陈立楠：产品、模式双重创新，重启舒适家行业增长新动能_采暖资讯_采暖资讯

<!doctype html> <html> <head> <meta charset="UTF-8"/> <title>陈立楠：产品、模式双重创新，重启舒适家行业增长新动能_采暖资讯_采暖资讯_采暖之家招商网</title> <meta name="keywords" content="陈立楠：产品、模式双重创新，重启舒适家行业增长新动能,采暖资讯"/> <meta name="description" content="2020年，业内同仁都遭遇了“增长”问题。98%基业长青的大公司，被市场基本盘甩在后面，只有2%企业跑赢市场基本盘。这正是因为传"/> <meta http-equiv="mobile-agent" content="format=html5;url=https://m.cainuanzhijia.com/news/show-2511.html"> <link rel="shortcut icon" type="image/x-icon" href="https://www.cainuanzhijia.com/favicon.ico"/> <link rel="bookmark" type="image/x-icon" href="https://www.cainuanzhijia.com/favicon.ico"/> <link rel="archives" title="采暖之家招商网" href="https://www.cainuanzhijia.com/archiver/"/> <script type="text/javascript" src="https://www.cainuanzhijia.com/skin/stu01/js/respond.min.js"></script> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="https://www.cainuanzhijia.com/skin/stu01/css/normalize.css" /> <link rel="stylesheet" href="https://www.cainuanzhijia.com/skin/stu01/css/demo.css" /> <link rel="stylesheet" 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要实现“舒适×节能”，舒适家行业还有很多坑需要踩。在此以本人亲身经历的三个项目为例。 </p> <p> <br /> </p> <p style="text-align:center;"> <img src="https://www.cainuanzhijia.com/file/upload/202101/05/103016841.png" alt="" /> </p> <p> 项目一 </p> <p> <br /> </p> <p> 2008年，本人为三层自建房安装了两联供系统——1台热泵水机搭载地暖+风机水盘两种末端，考虑三楼为不常用区域，采用发热电缆电地暖，该系统同时包含36㎡的太阳能集热管与转轮式热回收新风机。使用后感触：热泵COP值较高，需要白天开机蓄热、夜晚停止恒温。 </p> <p> <br /> </p> <p> <img src="https://www.cainuanzhijia.com/file/upload/202101/05/103233161.png" alt="" /> </p> <p> 项目二 </p> <p> <br /> </p> <p> 2014年，为高层建筑商品房采用多联机氟中央空调+容积式壁挂炉+地暖，使用混水变水温，外加纸芯全热交换新风。该项目位于温州，从热值来看，一立方米天然气约等于10度电。值得注意的是，确定热源到底选用天然气采暖还是选择电采暖，需要考虑各地的气价与电价，以及热泵是否具备极高的热效率，若热泵效率做不到4.0，采用天然气采暖运行费用相当而初投资更低。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="https://www.cainuanzhijia.com/file/upload/202101/05/103345271.png" alt="" /> </p> <p> 项目三 </p> <p> 2017年，为杭州独栋别墅采用壁挂炉地暖+智能混水变水温，一台氟系统多联机，卫生间为发热电缆电地暖，温度可高2℃，除湿防霉全年即开即用，外加吊顶新风与伊莱克斯全屋分质净水系统。事实上，热泵水机发展至今已相当成熟，系统也相当先进科学，但不可避免的也会存在一定问题，比如吊顶新风更换滤网存在困难。 </p> <p> <br /> </p> <p> 通过如上三个案例，本人深切体会到，舒适家系统要做到“舒适×节能”实在太难，其并非简单的、产品的叠加，更要满足特定的使用环境，以及消费升级的大环境需求—— </p> <p> <br /> </p> <p> 过去是刚需的地暖，主张“采暖+节能”，现在消费升级为“好地暖，人暖脚也暖”；过去是刚需的新风，主张“除霾+通风”，现在消费升级为“好新风，静音热交换”；以前新风装在吊顶里，更换滤网很困难，现在更换滤网触手可及，三个月换一次。 </p> <p> <br /> </p> <p> 消费需求持续升级，行业机会永远存在。这还需要业内同仁通过产品创新实现企业持续增长，模式创新实现用户增长。 </p> <p> 2、产品创新持续增长 </p> <p> <br /> </p> <p> 要做到产品创新，首先要重新定义产品及产品价值。以地暖为例，要实现持续增长，就不能再按照“节能+采暖”的传统思维。 </p> <p> <br /> </p> <p> 什么是好地暖？ </p> <p> 01 好地暖，地“不暖” </p> <p> <br /> </p> <p> 房子保温不好或地暖无控制/盲控，容易造成地面温度偏高，且长时间处于加热状态，最终导致地暖不节能、干燥、不舒适。PS：从瑞士、德国、捷克等国暖气片表面温度越来越高，也越来越不舒适节能的现象可以看出，地暖地表温度越高，大概率说明越不好。 </p> <p> 02 好地暖，人暖脚也暖 </p> <p> <span>有时候地暖采暖正常，但用户总感觉手脚冰凉，这就是因为地暖不够好。一般说来，地暖水温应该在25℃～35℃，地面温度25℃～28℃，房间恒温22℃，偏差小于1℃，卫生间高29℃。地暖需要根据地面温度、房间温度、建筑产热和失热量，实现水温自动变化。如“北方连续供暖”配置20W/㎡～60W/㎡自动变功率，“南方间歇供暖”配置20W/㎡～120W/㎡自动变功率。</span> </p> <p> <br /> </p> <p> 好地暖，应该是“热源变功率、系统变水温，两者协调一起变，使供暖量与建筑热需求达到热平衡。”这里给出一个公<span>式中：P—功率；P=0.07×流量×温差</span> </p> <p> <br /> </p> <p> 据此计算，很容易做出符合“人暖脚也暖”的好地暖。 </p> <p> <br /> </p> <p> 但是仅做到单一产品的创新升级还不够，用户更需要的是一套更为简单、节能、便宜，且能符合不同气候区，满足高舒适要求的健康住宅用产品。曼瑞德便推出一款更适合住宅的系统——全联供空调。目前在“候鸟学校”建筑中得到了有效尝试，测试数据良好，详情可了解>>链接<<。 </p> <p> <br /> </p> <p> 对于辐射空调表面位置与“冷与热”能力的关系，在此提供一个国际标准： </p> <p> <br /> </p> <p style="text-align:center;"> <img src="https://www.cainuanzhijia.com/file/upload/202101/05/103917741.png" alt="" /> </p> <p> <br /> </p> <p> 如图所示，供冷时，辐射面和空气温差1℃时，每平米供热制冷量不同，顶冷辐射能力11W/㎡，墙冷8W/㎡，地冷8W/㎡；供暖时，辐射面和空气温差1℃时，每平米供暖量为11W。当然，这只是通过国际标准便于认知，设计时另当别论。 </p> <p> <br /> </p> <p> 还有湿度较大的南方地区，更多关注结露与发霉的问题，设计时需要找准关键点。如图所示，图中雾霾区为红色，节能区为绿色，相对湿度若为80%，发霉风险较大。一般说来，湿度35%～65%，温度18℃～24℃发霉风险极低，也是健康舒适的人居环境。 </p> <p> <br /> </p> <p> 总体说来，全联供空调包含“热泵空调+新风除湿+生活热水+物联智家”，该系统未来发展会更加简单，无需经过太多计算、设计，最终的交付、集成度非常高，对于非专业人士而言，也能快速掌握。 </p> <p> <br /> </p> <p> 企业创新存在的意义也正在于此，通过提高价值与服务，最终降低难度、提升效果。 </p> <p> 3、模式创新用户增长 </p> <p> <br /> </p> <p> 经过多年发展，舒适家从0到1，未来又从1到10进入“无人区”，如何商业模式转型，寻求突破实现“用户数量的增长”？曼瑞德认为，目前行之有效的方法是：用互联网思维重构产业，旧要素、新组合。 </p> <p> <br /> </p> <p> 曼瑞德有一个离家近平台，以“轻安装、标准化、家电化”聚焦家装消费市场，并对客户进行了分类、分级。 </p> <p> <br /> </p> <p> 分类即战略。 </p> <p> <br /> </p> <p> 我们需要对品牌、品类、商品等细分归类，以对应服务不同的客户、渠道、社群，专属尊享，精耕细作。并增加客户种类和数量（覆盖密度），提高复购频率（渗透率）。存量时代，你的增量就是别人的存量。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="https://www.cainuanzhijia.com/file/upload/202101/05/104040651.png" alt="" /> </p> <p> <br /> </p> <p> 2021年已然到来，新的一年大家都需要明确——2021年到底要干嘛？自己的目标是什么、抓手是什么、支点又是什么。 </p> <p> <br /> </p> <p> 曼瑞德2021年的目标是活跃客户实现增长，我们制定了三个战略抓手： </p> <p> <br /> </p> <p> ● ① 以国家队的情怀去创新。 </p> <p> <br /> </p> <p> ● ② 通过离家近平台上的消保码进行链接。一方面为b引流（b2C），另一方面链接C端的服务码、复购码、防伪码。 </p> <p> <br /> </p> <p> ● ③ 利用新设计BIM软件赋能城市合伙人。通过舒适家BIM设计工具，7天教会水力计算、热负荷计算、产品选型、3D施工图输出等内容，并包含CRM客户关系管理、报价、跟单、签单等功能，从PC端到手机端均可实现3D演示。 </p> <p> <br /> </p> <p> 创新思想带来行业新增长，年末之际，业内同仁特别需要审视未来应当如何增长。在此给出一个公式： </p> <p> <br /> </p> <p> 总业绩增长= </p> <p> 客单量（产品创新）×客户数（模式创新） </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 复盘2020年，明确2021年。无论你是集成商、服务商，还是制造厂，舒适家行业都值得以“创新思想”重新做一遍。 </p> <p> <br /> </p> <p> 2021年，让我们共同期待！ </p></div> <div class="right-warning"> 免责声明：《陈立楠：产品、模式双重创新，重启舒适家行业增长新动能》仅代表作者个人观点，与采暖之家招商网无关，如涉嫌违反相关法律规定或侵权，请发邮件至573440622@qq.com或联系QQ573440622删除。。 </div> <div class="article-length clearfix"> <div class="prev-atl artilce fl"><span>上一篇</span> <h4><a href="https://www.cainuanzhijia.com/news/show-2510.html" class="font20" title="地暖还是暖气片好？">地暖还是暖气片好？</a></h4> </div> <div class="next-atl artilce fr"><span>下一篇</span> <h4><a href="https://www.cainuanzhijia.com/news/show-2859.html" class="font20" title="ISH China & CIHE中国供热展“提档”的影响分析">ISH China & CIHE中国供热展“提档”的影响分析</a></h4> </div> </div> </div> </div> </div> </div> <div class="side-show fr"> <div class="item"> <div class="item-title"> <h3>相关资讯</h3> </div> <div class="item-content clearfix"> <ul> <li> <span class="rank-1">1</span><a href="https://www.cainuanzhijia.com/news/show-2859.html">ISH China & CIHE中国供热展“提档”的影响分析</a> </li> <li> <span class="rank-2">2</span><a href="https://www.cainuanzhijia.com/news/show-2858.html">“聚力同行共创共赢” 2025中国供热展新闻发布</a> </li> <li> <span 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