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<!DOCTYPE html> <html class="client-nojs" lang="de" dir="ltr"> <head> <meta charset="UTF-8"> <title>Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen – Wikipedia</title> <script>(function(){var className="client-js";var cookie=document.cookie.match(/(?:^|; )dewikimwclientpreferences=([^;]+)/);if(cookie){cookie[1].split('%2C').forEach(function(pref){className=className.replace(new RegExp('(^| )'+pref.replace(/-clientpref-\w+$|[^\w-]+/g,'')+'-clientpref-\\w+( |$)'),'$1'+pref+'$2');});}document.documentElement.className=className;}());RLCONF={"wgBreakFrames":false,"wgSeparatorTransformTable":[",\t.",".\t,"],"wgDigitTransformTable":["",""],"wgDefaultDateFormat":"dmy","wgMonthNames":["","Januar","Februar","März","April","Mai","Juni","Juli","August","September","Oktober","November","Dezember"],"wgRequestId":"564176ed-d140-4183-8bad-05fc6063da59","wgCanonicalNamespace":"","wgCanonicalSpecialPageName":false,"wgNamespaceNumber":0,"wgPageName":"Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Geschäftsverhandlungen","wgTitle":"Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen","wgCurRevisionId":199614011,"wgRevisionId":199614011,"wgArticleId":9872542,"wgIsArticle":true, "wgIsRedirect":false,"wgAction":"view","wgUserName":null,"wgUserGroups":["*"],"wgCategories":["Wirtschaftspsychologie","Marktpsychologie","Wirtschaftsethik","Konfliktlösung","Methode der Kommunikation","Republik China (Taiwan)"],"wgPageViewLanguage":"de","wgPageContentLanguage":"de","wgPageContentModel":"wikitext","wgRelevantPageName":"Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Geschäftsverhandlungen","wgRelevantArticleId":9872542,"wgIsProbablyEditable":true,"wgRelevantPageIsProbablyEditable":true,"wgRestrictionEdit":[],"wgRestrictionMove":[],"wgNoticeProject":"wikipedia","wgCiteReferencePreviewsActive":true,"wgFlaggedRevsParams":{"tags":{"accuracy":{"levels":1}}},"wgStableRevisionId":199614011,"wgMediaViewerOnClick":true,"wgMediaViewerEnabledByDefault":true,"wgPopupsFlags":0,"wgVisualEditor":{"pageLanguageCode":"de","pageLanguageDir":"ltr","pageVariantFallbacks":"de"},"wgMFDisplayWikibaseDescriptions":{"search":true,"watchlist":true,"tagline":true,"nearby":true}, "wgWMESchemaEditAttemptStepOversample":false,"wgWMEPageLength":7000,"wgRelatedArticlesCompat":[],"wgCentralAuthMobileDomain":false,"wgEditSubmitButtonLabelPublish":true,"wgULSPosition":"interlanguage","wgULSisCompactLinksEnabled":true,"wgVector2022LanguageInHeader":false,"wgULSisLanguageSelectorEmpty":false,"wgWikibaseItemId":"Q31838735","wgCheckUserClientHintsHeadersJsApi":["brands","architecture","bitness","fullVersionList","mobile","model","platform","platformVersion"],"GEHomepageSuggestedEditsEnableTopics":true,"wgGETopicsMatchModeEnabled":false,"wgGEStructuredTaskRejectionReasonTextInputEnabled":false,"wgGELevelingUpEnabledForUser":false};RLSTATE={"ext.gadget.citeRef":"ready","ext.gadget.defaultPlainlinks":"ready","ext.gadget.dewikiCommonHide":"ready","ext.gadget.dewikiCommonLayout":"ready","ext.gadget.dewikiCommonStyle":"ready","ext.gadget.NavFrame":"ready","ext.globalCssJs.user.styles":"ready","site.styles":"ready","user.styles":"ready","ext.globalCssJs.user":"ready","user": "ready","user.options":"loading","ext.cite.styles":"ready","skins.vector.styles.legacy":"ready","ext.flaggedRevs.basic":"ready","mediawiki.codex.messagebox.styles":"ready","ext.visualEditor.desktopArticleTarget.noscript":"ready","codex-search-styles":"ready","ext.uls.interlanguage":"ready","wikibase.client.init":"ready","ext.wikimediaBadges":"ready"};RLPAGEMODULES=["ext.cite.ux-enhancements","site","mediawiki.page.ready","mediawiki.toc","skins.vector.legacy.js","ext.centralNotice.geoIP","ext.centralNotice.startUp","ext.flaggedRevs.advanced","ext.gadget.createNewSection","ext.gadget.WikiMiniAtlas","ext.gadget.OpenStreetMap","ext.gadget.CommonsDirekt","ext.gadget.donateLink","ext.urlShortener.toolbar","ext.centralauth.centralautologin","ext.popups","ext.visualEditor.desktopArticleTarget.init","ext.visualEditor.targetLoader","ext.echo.centralauth","ext.eventLogging","ext.wikimediaEvents","ext.navigationTiming","ext.uls.compactlinks","ext.uls.interface","ext.cx.eventlogging.campaigns", "ext.checkUser.clientHints","ext.growthExperiments.SuggestedEditSession","wikibase.sidebar.tracking"];</script> <script>(RLQ=window.RLQ||[]).push(function(){mw.loader.impl(function(){return["user.options@12s5i",function($,jQuery,require,module){mw.user.tokens.set({"patrolToken":"+\\","watchToken":"+\\","csrfToken":"+\\"}); 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Mehring (Seite nicht vorhanden)">Florian W. Mehring</a> ins Deutsche übersetzt und kommentiert. Dabei handelt es sich – soweit bekannt – um die erste westliche Übersetzung eines an Chinesen gerichteten Verhandlungsratgebers.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Die deutschsprachige kommentierte Übersetzung wurde 2017 veröffentlicht. </p> <div id="toc" class="toc" role="navigation" aria-labelledby="mw-toc-heading"><input type="checkbox" role="button" id="toctogglecheckbox" class="toctogglecheckbox" style="display:none" /><div class="toctitle" lang="de" dir="ltr"><h2 id="mw-toc-heading">Inhaltsverzeichnis</h2><span class="toctogglespan"><label class="toctogglelabel" for="toctogglecheckbox"></label></span></div> <ul> <li class="toclevel-1 tocsection-1"><a href="#Inhalt_des_Werkes"><span class="tocnumber">1</span> <span class="toctext">Inhalt des Werkes</span></a> <ul> <li class="toclevel-2 tocsection-2"><a href="#Inhaltsverzeichnis"><span class="tocnumber">1.1</span> <span class="toctext">Inhaltsverzeichnis</span></a></li> </ul> </li> <li class="toclevel-1 tocsection-3"><a href="#Kommentar_des_Sinologen_Florian_W._Mehring"><span class="tocnumber">2</span> <span class="toctext">Kommentar des Sinologen Florian W. Mehring</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-4"><a href="#Weblinks"><span class="tocnumber">3</span> <span class="toctext">Weblinks</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-5"><a href="#Literatur"><span class="tocnumber">4</span> <span class="toctext">Literatur</span></a></li> <li class="toclevel-1 tocsection-6"><a href="#Einzelnachweise"><span class="tocnumber">5</span> <span class="toctext">Einzelnachweise</span></a></li> </ul> </div> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Inhalt_des_Werkes">Inhalt des Werkes</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&veaction=edit&section=1" title="Abschnitt bearbeiten: Inhalt des Werkes" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&action=edit&section=1" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Inhalt des Werkes"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <p>Das chinesische weitgehend populärwissenschaftliche Originalwerk beruht auf Videoaufzeichnungen zahlreicher Vorträge Liu Birongs zu unterschiedlichsten Themen, die von der <a href="/wiki/Universit%C3%A4t_Peking" class="mw-redirect" title="Universität Peking">Universität Peking</a> in Schriftform gebracht und veröffentlicht wurden.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Das Werk ist vornehmlich an chinesische Geschäftsleute gerichtet und behandelt unterschiedliche Gebiete in den Bereichen der <a href="/wiki/Verhandlungstheorie" title="Verhandlungstheorie">Verhandlungstheorie</a> und -praxis. Neben dem theoretischen Grundgerüst nehmen praktische Fallbeispiele eine große Rolle innerhalb des Werkes ein. </p> <div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Inhaltsverzeichnis">Inhaltsverzeichnis</h3><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&veaction=edit&section=2" title="Abschnitt bearbeiten: Inhaltsverzeichnis" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&action=edit&section=2" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Inhaltsverzeichnis"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ol><li>Eine Verhandlungskonstellation beurteilen</li> <li>Eine Verhandlungssackgasse erzeugen</li> <li>Das Tor zu einer Verhandlung und die Perspektive einer Verhandlung</li> <li>Die fünf Verhandlungsgefüge</li> <li>Das Auslegen der Karten bei einer Verhandlung</li> <li>Kunstgriffe am Verhandlungstisch</li> <li>Das Verhandlungstaktik-Schema</li> <li>Die zehn Schritte in einer Verhandlung</li></ol> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Kommentar_des_Sinologen_Florian_W._Mehring">Kommentar des Sinologen Florian W. Mehring</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&veaction=edit&section=3" title="Abschnitt bearbeiten: Kommentar des Sinologen Florian W. Mehring" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&action=edit&section=3" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Kommentar des Sinologen Florian W. Mehring"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <p>Mehring zufolge seien viele westliche Verhandlungskonzepte auf Verhandlungen mit chinesischer Beteiligung nicht anwendbar.<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Im Laufe seiner Forschungsarbeit über Verhandlungskonzepte in China kam Mehring zu der Erkenntnis, dass die bisher im Westen erschienenen Verhandlungsratgeber mit Chinabezug in der Regel nur aus westlichen Standpunkten heraus verfasst wurden. Die oft klischeehaften Aussagen in solchen Werken seien oberflächlich und würden den Lesern kein tieferes Verständnis der chinesischen Verhandlungsgepflogenheiten ermöglichen.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Durch die Übersetzung des Werkes Liu Birongs soll dem deutschsprachigen Publikum ein Einblick in die Vorbereitungsarbeit chinesischer Geschäftsleute ermöglicht werden.<sup id="cite_ref-6" class="reference"><a href="#cite_note-6"><span class="cite-bracket">[</span>6<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Da Liu Birong einer der einflussreichsten Verhandlungsexperten Chinas und Taiwans ist, besitzt das Werk einen repräsentativen Charakter.<sup id="cite_ref-7" class="reference"><a href="#cite_note-7"><span class="cite-bracket">[</span>7<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> </p><p>In dem Kommentar Mehring werden u. a. einzelne Aspekte aus Liu Birongs Buch mit verbreiteten westlichen Verhandlungsratgebern verglichen. Außerdem wird das Werk unter Berücksichtigung der im chinesischsprachigen Kulturraum allgemein bekannten <a href="/wiki/36_Strategeme" title="36 Strategeme">36 Strategeme</a> untersucht. </p><p>Ein wesentlicher Kern der Kommentars Mehrings ist die Gegenüberstellung der <i>Hohen Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen</i> mit anderen im Westen verbreiteten Verhandlungsratgebern, darunter beispielsweise dem <i><a href="/wiki/Harvard-Konzept" title="Harvard-Konzept">Harvard-Konzept</a></i>. Viele der dort tabuisierten Taktiken kommen bei Liu Birong, der in seinem Werk auf <a href="/wiki/36_Strategeme" title="36 Strategeme">Strategeme</a> zurückgreift, vorbehaltlos zum Einsatz. Dies könne Mehring zufolge bei internationalen Verhandlungen mit chinesischer Beteiligung zu unangenehmen Situationen führen. So könne etwa eine Seite ein Verhalten zeigen, das aus ihrer Sicht listig und legitim sei, der anderen jedoch als hinterhältig gelte. Ebenso sei es möglich, dass ein Verhandlungspartner, der sich nach den Strategemen richte, es als Indiz für mangelnde Intelligenz werte, wenn sein Gegenüber vertrauensvoll und offen kommuniziere. Für einen Verhandelnden sei es daher wichtig zu wissen, auf welchem Konzept die Verhandlungsführung des Gegenübers aufbaue, damit unnötige Konflikte vermieden werden können.<sup id="cite_ref-8" class="reference"><a href="#cite_note-8"><span class="cite-bracket">[</span>8<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> </p> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weblinks">Weblinks</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&veaction=edit&section=4" title="Abschnitt bearbeiten: Weblinks" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&action=edit&section=4" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Weblinks"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ul><li>Buchbeschreibung des Übersetzers und Kommentators mit einigen kurzen Lesebeispielen <a rel="nofollow" class="external autonumber" href="https://www.china-negotiation.com">[2]</a></li> <li>Interview mit Florian W. Mehring in der <a href="/wiki/Frankfurter_Allgemeine_Zeitung" title="Frankfurter Allgemeine Zeitung">Frankfurter Allgemeine Zeitung</a> vom 16. Januar 2017 über Verhandlungsstrategeme <a rel="nofollow" class="external autonumber" href="http://www.faz.net/aktuell/beruf-chance/campus/sinologe-florian-mehring-chinesen-sind-misstrauischer-14632477.html">[3]</a></li> <li>Interview mit Florian W. Mehring in der <a href="/wiki/Badische_Zeitung" title="Badische Zeitung">Badischen Zeitung</a> vom 16. Januar 2017 chinesische Verhandlungsstrategien <a rel="nofollow" class="external autonumber" href="http://www.badische-zeitung.de/wirtschaft-3/freiburger-sinologen-ueber-chinesische-verhandlungsstrategien--132463319.html">[4]</a></li> <li>Pressemitteilung der <a href="/wiki/Albert-Ludwigs-Universit%C3%A4t_Freiburg" title="Albert-Ludwigs-Universität Freiburg">Albert-Ludwigs-Universität Freiburg</a> über das Werk „Die hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen: Kommentierte Übersetzung eines an Chinesen gerichteten Ratgebers des Verhandlungsforschers Liu Birong“ <a rel="nofollow" class="external autonumber" href="https://www.pr.uni-freiburg.de/pm/2017/philosophie-sinologie-dissertation-mehring.pdf">[5]</a> (<a href="/wiki/Pdf" class="mw-redirect" title="Pdf">pdf</a>)</li> <li>Internetauftritt Liu Birongs <a rel="nofollow" class="external autonumber" href="http://www.tanpan.com.tw">[6]</a> (chinesisch)</li></ul> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&veaction=edit&section=5" title="Abschnitt bearbeiten: Literatur" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&action=edit&section=5" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Literatur"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ul><li>Florian W. Mehring: <i>Die hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen – Kommentierte Übersetzung eines an Chinesen gerichteten Ratgebers des Verhandlungsforschers Liu Birong.</i> Verlag Dr. Kovac, Hamburg 2017, <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9783830079668" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-3-8300-7966-8</a>.</li> <li>Liu Birong: <a href="/wiki/Chinesische_Schrift" title="Chinesische Schrift">chinesisch</a> <link rel="mw-deduplicated-inline-style" href="mw-data:TemplateStyles:r184932629"><span lang="zh-Hans" class="Hans">商务谈判高阶兵法</span>, <a href="/wiki/Pinyin" title="Pinyin">Pinyin</a> <i><span lang="zh-Latn" style="font-style:italic">Shangwu Tanpan Gaojie Bingfa</span></i> (<i>Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen</i>). <a href="/wiki/Chinesische_Schrift" title="Chinesische Schrift">chinesisch</a> <link rel="mw-deduplicated-inline-style" href="mw-data:TemplateStyles:r184932629"><span lang="zh-Hans" class="Hans">北京大学出版社</span>, <a href="/wiki/Pinyin" title="Pinyin">Pinyin</a> <i><span lang="zh-Latn" style="font-style:italic">Beijing Daxue Chubanshe</span></i> (Verlag der Peking-Universität), Beijing 2008. <a href="/wiki/Spezial:ISBN-Suche/9787301136201" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 9787301136201</a>.</li></ul> <div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&veaction=edit&section=6" title="Abschnitt bearbeiten: Einzelnachweise" class="mw-editsection-visualeditor"><span>Bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&action=edit&section=6" title="Quellcode des Abschnitts bearbeiten: Einzelnachweise"><span>Quelltext bearbeiten</span></a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></div> <ol class="references"> <li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text">Liu Birong 刘必荣: Shangwu Tanpan Gaojie Bingfa 商务谈判高阶兵法." Beijing Daxue Chubanshe 北京大学出版社 (Verlag der Peking-Universität), Beijing 2008.</span> </li> <li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text">Florian W. Mehring: „Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen: Kommentierte Übersetzung eines an Chinesen gerichteten Ratgebers des Verhandlungsforschers Liu Birong.“ Verlag Dr. Kovac, Hamburg 2017, Buchrücken.</span> </li> <li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text">Florian W. Mehring 2017, S. 17.</span> </li> <li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text">Interview mit F. W. Mehring: „Nährboden für Missverständnisse“. In: Freiburger Wochenbericht vom 1. Februar 2017, S. 5, <a rel="nofollow" class="external autonumber" href="http://de.calameo.com/read/00504554285f57700a669">[1]</a></span> </li> <li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text"><cite style="font-style:italic">Wie Chinesen verhandeln und westliche Geschäftspartner sich darauf einstellen können</cite>. (<a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.umformtechnikmagazin.de/umformtechnik-branche/wie-chinesen-verhandeln-und-westliche-geschaeftspartner-sich-darauf-einstellen-koennen_33840_de/">umformtechnikmagazin.de</a> [abgerufen am 26. April 2017]).<span class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Abook&rfr_id=info:sid/de.wikipedia.org:Die+Hohe+Schule+der+Kriegskunst+bei+Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&rft.btitle=Wie+Chinesen+verhandeln+und+westliche+Gesch%C3%A4ftspartner+sich+darauf+einstellen+k%C3%B6nnen&rft.genre=book" style="display:none"> </span></span> </li> <li id="cite_note-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-6">↑</a></span> <span class="reference-text">Badische Zeitung: <cite style="font-style:italic">Wirtschaft: BZ-Interview: Freiburger Sinologen über chinesische Verhandlungsstrategien</cite>. (<a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.badische-zeitung.de/wirtschaft-3/freiburger-sinologen-ueber-chinesische-verhandlungsstrategien--132463319.html">badische-zeitung.de</a> [abgerufen am 25. April 2017]).<span class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Abook&rfr_id=info:sid/de.wikipedia.org:Die+Hohe+Schule+der+Kriegskunst+bei+Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&rft.au=Badische+Zeitung&rft.btitle=Wirtschaft%3A+BZ-Interview%3A+Freiburger+Sinologen+%C3%BCber+chinesische+Verhandlungsstrategien&rft.genre=book" style="display:none"> </span></span> </li> <li id="cite_note-7"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-7">↑</a></span> <span class="reference-text">Mehring 2017, S. 16–19, 298–302.</span> </li> <li id="cite_note-8"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-8">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.pr.uni-freiburg.de/pm/2017/pm.2017-01-09.1"><i>Presseerklärung der Universität Freiburg: Listiges Verhalten erkennen, Konflikte vermeiden.</i></a><span class="Abrufdatum"> Abgerufen am 26. April 2017</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3ADie+Hohe+Schule+der+Kriegskunst+bei+Gesch%C3%A4ftsverhandlungen&rft.title=Presseerkl%C3%A4rung+der+Universit%C3%A4t+Freiburg%3A+Listiges+Verhalten+erkennen%2C+Konflikte+vermeiden&rft.description=Presseerkl%C3%A4rung+der+Universit%C3%A4t+Freiburg%3A+Listiges+Verhalten+erkennen%2C+Konflikte+vermeiden&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.pr.uni-freiburg.de%2Fpm%2F2017%2Fpm.2017-01-09.1&rft.date=&rft.language=de"> </span></span> </li> </ol></div><noscript><img src="https://login.wikimedia.org/wiki/Special:CentralAutoLogin/start?type=1x1" alt="" width="1" height="1" style="border: none; position: absolute;"></noscript> <div class="printfooter" data-nosnippet="">Abgerufen von „<a dir="ltr" href="https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Geschäftsverhandlungen&oldid=199614011">https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Die_Hohe_Schule_der_Kriegskunst_bei_Geschäftsverhandlungen&oldid=199614011</a>“</div></div> <div id="catlinks" class="catlinks" data-mw="interface"><div id="mw-normal-catlinks" class="mw-normal-catlinks"><a href="/wiki/Wikipedia:Kategorien" title="Wikipedia:Kategorien">Kategorien</a>: <ul><li><a href="/wiki/Kategorie:Wirtschaftspsychologie" title="Kategorie:Wirtschaftspsychologie">Wirtschaftspsychologie</a></li><li><a href="/wiki/Kategorie:Marktpsychologie" title="Kategorie:Marktpsychologie">Marktpsychologie</a></li><li><a href="/wiki/Kategorie:Wirtschaftsethik" title="Kategorie:Wirtschaftsethik">Wirtschaftsethik</a></li><li><a href="/wiki/Kategorie:Konfliktl%C3%B6sung" title="Kategorie:Konfliktlösung">Konfliktlösung</a></li><li><a href="/wiki/Kategorie:Methode_der_Kommunikation" title="Kategorie:Methode der Kommunikation">Methode der Kommunikation</a></li><li><a href="/wiki/Kategorie:Republik_China_(Taiwan)" title="Kategorie:Republik China (Taiwan)">Republik China (Taiwan)</a></li></ul></div></div> </div> </div> <div id="mw-navigation"> <h2>Navigationsmenü</h2> <div id="mw-head"> <nav id="p-personal" class="mw-portlet mw-portlet-personal vector-user-menu-legacy vector-menu" aria-labelledby="p-personal-label" > <h3 id="p-personal-label" class="vector-menu-heading " > <span class="vector-menu-heading-label">Meine Werkzeuge</span> </h3> <div class="vector-menu-content"> <ul class="vector-menu-content-list"> <li id="pt-anonuserpage" class="mw-list-item"><span title="Benutzerseite der IP-Adresse, von der aus du Änderungen durchführst">Nicht angemeldet</span></li><li id="pt-anontalk" class="mw-list-item"><a href="/wiki/Spezial:Meine_Diskussionsseite" title="Diskussion über Änderungen von dieser IP-Adresse [n]" accesskey="n"><span>Diskussionsseite</span></a></li><li id="pt-anoncontribs" class="mw-list-item"><a href="/wiki/Spezial:Meine_Beitr%C3%A4ge" title="Eine Liste der Bearbeitungen, die von dieser IP-Adresse gemacht wurden [y]" accesskey="y"><span>Beiträge</span></a></li><li id="pt-createaccount" class="mw-list-item"><a href="/w/index.php?title=Spezial:Benutzerkonto_anlegen&returnto=Die+Hohe+Schule+der+Kriegskunst+bei+Gesch%C3%A4ftsverhandlungen" title="Wir ermutigen dich dazu, ein Benutzerkonto zu erstellen und dich anzumelden. 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