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<!DOCTYPE html> <html lang="zh-Hans"> <head> <meta charset="UTF-8"> <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"> <link rel="profile" href="https://gmpg.org/xfn/11"> <title>【大佬】联想杨元庆：X企业走出去，需摆脱营销乱象和山寨 - 活动家资讯</title> <meta name='robots' content='max-image-preview:large' /> <link rel='dns-prefetch' href='//news.huodongjia.com' /> <link rel='dns-prefetch' href='//cdnjs.cloudflare.com' /> <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="活动家资讯 » Feed" href="http://news.huodongjia.com/feed" /> <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="活动家资讯 » 评论 Feed" href="http://news.huodongjia.com/comments/feed" /> <link rel='stylesheet' id='wp-block-library-css' href='http://news.huodongjia.com/wp-includes/css/dist/block-library/style.min.css?ver=6.6.2' media='all' /> <style id='wp-block-library-theme-inline-css'> .wp-block-audio :where(figcaption){color:#555;font-size:13px;text-align:center}.is-dark-theme .wp-block-audio :where(figcaption){color:#ffffffa6}.wp-block-audio{margin:0 0 1em}.wp-block-code{border:1px solid #ccc;border-radius:4px;font-family:Menlo,Consolas,monaco,monospace;padding:.8em 1em}.wp-block-embed :where(figcaption){color:#555;font-size:13px;text-align:center}.is-dark-theme .wp-block-embed :where(figcaption){color:#ffffffa6}.wp-block-embed{margin:0 0 1em}.blocks-gallery-caption{color:#555;font-size:13px;text-align:center}.is-dark-theme .blocks-gallery-caption{color:#ffffffa6}:root :where(.wp-block-image figcaption){color:#555;font-size:13px;text-align:center}.is-dark-theme :root :where(.wp-block-image figcaption){color:#ffffffa6}.wp-block-image{margin:0 0 1em}.wp-block-pullquote{border-bottom:4px solid;border-top:4px solid;color:currentColor;margin-bottom:1.75em}.wp-block-pullquote cite,.wp-block-pullquote footer,.wp-block-pullquote__citation{color:currentColor;font-size:.8125em;font-style:normal;text-transform:uppercase}.wp-block-quote{border-left:.25em solid;margin:0 0 1.75em;padding-left:1em}.wp-block-quote cite,.wp-block-quote footer{color:currentColor;font-size:.8125em;font-style:normal;position:relative}.wp-block-quote.has-text-align-right{border-left:none;border-right:.25em solid;padding-left:0;padding-right:1em}.wp-block-quote.has-text-align-center{border:none;padding-left:0}.wp-block-quote.is-large,.wp-block-quote.is-style-large,.wp-block-quote.is-style-plain{border:none}.wp-block-search .wp-block-search__label{font-weight:700}.wp-block-search__button{border:1px solid #ccc;padding:.375em .625em}:where(.wp-block-group.has-background){padding:1.25em 2.375em}.wp-block-separator.has-css-opacity{opacity:.4}.wp-block-separator{border:none;border-bottom:2px solid;margin-left:auto;margin-right:auto}.wp-block-separator.has-alpha-channel-opacity{opacity:1}.wp-block-separator:not(.is-style-wide):not(.is-style-dots){width:100px}.wp-block-separator.has-background:not(.is-style-dots){border-bottom:none;height:1px}.wp-block-separator.has-background:not(.is-style-wide):not(.is-style-dots){height:2px}.wp-block-table{margin:0 0 1em}.wp-block-table td,.wp-block-table th{word-break:normal}.wp-block-table :where(figcaption){color:#555;font-size:13px;text-align:center}.is-dark-theme .wp-block-table :where(figcaption){color:#ffffffa6}.wp-block-video :where(figcaption){color:#555;font-size:13px;text-align:center}.is-dark-theme .wp-block-video :where(figcaption){color:#ffffffa6}.wp-block-video{margin:0 0 1em}:root :where(.wp-block-template-part.has-background){margin-bottom:0;margin-top:0;padding:1.25em 2.375em} </style> <style id='classic-theme-styles-inline-css'> /*! 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class="entry-title">【大佬】联想杨元庆：X企业走出去，需摆脱营销乱象和山寨</h1> <div class="entry-meta"> <span class="posted-on"> <svg class="svg-icon" width="24" height="24" aria-hidden="true" role="img" focusable="false" viewBox="0.0 0 1664.0 2048" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M128,1792h1408V768H128V1792z M512,576V288c0-9.333-3-17-9-23s-13.667-9-23-9h-64c-9.333,0-17,3-23,9s-9,13.667-9,23v288 c0,9.333,3,17,9,23s13.667,9,23,9h64c9.333,0,17-3,23-9S512,585.333,512,576z M1280,576V288c0-9.333-3-17-9-23s-13.667-9-23-9h-64 c-9.333,0-17,3-23,9s-9,13.667-9,23v288c0,9.333,3,17,9,23s13.667,9,23,9h64c9.333,0,17-3,23-9S1280,585.333,1280,576z M1664,512 v1280c0,34.667-12.667,64.667-38,90s-55.333,38-90,38H128c-34.667,0-64.667-12.667-90-38s-38-55.333-38-90V512 c0-34.667,12.667-64.667,38-90s55.333-38,90-38h128v-96c0-44,15.667-81.667,47-113s69-47,113-47h64c44,0,81.667,15.667,113,47 s47,69,47,113v96h384v-96c0-44,15.667-81.667,47-113s69-47,113-47h64c44,0,81.667,15.667,113,47s47,69,47,113v96h128 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href="http://news.huodongjia.com/wp-content/uploads/2015/09/亚布力中国企业家论坛2015年夏季高峰会4_杨元庆.jpg"><img decoding="async" class="size-full wp-image-1657" src="http://news.huodongjia.com/wp-content/uploads/2015/09/亚布力中国企业家论坛2015年夏季高峰会4_杨元庆.jpg" alt="杨元庆在亚布力中国企业家论坛2015年夏季高峰会" width="600" height="400" srcset="http://news.huodongjia.com/wp-content/uploads/2015/09/亚布力中国企业家论坛2015年夏季高峰会4_杨元庆.jpg 600w, http://news.huodongjia.com/wp-content/uploads/2015/09/亚布力中国企业家论坛2015年夏季高峰会4_杨元庆-300x200.jpg 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></a><figcaption id="caption-attachment-1657" class="wp-caption-text"><strong>杨元庆在亚布力中国企业家论坛2015年夏季高峰会</strong></figcaption></figure> <p><strong>以下为演讲实录：</strong></p> <p>这是我连续第二年参加亚布力夏季峰会，去年郑州，今年重庆。看来中国经济增长的重心正在一步步西移，尤其重庆，经济更是充满活力，增长速度在全国各省市名列前茅。我们都知道，重庆是“一带一路”和长江经济带建设两大战略的交汇点，是国家“发展”战略和“开放”战略并举的缩影，今天在这里探讨“世界大市场”这个话题，再合适不过了。</p> <p>说到全球大市场，企业当仁不让是它的主体。接下来，我想从中国企业在全球大市场的现状谈起，说说塑造全球品牌的话题。</p> <p>一个月前，《财富》杂志发布了最新世界500强榜单，中国上榜企业数量连续13年获得快速提升，达到了106家，仅次于美国。但这106家企业里，绝大多数是国有企业，其中更有不少是垄断行业企业，完全靠市场化经营发展起来的民营企业，屈指可数。</p> <p>再看另一个榜单，世界品牌500强，今年上榜的中国企业数量29个。这份榜单诞生至今有11个年头，尽管中国厂商的数量在逐年增加，但速度非常缓慢，绝大多数企业都是欧美发达国家品牌。</p> <p>再看看跨国指数，根据最新数据，2014年中国100大公司的平均跨国指数不到14%，仅是世界100大跨国公司跨国指数的1/5，国际化程度很低。这100家中国公司的海外营收总额只占到了总营收的五分之一，海外业务还算不上核心业务、支撑业务。</p> <p> </p> <h3><strong>我们的企业够大，大企业也够多，但还远不够强，绝大多数算不上是具有强大实力的国际化公司，全球化公司。</strong>究其原因，有以下两点：</h3> <p><strong><span style="color: #ff9900;">第一，没有动力，不想全球化发展。</span></strong>中国市场已经足够大，即使不走出去，也能过得不错。尤其是垄断行业，缺乏竞争性，躺着都能把钱挣了，企业就更愿意在国内守成了。</p> <p><strong><span style="color: #ff9900;">第二，没有能力，不能实现全球化发展。</span></strong>全球化的门槛很高，不仅企业规模要够大，更重要的是核心竞争力要够强，而我们的企业缺的正是这个。核心竞争力是综合实力，包括产品、业务模式、信誉、文化、创新等，企业得既有强项，又没死角。</p> <p> </p> <h3><strong>中国企业走出去要怎么做：</strong></h3> <p><strong><span style="color: #ff9900;">首先，企业走出去，必须要让产品和服务过硬，否则品牌就无法打响。</span></strong>最近几年老百姓出国往回又是背奶粉，又是背马桶盖，说明咱们国内与日常生活息息相关的产品，质量难以让人放心、满意，更不用说把产品卖到其他国家去。</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>其次，业务模式得有效，研发、生产制造、销售、营销、服务各个环节都得打通。</strong></span>针对国内市场的资源配置方式，走出国门不一定行得通。但我们的企业，有多少能设计好，既能发挥国内资源竞争力优势，又符合全球各地特殊性需要的模式呢？这无疑需要更高的智慧。</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>信誉得好，企业得靠得住。</strong></span>除了产品、服务有一说一，有十说十，更重要的是对客户、对员工、对投资人、对整个社会都要承担应有责任。</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>有文化，能包容，真正的全球化企业得能兼收并蓄。</strong></span>不仅信任本国的人才，也要善用当地的人才，尊重本地文化，这样才能拥有更加国际化的视野。但看看我们的企业，即使到了海外，对于把业务放手交给本地人才，交给“外人”，总有这样那样的顾虑，要么不用，要么用了本地人负责业务，上面再安一个中国高管当监工。</p> <p> </p> <h3><strong>我国企业走不出的原因：</strong></h3> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>反观我们现在不少企业，在国内抓住市场化程度和社会文明化程度还不够高的空子，一切靠吹牛，凡事都忽悠，都不把信誉当回事。</strong></span>虚报销售数字、融资额成了行业潜规则，过度营销的做法花样百出，饥饿营销、加价营销、“期货”营销、病毒营销等。</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>再比如互联网营销，本来是利用互联网信息通达、信息量大的优势进行营销的好方式，现在却是良莠不齐、乱象丛生：</strong></span>1、卖假货的，卖假药的，挂羊头卖狗肉的屡见不鲜；2、炒作、水军泛滥的现象更是比比皆是，有的厂商你黑我，我黑你，到了“不黑不成活”的地步，有些企业甚至以这种所谓的撕逼和暴光负面作为吸引眼球的工具，都认准关注度是王道，至于传播的是正能量，还是负能量，都不管不顾；3、少数快速蹿红的网红掌握着惊人的影响力和话语权，粉丝们盲目跟风，都有无数拥趸，但绝无信誉可言。像最近央视节目上特立独行的那位课程表发明人，就是突出的例子。</p> <p>通过这样抄近路的方式，很多企业谋得一时的快速发展，却只能是窝里横，一到市场、法制环境更成熟的地方，就得认怂，这也是我们企业不好走出去一个重要的因素。</p> <p> </p> <h3><strong>阻碍中国企业创新发展的最大因素：山寨文化</strong></h3> <p>要建立国际化企业，离不开创新。对于一个国际化企业，好企业，大企业来说，创新的必要性人人都懂。</p> <p>什么是山寨文化？通俗点说：企业看到好东西，不管是好的产品，还是好的模式，拿来照抄，乐于做山寨。消费者图低价，图实惠，忽视质量，忽视服务，愿意买山寨，用山寨。政府立法不严，执法不力，等于在推山寨、助山寨，这就是山寨文化。</p> <p>现在国内的山寨技术可以说是炉火纯青。大家都知道深圳华强北，已经形成山寨产业链，几分钟就能装出一个机器，加上机壳，打上logo，猛一看跟大品牌一模一样，要什么品牌给你什么品牌。看看我们的身边，山寨已经到了无孔不入的地步。人家有苹果，我们就有一箩筐的橙子、梨子冒出来。人家米兰家具展还没结束，这边已经传回照片做出仿制品。在来重庆的飞机上看到《参考消息》一篇报道，现在竟然连投行高盛也有山寨版。</p> <p>昨天理事会上一位理事谈到，美国一年审批通过的新药不过几种，最多几十种，因为人家都是原创。而我们的药监局一年待批的药有上万种，大多是拷贝。这样的情形，就算我们自主创新的药品要通过审批，也要等漫长的几年时间，大大阻碍了创新。</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>对于如此严重的山寨现象，我们的立法、监督、执法力度都远不够，没有把盗版、侵权、假货揪住不放，全民喊打。</strong></span>反观发达国家都严打山寨、鄙视抄袭和拷贝，鼓励原创，保护自主知识产权，保护自主设计。中国公开审理的专利侵权案件，平均判赔额只有8万元人民币，很多侵权案子判罚金额，连诉讼成本都达不到，而美国专利侵权判罚金额超过500万美元。</p> <p>山寨行为在国内走得通，有市场，即使被起诉，付出的代价也不高，但一到国外，麻烦就来了。去年12月份，爱立信在印度状告中国手机厂商侵犯专利。今年，Beats 耳机向很多中国山寨耳机厂商发起诉讼，索赔额达十亿美元。<span style="color: #ff9900;"><strong>在过去十年，中国企业是遭遇美国专利侵权调查的主要对象，败诉率高达60%，远高于26%的世界平均值。</strong></span></p> <p>山寨有着低成本的假象，因为企业可以少投入，消费者不用花高价，政府能少费神，但它带来的实质影响却是高代价。因为质量不行，得频繁维修或更换，使用寿命大大缩短，消费者对产品的拥有成本其实反而更高，甚至生命健康和安全都会受到威胁。<span style="color: #ff9900;"><strong>这种山寨氛围，不仅对跨国企业而言是不公平竞争，也阻碍了本国企业的创新精神和可持续发展，进而影响国家经济的升级和转型。</strong></span></p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>光强调要自主创新显然不够，必须要旗帜鲜明地狠刹山寨之风。</strong></span>企业要更加自律，不抄袭，不侵权，不做假，要更专注于原创；消费者要能识别山寨，拒绝山寨。更重要的是，政府应该向成熟市场国家学习，大力加强立法和执法力度，严惩山寨行为，痛打“李鬼”。我们应该在全社会弘扬创新文化，对山寨行为人人喊打，让山寨无处藏身，无法生存，只有这样，我们才有健康的创新氛围。</p> <p> </p> <h3><strong>今天的中国企业，要想走出国门，必须扎扎实实地加强产品、业务模式、信誉、文化，尤其是创新上的竞争力，才有可能成长为受人尊敬的全球品牌。</strong></h3> <p>这是联想10年国际化历程的切身体会，正是因为坚守了这些，联想今天才能稳扎稳打，成为国际化企业，在160多个国家深入开展业务。</p> <p>近几年中国经济增长放缓，我们却保持了稳健增长。在财富全球500强的排名连续几年以40位以上的跨度提升，就是因为我们在海外市场实现了非常好的增长，现在中国以外的营业额已经占到了集团整体的70%。</p> <p>最近中国股市的波动令人咋舌，当然很多原因，如果我们有更多坚守这些信条的好企业、大企业、国际化企业、全球化企业作保底，就不会有那么大的波动。企业这个主体稳，市场才能稳得住。</p> <p> </p> <h3><strong>对最近股市和所谓“互联网+”，以及全面创业，全面颠覆的看法</strong></h3> <p>最近，股市暴跌，去年的“改革牛”、“创新牛”在很短的时间里“牛转熊”，“国家队”救市也看不到明显效果。显然，在中国由计划经济向市场经济转化的过程中还有很多误区、纠结。用计划的一套来搞市场，让市场跟着计划和政策走，看来是不再行得通了。市场规模较小还可以，但今天的中国股市已经是市值高达10万亿美元的全球第二大市场，资金来源也越来越多元化。<span style="color: #ff9900;"><strong>政府既不能把市场吹成泡泡，让它长得太快，也不能采取极端的，比如限制买卖这样的措施来救市，还是得尊重市场规律，让市场充分发挥资源配置和杠杆的作用才行。</strong></span></p> <p>在快速下跌的各路股票中，我们不难发现，互联网、高科技概念股下跌更快，这其实跟过去我们把互联网看的太玄有关。一些公司把概念贴上“互联网”的标签，编好故事，就能圈到钱，市值也高得离谱。彭博社有一项调查显示，中国科技股高峰时期平均静态市盈率高达220倍，这是2000年美国互联网泡沫破灭之前的巅峰水平。这样的巅峰，谁能说不是虚假繁荣呢？</p> <p>今年总理在政府工作报告里提出“互联网+”之后，全社会更是言必称互联网。的确，“互联网+”给我们带来了新的发展契机，我们都应该积极拥抱它。但另一方面，我们要警惕过度神化它。<span style="color: #ff9900;"><strong>我们所说的互联网化，不仅是互联网公司，也是各行各业、包括传统企业的互联网化，有的是互联网+，更多的则是+互联网。</strong></span></p> <p>什么是“互联网+”，什么是“+互联网”，要确认两点：互联网对于一个公司来说是工具，还是目的？互联网对你的企业产生的作用是改进还是颠覆？</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>把互联网当做工具，对自己传统业务的业务流程、业务模式进行渐进式变革的，属于+互联网，互联网起到的作用是改进和加强竞争力；把互联网当作核心业务，创造出新的业态，新的业务模式的，这属于互联网+，互联网在这方面起到的作用是颠覆。</strong></span></p> <p>互联网的确已经或正在颠覆某些行业，像游戏、新闻(广告)、零售行业等，但不是对所有行业都颠覆。对绝大多数传统行业来说，它们的核心价值不会变，像金融行业的风险管控，医药行业治病救人才是根本的意义等，但它们的竞争力可以凭借互联网作为工具实现改造和提升。</p> <p><span style="color: #ff9900;"><strong>相比之下，或许+互联网对于整个经济具有更普遍的意义。</strong></span>像200多年前的蒸汽机、100多年前的电力都极大地解放了各行各业的生产力，互联网作为工具能够作用的范围将更广。实体经济、传统产业拥有巨大的存量优势，是经济转型和升级的重兵，只有成功启动了这支重兵，才能让转型升级的步伐走得更快、更加稳妥。而我们如果过度强调互联网+，对传统企业是不公平的，对实体经济会带来负面影响。</p> <p>以上为杨元庆关于我国企业走出去发表的演讲。以上内容来源于新浪财经，活动家整理发布。</p> <p> </p> <p><strong>找会议，上<a href="http://www.huodongjia.com" target="_blank">活动家</a>！方便、快捷、安全找到最优质的会议。更多精彩内容可关注活动家微信公众号：VESERVICE，或直接扫描下面的二维码：</strong></p> <p><a 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