszxnews">技术中心</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/sfxm">示范项目</a></li> <li ><a href="http://www.chinahvacr.com/exhibit">行业展会</a></li> </ul> </div> <!-- ------------<div class="ny_banner"> <div class="ny_banner_a"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/ad_c/02.gif"></div> <div class="ny_banner_b"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/ad_c/01.gif"></div> </div>-----> <a href="http://www.chinahvacr.com/"><div class="zcfg_ny_head_logo"></div></a> <div class="ny_title"><b>行业资讯</b></div> <!-- --------0624新搜索框开始--> <div class="search_text" style="margin-top:30px;"> <div class="search"> <form id="destoon_search" action="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php" onsubmit="return Dsearch(1);"> <input type="hidden" name="moduleid" value="26" id="destoon_moduleid"/> <input type="hidden" name="kw" id="destoon_kw" value="" /> <div class="select_box" id="sbbox"> <div class="select_showbox active" id="ssbox" style="cursor: pointer;">全站</div> <ul class="select_option" id="soul"> <li class="selected" ref="29">全站</li> <li class="" ref="26">资讯</li> <li class="" ref="5">产品</li> <li class="" ref="4">企业</li> <li class="" ref="28">技术</li> <li class="" ref="8">展会</li></ul> </div> <select name="classid" id="choose" > <option value="29" selected="">全站</option> <option value="26">资讯</option> <option value="5">产品</option> <option value="4">企业</option> <option value="28">技术</option> <option value="8">展会</option> </select> <input class="inp_srh" id="keyboard" name="keyboard" onblur="$('#destoon_kw').val(this.value)" placeholder="请输入您要搜索的关键字" > <input class="btn_srh" type="button" value="搜索" onclick="qhid();"> </form> </div> <div class="search_keyword_text"> <ul> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php?kw=%E7%A9%BA%E8%B0%83" class="b" rel="nofollow"> 空调</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php?kw=%E7%A9%BA%E6%B0%94%E8%83%BD%E7%83%AD%E6%B0%B4%E5%99%A8" class="b" rel="nofollow"> 空气能热水器</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php?kw=%E4%B8%AD%E5%A4%AE%E7%A9%BA%E8%B0%83" class="b" rel="nofollow"> 中央空调</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php?kw=%E7%BB%BF%E8%89%B2%E5%BB%BA%E7%AD%91" class="b" rel="nofollow"> 绿色建筑</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php?kw=%E7%BE%8E%E7%9A%84" class="b" rel="nofollow"> 美的</a></li> </ul> </div> </div> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/js/search/jquery.select.js"></script> <script type="text/javascript"> function qhid() { Dd('destoon_search').action = DTPath+'api/search.php'; $('#destoon_search').submit(); } </script> <!-- 0624新搜索框结束--------- --> <!-- <div class="head_search"> <form id="destoon_search" action="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/search.php" onsubmit="return Dsearch(1);"> <input type="hidden" name="moduleid" value="26" id="destoon_moduleid"/> <input type="hidden" name="spread" value="0" id="destoon_spread"/> <input name="kw" id="destoon_kw" type="hidden" value="" /> <div id="tab_search"> <h3 class="up" id="two1" onmouseover="setContentTab('two',1,6,29)">全站</h3> <div class="block head_search_text" id="con_two_1"> <ul> <li class="head_search_text_a"><input name="textfield" type="text" class="head_search_input" value="全站" onfocus="if (value =='全站'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='全站'}else{$('#destoon_kw').val(value);}" /></li> <li class="head_search_text_b"><a href="javascript:;" onclick="$('#destoon_search').submit();"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/search_btn.gif" width="70" height="24" border="0"/></a></li> </ul> </div> <h3 id="two2" onmouseover="setContentTab('two',2,6,26)">资讯</h3> <div id="con_two_2" class="head_search_text"> <ul> <li class="head_search_text_a"><input name="textfield" type="text" class="head_search_input" value="资讯" onfocus="if (value =='资讯'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='资讯'}else{$('#destoon_kw').val(value);}" /></li> <li class="head_search_text_b"><a href="javascript:;" onclick="$('#destoon_search').submit();"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/search_btn.gif" width="70" height="24" border="0"/></a></li> </ul> </div> <h3 id="two3" onmouseover="setContentTab('two',3,6,5)">产品</h3> <div id="con_two_3" class="head_search_text"> <ul> <li class="head_search_text_a"><input name="textfield" type="text" class="head_search_input" value="产品" onfocus="if (value =='产品'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='产品'}else{$('#destoon_kw').val(value);}" /></li> <li class="head_search_text_b"><a href="javascript:;" onclick="$('#destoon_search').submit();"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/search_btn.gif" width="70" height="24" border="0"/></a></li> </ul> </div> <h3 id="two4" onmouseover="setContentTab('two',4,6,4)">企业</h3> <div id="con_two_4" class="head_search_text"> <ul> <li class="head_search_text_a"><input name="textfield" type="text" class="head_search_input" value="企业" onfocus="if (value =='企业'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='企业'}else{$('#destoon_kw').val(value);}" /></li> <li class="head_search_text_b"><a href="javascript:;" onclick="$('#destoon_search').submit();"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/search_btn.gif" width="70" height="24" border="0"/></a></li> </ul> </div> <h3 id="two5" onmouseover="setContentTab('two',5,6,28)">技术</h3> <div id="con_two_5" class="head_search_text"> <ul> <li class="head_search_text_a"><input name="textfield" type="text" class="head_search_input" value="技术" onfocus="if (value =='技术'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='技术'}else{$('#destoon_kw').val(value);}" /></li> <li class="head_search_text_b"><a href="javascript:;" onclick="$('#destoon_search').submit();"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/search_btn.gif" width="70" height="24" border="0"/></a></li> </ul> </div> <h3 id="two6" onmouseover="setContentTab('two',6,6,8)">展会</h3> <div id="con_two_6" class="head_search_text"> <ul> <li class="head_search_text_a"><input name="textfield" type="text" class="head_search_input" value="展会" onfocus="if (value =='展会'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='展会'}else{$('#destoon_kw').val(value);}" /></li> <li class="head_search_text_b"><a href="javascript:;" onclick="$('#destoon_search').submit();"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/search_btn.gif" width="70" height="24" border="0"/></a></li> </ul> </div> </div> </form> <script type="text/javascript"> function setContentTab(name, curr, n,mid) { Dd('destoon_search').action = DTPath+'api/search.php'; Dd('destoon_moduleid').value = mid; for (i = 1; i <= n; i++) { var menu = document.getElementById(name + i); var cont = document.getElementById("con_" + name + "_" + i); menu.className = i == curr ? "up" : ""; if (i == curr) { cont.style.display = "block"; } else { cont.style.display = "none"; } } } </script> </div> --> <!-- -------------- --> <div class="subnav"> <ul> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=281">行业新闻</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=17760">政策解读</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=282">新品速递</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=17761">前沿技术</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=17764">项目聚焦</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=283">名企报道</a></li> <li class="subnav_a"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=284">人物专访</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=285">会展评述</a></li> <li><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews//list.php?catid=286">海外信息</a></li> </ul> </div> </div> </div> </div> <div id="kefu"></div> <!--------head结束----------><style> img{max-width:650px} </style> <!--------head结束----------> <div id="main"> <!--------内容开始----------> <div class="column"> <div class="column_l"> <div class="det"> <div class="det_title"> <ul> <li class="det_title_name">董明珠直播带货一天65.4亿元的背后</li> <!-- <li class="det_title_from">来源：<span>新华社</span></li> --> <li class="det_title_from"> 来源：<span>产业在线</span></li> <li class="det_title_time">2020-06-08</li> </ul> </div> <div class="det_title_fenxiang"> <div class="fenxiang"> <!-- JiaThis Button BEGIN --> <div class="jiathis_style_32x32"> <a class="jiathis_button_weixin"></a> <a class="jiathis_button_tsina"></a> <a class="jiathis_button_cqq"></a> <a class="jiathis_button_qzone"></a> <a href="http://www.jiathis.com/share" class="jiathis jiathis_txt jiathis_separator jtico jtico_jiathis" target="_blank"></a> <a class="jiathis_counter_style"></a> </div> <script type="text/javascript" > var jiathis_config={ summary:"", shortUrl:false, hideMore:false } </script> <script type="text/javascript" src="http://v3.jiathis.com/code/jia.js" charset="utf-8"></script> <!-- JiaThis Button END --> </div> <div class="huifu"></div> </div> <div class="mess_text"> <div class="content" id="article"><div> 2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。</div> <div> </div> <div> 65.4亿元，一天。</div> <div> </div> <div> 这什么概念？</div> <div> </div> <div> 相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。</div> <div> </div> <div> 这个成绩太惊人了。</div> <div> </div> <div> 而在一个多月前（4月24日）董明珠的直播首秀上，当天的销售额才不到23万。</div> <div> </div> <div> 从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播。</div> <div> </div> <div> 销售额分别是：22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。</div> <div> </div> <div> 简直爆炸式增长，这是怎么做到的？</div> <div> </div> <div> 有人说，其中不少都来自于格力经销商的“刷单”。</div> <div> </div> <div> 情况真的是这样吗？</div> <div> </div> <div> 为此，我专门采访了一位格力经销商，来为我们独家揭秘，董明珠直播背后的商业逻辑。</div> <div> </div> <div> —1—</div> <div> </div> <div> 问：董明珠直播背后的逻辑是什么？经销商在其中扮演什么样的角色？</div> <div> </div> <div> 答：董明珠的直播带货，和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑是不一样的。</div> <div> </div> <div> 董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。</div> <div> </div> <div> 什么意思？</div> <div> </div> <div> 首先，大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。</div> <div> </div> <div> 比如，去周边小区摆个摊，你加我的微信，我就给你个桃子。以地推的方式把周围住户的微信都收集起来。</div> <div> </div> <div> 等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。</div> <div> </div> <div> 系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。</div> <div> </div> <div> 这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。</div> <div> </div> <div> 所以，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。</div> <div> </div> <div> 经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化。</div> <div> </div> <div> 转化成功之后，给经销商分钱。</div> <div> </div> <div> 从经销商引流，到直播间转化，这其中还有很多促进转化的小活动。</div> <div> </div> <div> 比如，膨胀金。</div> <div> </div> <div> 参加直播之前，你先给经销商付9块9，在直播间购买的时候，这9块9就可以当50块、100块来抵用。</div> <div> </div> <div> 如果直播的时候你没有购买，这9块9就不退回了。</div> <div> </div> <div> 这就相当于提前把那些有意愿购买的人先筛选出来，活动的转化率就会更高。</div> <div> </div> <div> 在没有互联网之前，这样的游戏在线下其实已经非常成熟了。</div> <div> </div> <div> 现在只不过是把这些线下活动，直接搬到了线上。</div> <div> </div> <div> 问：那怎么给经销商分钱呢？</div> <div> </div> <div> 答：假如一个空调，经销商的进货价是2800，全国统一的零售价是3500。</div> <div> </div> <div> 在一线城市，因为竞争激烈，有时搞活动最低会卖到3200。</div> <div> </div> <div> 那董明珠的直播间卖多少？</div> <div> </div> <div> 大概比3200再低10%，卖2900左右。</div> <div> </div> <div> 比经销商的进货价要高一点，比线下最低的零售价要低一点。</div> <div> </div> <div> （格力官方做补贴时，有可能价格还会更低）</div> <div> </div> <div> 在直播间成交之后，格力总部会通过二维码来追溯，每个经销商带来了多少流量，产生了多少销售额。</div> <div> </div> <div> 然后给各地的经销商分钱。</div> <div> </div> <div> 比如，一家经销商带来的用户成交了1000台，销售额是290万。</div> <div> </div> <div> 格力总部就直接打给他290万。</div> <div> </div> <div> 这1000台空调，还是由他发货和售后。</div> <div> </div> <div> 290万扣除掉进货成本，剩下来的就是他的利润。</div> <div> </div> <div> 这是经销商分到的第一笔钱。</div> <div> </div> <div> 除此之外，还有第二笔钱。</div> <div> </div> <div> 很多用户，并不是通过经销商的二维码进来的，而是通过格力的官方宣传等其他方式进来的。</div> <div> </div> <div> 这样的用户产生购买，格力会根据用户的收货地址，把订单分配给对应区域的经销商。</div> <div> </div> <div> 这些用户不是经销商带来的流量，所以这个时候经销商赚不到差价。</div> <div> </div> <div> 但是他们可以赚到一笔服务费。</div> <div> </div> <div> 比如，安装一次空调的服务费是200，扣除工人成本100多，经销商还能赚到几十块的差价。</div> <div> </div> <div> 这是经销商分到的第二笔钱。</div> <div> </div> <div> 问：那经销商愿意以这种方式和格力合作吗？</div> <div> </div> <div> 本来都是你区域内的用户，在线下卖是3200，而在直播间卖是2900，你赚到的差价不就更少了吗？</div> <div> </div> <div> 答：经销商是愿意的。</div> <div> </div> <div> 因为平时在线下卖，不一定能聚集这么多流量。</div> <div> </div> <div> 虽然每一件的差价少了，但是因为数量多，薄利多销，赚到的利润就会更多。</div> <div> </div> <div> 所以大部分经销商都愿意来做这件事。</div> <div> </div> <div> 问：那格力到底赚不赚钱？</div> <div> </div> <div> 这65亿的销售额，是未来一定会发生在格力市场的吗？现在只不过是把这65亿提前集中卖掉了？</div> <div> </div> <div> 还是说，这65亿中，本来很多人是要买美的、买海尔的，但是因为直播而买了格力？</div> <div> </div> <div> 答：我估计有80%是原来格力的忠实用户，有20%是从别的地方吸引来的用户。</div> <div> </div> <div> 如果真的是这样，就意味着很大的收益。</div> <div> </div> <div> 这就相当于格力整体降价了10%，然后带来了20%的新用户，这其实对格力来说非常划算。</div> <div> </div> <div> —2—</div> <div> </div> <div> 听完这位格力经销商的分享，我觉得格力真的太厉害了。</div> <div> </div> <div> 格力能做到这件事，有三个大前提。</div> <div> </div> <div> 第一个大前提，是充分的IT建设。</div> <div> </div> <div> 二维码追溯、线上成交、销售分成等等，这一系列流程，都需要IT系统的支持。</div> <div> </div> <div> 在做直播很久之前，格力就已经做好了充分的IT建设。</div> <div> </div> <div> 这套IT系统并不是专门为直播而准备的，而是早就做好了，这次正好用在了直播上而已。</div> <div> </div> <div> 第二个大前提，是清晰的区域划分。</div> <div> </div> <div> 在直播中卖货，总会有一些不是由经销商带来的流量。</div> <div> </div> <div> 那这些流量到底应该算谁的？</div> <div> </div> <div> 格力在经销商体系中，早就做好了清晰的区域划分。</div> <div> </div> <div> 每一个送货地址，都有对应的经销商。</div> <div> </div> <div> 所以就能很容易地把这些用户分配给相应区域的经销商，由经销商完成售后服务。</div> <div> </div> <div> 经销商也能获得相应的服务费。</div> <div> </div> <div> 第三个大前提，是严格禁止跨区销售。</div> <div> </div> <div> 比如，你是这个区域的经销商，如果你想把格力电器卖到另外一个区域，这是做不到的。</div> <div> </div> <div> 因为每一台电器都有区域激活码，如果你卖到别的区域，就无法激活电器，电器就不能使用。</div> <div> </div> <div> 这就从技术上，严格禁止了跨区销售。</div> <div> </div> <div> 所以在直播中，就不会出现经销商借着活动囤货，到另一个地方跨区销售的情况了。</div> <div> </div> <div> 因此也就不会破坏原有的销售体系。</div> <div> </div> <div> 这是格力能做到这件事情的三个大前提。</div> <div> </div> <div> 当然，董明珠这次直播能做到65.4亿，还有一些其他的原因。</div> <div> </div> <div> 比如各个渠道的配合，直播中对格力文化、格力技术的大力宣传。</div> <div> </div> <div> 以及这次直播的时间点。</div> <div> </div> <div> 这次直播，正好赶在了618之前。</div> <div> </div> <div> 这就相当于把很多618的消费需求提前兑现了。</div> <div> </div> <div> 最后的话</div> <div> </div> <div> 市场上大部分直播带货，都是靠主播一个人完成引流和转化。</div> <div> </div> <div> 而格力的直播带货，是带领全国的经销商来完成引流和转化。</div> <div> </div> <div> 这是一个人，和一个军队的区别。</div> <div> </div> <div> 这是董明珠直播成功的根本原因。</div> <div> </div> <div> 做直播带货的人千千万，而像她这样做直播的，可能只有她一个。</div> <div> </div> <div> 她的背后，是千万经销商铁军，是扎实的销售体系，是完善的IT系统。</div> <div> </div> <div> 也许，这才是直播带货的本质。</div></div> </div> <div class="xw_line"> </div> <div class="mess_footnote"> <ul> <li></li> <li></li> </ul> </div> <div class="fenxiang"> <!-- JiaThis Button BEGIN --> <div class="jiathis_style_32x32"> <a class="jiathis_button_weixin"></a> <a class="jiathis_button_tsina"></a> <a class="jiathis_button_cqq"></a> <a class="jiathis_button_qzone"></a> <a href="http://www.jiathis.com/share" class="jiathis jiathis_txt jiathis_separator jtico jtico_jiathis" target="_blank"></a> <a class="jiathis_counter_style"></a> </div> <script type="text/javascript" > var jiathis_config={ summary:"", shortUrl:false, hideMore:false } </script> <script type="text/javascript" src="http://v3.jiathis.com/code/jia.js" charset="utf-8"></script> <!-- JiaThis Button END --> </div> </div> <!-- <div class="det_unline"> <div class="user_rep_title"> <ul> <li class="user_rep_title_d">网友回复</li> <li class="user_rep_title_c"><a href="#"><span class="zan_blue">0</span> 人回复</a></li> <li class="user_rep_title_b"><a href="#"><span class="zan_green">0</span> 人参与</a></li> <li class="user_rep_title_a"><a href="#">注册</a></li> </ul> </div> <div class="user_rep_text"> <ul> <li class="user_rep_pic"></li> <li class="user_rep_input_text"> <textarea name="textfield" class="user_rep_input" onfocus="if (value =='文明上网，登录回复'){value =''}" onblur="if (value ==''){value='文明上网，登录回复'}">文明上网，登录回复</textarea> </li> </ul> </div> <div class="user_rep_login"> <ul> <li><input type="text" class="user_rep_login_input_a" /></li> <li><input type="password" class="user_rep_login_input_b" /></li> <li class="user_rep_login_input_c"><input name="" type="checkbox" value="" checked="checked" /> 自动登录</li> </ul> </div> <div class="login_huifu_btn"><a href="#"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/login_huifu_btn.gif" width="150" height="45"></a></div> <div class="login_huifu_btn display"><a href="#"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/login_huifu_btn_a.gif" width="150" height="45"></a></div> </div> --> <!-- 新增评论 --> <div id="comment_div" style="display:;"> <div class="left_head"><span class="f_r"><a href="http://www.chinahvacr.com/comment/index.php?mid=26&itemid=3138977">共<span id="comment_count">0</span>条 [查看全部]</a> </span>相关评论</div> <div class="c_b" id="comment_main"><div></div></div> </div> <script type="text/javascript">var module_id= 26,item_id=3138977,content_id='content',img_max_width=550;</script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/file/script/config.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/file/script/common.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.chinahvacr.com/file/script/comment.js"></script> <!-- 新增评论 --> </div> <div class="column_r"> <div class="column_sfzm_zuixin"> <div class="column_right_title"> <ul> <li class="column_right_title_a"><b>推荐阅读</b></li> </ul> </div> <div class="column_sfzm_zuixinlist"> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3136246"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3136246">江森自控连续第七年...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">（中国上海，2018年7月27日）近日，第十届中国企业社会责任年会在北京举行。在期间发布的2017年世界500强企业在华贡献排行榜中，</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3136243"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3136243">德图testo 440全新上...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">Testo 440新品发布会-广州站今夏，德图仪器在北京、上海、广州、深圳、青岛等地分别召开了德图环境部年度新品testo 440双联通用</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3136242"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3136242">德图助力知名新风厂...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">随着工业的不断发展，现在的空气质量越来越差，严重影响了人们的健康，所以很多人会选购一些让空气变得清新的产品。这样的需求也</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135699"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135699">中国能源研究会地热...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">中国能源研究会地热专业委员会文件中能地热 [2018] 002号关于举办四季春2018第十届中国国际地源热泵行业高层论坛暨第五届地源热</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135598"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135598">设计生命建筑 展示真...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">2018年6月14日，正当仲夏，稻花飘香、桃李及肩的季节，第十六届MDV中央空调设计应用大赛学生组预选赛颁奖典礼在中机国际工程设计</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135553"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135553">客厅是选择柜式空调...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">很多人都知道客厅的空调一般是选择柜式空调，那挂式空调可不可选呢？我们可以从以下几个方面做出分析：1、挂式空调挂式空调使用</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135459"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135459">海尔发布新品自清洁...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">海尔联合苏宁发布自清洁空调新品海尔联合苏宁易购发布了温湿双控的自清洁空调新品净铂自清洁空调。据悉，净铂自清洁空调搭载最新</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> <ul> <li class="column_sfzm_zuixinlist_ima"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135355"><img width="85px" src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/image/nopic.gif" class="t-img"></a></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_title"><b><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3135355">2018年中国供热展面...</a></b></li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_abstract">中国绿色暖通市场商机勃勃，在与日俱增的市场需求驱动下，ISH ChinaCIHE 2018 2018中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展</li> <li class="column_sfzm_zuixinlist_time">发稿时间：</li> </ul> </div> </div> </div> </div> <!--------内容结束----------> <div class="clear"></div> </div><div class="fontbg"><div class="font" style="color: red; width: 1000px; margin: 0 auto;">本站部分信息来自互联网，倘若您发现本站有侵权或不当信息，请与本站联系，经本站核实后将尽快修正！</div></div> <!--------page开始----------><!--------bottom开始----------> <!-- -----<div id="bottom_yqlj"> <ul> <li class="bottom_yqlj_ima"></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.hvacrhr.com/" target="_blank">中国空调制冷人才网</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.dyrbw.com" target="_blank">地源热泵网</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.netsun.cn" target="_blank">瑞利网轩</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.hnregal.com" target="_blank">长沙绿色建筑</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.hvacr.cn/" target="_blank">空调制冷大市场</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.cnhvacr.com/" target="_blank">中国暖通制冷网</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://zl.co188.com/" target="_blank">制冷</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://nt.zhulong.com/" target="_blank">筑龙暖通网</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.ehvacr.com/" target="_blank">暖通空调在线</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.hvacr.hc360.com/" target="_blank">慧聪暖通制冷网</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.chinagb.net/" target="_blank">能源世界</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.jx188.com/" target="_blank">中国空调设备网</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://building.chinaeser.cn" target="_blank">筑博汇</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.chinabee.org/" target="_blank">建筑热能通风空调</a></li> <li class="bottom_yqlj_link"><a href="http://www.raccexpo.com" target="_blank">RACC 2022</a></li> </ul> </div> ----- --> <div id="bottom_lxwm"> <ul> <li class="bottom_lxwm_logo"></li> <li class="bottom_lxwm_link"> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/about_us.html">关于我们</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/contact_us.html">联系我们</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/tips.html">用户须知</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/member_service.html">会员服务</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a target="_blank" href="http://hr.chinahvacr.com/">招聘信息</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/exhibit">展会信息</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/addprice.html">广告服务</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/link.html">友情链接</a></div> <div class="bottom_lxwm_link_wz"><a href="http://www.chinahvacr.com/about/map.html">网站地图</a></div> </li> <li class="bottom_lxwm_logo2"> <div style="float:left;width:300px;height:50px;margin:30px 0 0 12px;"><a href="http://www.chinahvacr.com/hyzxnews/show.php?itemid=3127716"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/2015xmtj.jpg" width="300" height="50px" /></a></div> <!-- ------- <div class="bottom_lxwm_logo3"><a href="#"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/bottom_02.gif" width="140" height="50" /></a></div> <div class="bottom_lxwm_logo3"><a href="#"><img src="http://www.chinahvacr.com/skin/default/style/images/bottom_01.gif" width="140" height="50" /></a></div>-------- --> </li> <li class="bottom_lxwm_other">Copyright ◎ 1998-2022 www.chinahvacr.com all rights reserved<a href="http://beian.miit.gov.cn" target="_blank" style="color:#fff">湘ICP备12007860号-6</a><span><script src="http://s45.cnzz.com/stat.php?id=341779&web_id=341779&show=pic" language="JavaScript" charset="gb2312"></script></span></li> </ul> </div> <!--------bottom结束----------> <!--------page结束----------> <script type="text/javascript"> var destoon_userid = 0; var destoon_username = ''; var destoon_message = 0; var destoon_chat = 0; var destoon_cart = substr_count(get_cookie('cart'), ','); var destoon_member = ''; var oauth_site = ''; var oauth_user = ''; destoon_member += (oauth_user && oauth_site) ? '<img src="http://www.chinahvacr.com/api/oauth/'+oauth_site+'/ico.png" align="absmiddle"/> 欢迎，<strong>'+oauth_user+'</strong> | <a href="http://www.chinahvacr.com/api/oauth/'+oauth_site+'/index.php?time=1732725573" style="color:#FFF;line-height:50px;">绑定帐号</a> | <a href="javascript:" onclick="oauth_logout();" style="color:#FFF;line-height:50px;">注销登录</a>' : "<form method='post' id='myform' action='http://www.chinahvacr.com/member/login.php' onsubmit='return Dcheck();'><div class='menu'><ul><li class='products'><a href='http://www.chinahvacr.com/member/login.php'>登录</a><ul><li class='login_input_title'>邮箱/用户名/手机可直接登录 </li><li class='login_input_text'><input name='username' id='username' type='text' class='login_input' value='' placeholder='请输入用户名' /></li><li class='login_input_text'><input name='password' id='password' type='password' class='login_input' value=''/></li><li class='login_text2'><input name='' type='checkbox' value='' /> 记住密码</li><li class='login_text3'><a href='http://www.chinahvacr.com/member/retrieve.php'>忘记密码？</a></li><li class='login_text3'>其他登录：<a href='http://www.chinahvacr.com/api/oauth/qq/connect.php' title='QQ登录'><img src='http://www.chinahvacr.com/api/oauth/qq/ico.png' alt='QQ登录' style=''></a></li><li class='login_input_text'><input type='submit' name='submit' class='login_btn' value='登录'/></li></ul></li><li class='regsiter'><a href='http://www.chinahvacr.com/member/register.php'>注册</a></li><!-- <li class='web_link'><a href='#'>中国节能减排网</a></li>--> </ul></div></form>"; $('#header').html(destoon_member); $('#destoon_city').html('全国'); $('#destoon_cart').html(destoon_cart ? '<strong>'+destoon_cart+'</strong>' : 0); $('#back2top').click(function() { $("html, body").animate({scrollTop:0}, 200); }); </script> </body> </html>