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<!doctype html> <html data-n-head-ssr lang="fr" data-n-head="%7B%22lang%22:%7B%22ssr%22:%22fr%22%7D%7D"> <head > <title>Médiathèque - Team France Export</title><meta data-n-head="ssr" charset="utf-8"><meta data-n-head="ssr" name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1"><meta data-n-head="ssr" data-hid="nuxt-public-env" name="nuxt-public-env" content="{"API_URL":"https://tfexport-dev-webapi-app.azurewebsites.net/api/v1","ENVIRONNEMENT":"mock","URL_FRONT":"https://www.teamfrance-export.fr"}"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:site_name" property="og:site_name" content="Team France Export"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:locale" property="og:locale" content="fr_FR"><meta data-n-head="ssr" data-hid="twitter:card" property="twitter:card" content="summary"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:url" property="og:url" content="https://www.teamfrance-export.fr/mediatheque/actualites"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:type" property="og:type" content="website"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:image" property="og:image" content="https://www.teamfrance-export.fr/partage-par-defaut.png"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:image:width" property="og:image:width" content="1080"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:image:height" property="og:image:height" content="1080"><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:title" property="og:title" content="Médiathèque"><meta data-n-head="ssr" data-hid="description" name="description" content="Téléchargez gratuitement les fiches pratiques de la série Décryptage, mais aussi les précieux Livres blancs (tels les guides des affaires des bureaux de Business France à l’étranger…). Et, pour mieux connaître et suivre la Team France Export, rien de tel qu’un plongeon dans l’actualité et les témoignages. "><meta data-n-head="ssr" data-hid="og:description" property="og:description" content="Téléchargez gratuitement les fiches pratiques de la série Décryptage, mais aussi les précieux Livres blancs (tels les guides des affaires des bureaux de…"><link data-n-head="ssr" rel="canonical" href="https://www.teamfrance-export.fr/mediatheque/actualites" data-hid="lienCanonique"><script data-n-head="ssr" src="/js/skeepers-prod.js" async defer></script><script data-n-head="ssr" src="https://cdn.cookielaw.org/scripttemplates/otSDKStub.js" type="text/javascript" charset="UTF-8" data-hid="one-trust" data-domain-script="a6e2c350-cdf4-45fa-8fc0-fe559fd8cac7" defer></script><noscript data-n-head="ssr"><iframe src=https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-NMTXKDZ height="0" width="0" style="display:none;visibility:hidden"></iframe></noscript><link rel="preload" href="/_nuxt/364ad63.js" as="script"><link rel="preload" href="/_nuxt/1b108f7.js" as="script"><link rel="preload" href="/_nuxt/css/1721ec5.css" as="style"><link rel="preload" href="/_nuxt/06703dd.js" as="script"><link rel="preload" href="/_nuxt/css/8e83513.css" as="style"><link rel="preload" href="/_nuxt/d249f49.js" as="script"><link rel="preload" href="/_nuxt/css/d6734be.css" as="style"><link rel="preload" href="/_nuxt/17fa507.js" as="script"><link rel="preload" href="/_nuxt/css/b7def21.css" as="style"><link rel="preload" href="/_nuxt/df355ca.js" as="script"><link rel="stylesheet" href="/_nuxt/css/1721ec5.css"><link rel="stylesheet" href="/_nuxt/css/8e83513.css"><link rel="stylesheet" href="/_nuxt/css/d6734be.css"><link rel="stylesheet" href="/_nuxt/css/b7def21.css"> </head> <body id="master" class="" data-n-head="%7B%22id%22:%7B%22ssr%22:%22master%22%7D,%22class%22:%7B%22ssr%22:%22%22%7D%7D"> <div data-server-rendered="true" id="__nuxt"><div id="__layout"><div id="app" class="theme-national"><nav class="skip_link noindex"><a href="#main_nav" tabindex="1">Aller à la navigation principale</a> <a href="#recherche" tabindex="2">Aller à la recherche</a> <a href="#main" tabindex="3">Aller au contenu principal</a> <a href="#footer_nav" tabindex="4">Aller au footer</a></nav> <header id="header" role="banner"><div class="header_top"><button class="navbar_phone hidden-lg hidden-md"><span class="visuallyhidden">Menu principal</span> <i aria-hidden="true" class="icon icon-menu"></i> <i aria-hidden="true" class="icon icon icon-croix"></i></button> <div class="logos_header"><a href="/" class="logo_tfe router-link-active"><img src="/logos/logo-national.svg" alt="Logo Team France Export" class="img_logo"></a></div> </div> <nav id="main_nav" role="navigation" aria-label="Menu principal" data-v-3eb95e5a><div class="content_nav" data-v-3eb95e5a><a href="/" title="Aller à la page Accueil" class="item router-link-active" data-v-3eb95e5a> Accueil </a><a href="/mes-infos-marches" title="Aller à la page Infos marchés" class="item" data-v-3eb95e5a> Infos marchés </a><a href="/services" title="Aller à la page Services" class="item" data-v-3eb95e5a> Services </a><a href="/opportunites" title="Aller à la page Opportunités business" class="item" data-v-3eb95e5a> Opportunités business </a><a href="/evenements" title="Aller à la page Agenda" class="item" data-v-3eb95e5a> Agenda </a><a href="/mediatheque" title="Aller à la page Médiathèque" class="item router-link-active" data-v-3eb95e5a> Médiathèque </a></div> <a href="/mise-en-relation/generique" title="Aller à la page Contact" class="item aide_contact hidden-lg hidden-md" data-v-3eb95e5a> Contact </a></nav></header> <div role="main" id="main" class="main_tfe"><div><div> <div class="header_container"> <nav role="navigation" aria-label="Fil d'ariane" class="breadcrumb container" data-v-0e1374ae><a href="/" class="item" data-v-0e1374ae> Accueil </a> <span class="item" data-v-0e1374ae> Médiathèque </span></nav>  <div class="container grid-2"><div>   </div> <div class="paragraphe"><p>Téléchargez gratuitement les fiches pratiques de la série Décryptage, mais aussi les précieux Livres blancs (tels les guides des affaires des bureaux de Business France à l’étranger…). Et, pour mieux connaître et suivre la Team France Export, rien de tel qu’un plongeon dans l’actualité et les témoignages. </p></div> </div></div></div> </div> <div class="bg_header_in_content"><div class="bg_header_in_content"><div id="recherche" class="container"><form id="form_search" role="search" aria-label="Moteur de recherche principal"><div class="header_search"><h2 class="legend">Quel est votre projet ?</h2> </div> <div><fieldset><legend class="hidden">Quel est votre projet ?</legend> <div class="form_item cols2"><div class="custom-tree-dropdown" data-v-ed585118><span class="p-input-icon-right" data-v-ed585118><input readonly="readonly" type="text" placeholder="Votre région*" value="" class="custom_select p-inputtext p-component" data-v-ed585118> <i class="pi pi-angle-down" data-v-ed585118></i></span> <div class="tree-content" style="display:none;" data-v-ed585118><div data-simplebar="init" data-simplebar-auto-hide="false" class="custom_scroll" data-v-ed585118><div 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class="node-label-container"><span>Vins, spiritueux, bières, cidres</span> <span class="nb">1</span></div></span></div> </li></ul></div></div></div></div></div><div class="simplebar-placeholder"></div></div><div class="simplebar-track simplebar-horizontal"><div class="simplebar-scrollbar"></div></div><div class="simplebar-track simplebar-vertical"><div class="simplebar-scrollbar"></div></div></div></div></div></div> <div class="form_item"><div class="custom-tree-dropdown"><div class="p-input-icon-right with_nb"><input readonly="readonly" type="text" placeholder="Pays ciblé" disabled="disabled" class="custom_select pays p-inputtext p-component"> <i class="pi pi-angle-down"></i> <span class="item_selected"> 0 </span></div> <div class="tree-content" style="display:none;"><div data-simplebar="init" data-simplebar-auto-hide="false" class="custom_scroll"><div class="simplebar-wrapper"><div class="simplebar-height-auto-observer-wrapper"><div 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lancées à l'étranger par Business France</h3> <time class="info_compl">05/11/2024</time> </a></div><div class="bloc with_border"> <a href="/actualites/tff-ferroviaire" class="bloc_content"><h3 class="bloc_titre">Team France Filière Ferroviaire : Business France renforce son engagement auprès de la filière ferroviaire lors d'InnoTrans 2024</h3> <time class="info_compl">28/10/2024</time> </a></div><div class="bloc with_border"> <a href="/actualites/les-programmes-boosters-2025-accelerent-la-conquete-des-marches" class="bloc_content"><h3 class="bloc_titre">27 JOURS POUR S’IMPLANTER À L’INTERNATIONAL : LES PROGRAMMES BOOSTERS 2025 ACCÉLÈRENT LA CONQUÊTE DES MARCHÉS</h3> <time class="info_compl">22/10/2024</time> </a></div><div class="bloc with_border"> <a href="/actualites/lancement-programmation-france-export-2025" class="bloc_content"><h3 class="bloc_titre">Au menu de la programmation 2025 : France 2030, Arabie Saoudite et invitations d’acheteurs en France…</h3> <time class="info_compl">17/10/2024</time> </a></div><div class="bloc with_border"> <a href="/actualites/article-de-fond-afrique-du-sud-pays--connecte" class="bloc_content"><h3 class="bloc_titre">L’Afrique du Sud, pays le plus connecté du monde ?</h3> <time class="info_compl">15/10/2024</time> </a></div></div>     <div class="container_bloc" data-v-70041c26><nav id="pagination_nav" role="navigation" aria-label="Pagination" class="p-paginator" data-v-70041c26><ul class="p-paginator-pages" data-v-70041c26><li data-v-70041c26><a href="/mediatheque/actualites" title="Aller à la page précédente" disabled="disabled" class="p-paginator-page p-paginator-prev p-paginator-element" data-v-70041c26><i aria-hidden="true" class="icon icon-chevron-gauche" data-v-70041c26></i><span class="visuallyhidden" data-v-70041c26>Page précédente</span></a></li>   <li data-v-70041c26><a href="/mediatheque/actualites" aria-label="page1" aria-current="page" class="p-paginator-element p-highlight" data-v-70041c26><span 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Dans le courant du mois d’août et du mois de février, bien en amont de leurs consœurs Paris-Londres-Milan, ces deux haut-lieux du \u003Cem\u003Elifestyle\u003C\u002Fem\u003E européen accueillent leurs Fashion Week Trade respectives et donnent ainsi à des marques tricolores l’occasion de se présenter auprès des acheteurs locaux : \u003Cstrong\u003E« Les Danois et les Suédois apprécient que les marques françaises répondent aux enjeux de durabilité. Il y a de la place pour de petites marques de niche, avec un savoir-faire ou une démarche identifiée, qui privilégieraient la qualité et la longévité des matières »\u003C\u002Fstrong\u003E, expliquent Annemette Jensen et Soline Rémond, conseillères export sur le secteur Art de Vivre pour Business France, respectivement sur les marchés danois et suédois.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E",description:"\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EUNE LENTE MAIS REELLE REPRISE POST-COVID\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EDans le cadre de la Stratégie nationale en faveur des métiers d’art, ces deux spécialistes du développement international accompagnent en effet les entreprises issues de cet écosystème sur les marchés nord-européens, et la mode constitue un secteur ouvert à des opportunités. « Si \u003Cstrong\u003El’industrie de la mode a traversé des difficultés à la suite de la crise sanitaire\u003C\u002Fstrong\u003E, la \u003Cstrong\u003Econjoncture \u003C\u002Fstrong\u003Esur ces marchés présente \u003Cstrong\u003Edes signaux positifs\u003C\u002Fstrong\u003E, avec un recentrage sur le \u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003Eless is more\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E », confirme \u003Cstrong\u003EAnnemette Jensen\u003C\u002Fstrong\u003E. Au Danemark en 2023, les ventes de vêtements ont en effet progressé de 3% en valeur, tout en perdant 1,5% en volumes. Pendant ce temps, en Suède, les ventes ont connu une hausse de 4,7% et la \u003Cstrong\u003Ecroissance annuelle\u003C\u002Fstrong\u003E du secteur attendue sur la \u003Cstrong\u003Epériode 2024-2029\u003C\u002Fstrong\u003E se situerait autour de 2% (chiffres Statista). « Les consommateurs de ces pays témoignent toujours d’un \u003Cstrong\u003Eattachement à la mode\u003C\u002Fstrong\u003E, pour laquelle ils consacrent \u003Cstrong\u003Eun budget élevé\u003C\u002Fstrong\u003E », confirme \u003Cstrong\u003ESoline Rémond\u003C\u002Fstrong\u003E : en 2023, on estimait à environ 800 euros le budget moyen annuel consacré à l’habillement en Suède. Et, selon des analystes du marché, les marques de qualité à fort développement proposent toutes des prix par pièce aux alentours de 200 ou 300 euros.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EDES CONSOMMATEURS EN QUÊTE DE CONFORT ET DE DURABILITE\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ECependant, même si elles présentent des similarités (tendances au sportswear, jeanswear, minimalisme), les \u003Cstrong\u003Ecultures vestimentaires danoises et suédoises doivent être considérées à part\u003C\u002Fstrong\u003E : « Si les Suédois sont très \u003Cstrong\u003Esensibles à l’aspect prescriptif de la mode\u003C\u002Fstrong\u003E et aux \u003Cstrong\u003Etendances\u003C\u002Fstrong\u003E de chaque année, les Danois sont capables \u003Cstrong\u003Ed’oser s’habiller différemment\u003C\u002Fstrong\u003E pour \u003Cstrong\u003Eimposer leur style personnel\u003C\u002Fstrong\u003E, note Annemette Jensen. D’où une \u003Cstrong\u003Ecertaine curiosité pour des marques plus niche et avant-gardistes\u003C\u002Fstrong\u003E ». Le confort, les \u003Cstrong\u003Ematières\u003C\u002Fstrong\u003E et le \u003Cstrong\u003Eprix\u003C\u002Fstrong\u003E resteront cependant les \u003Cstrong\u003Ecritères numéro un\u003C\u002Fstrong\u003E pour imposer une nouvelle marque, avant même le design ou la notoriété.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAu cœur des marchés suédois et danois, les considérations environnementales et locales prennent une importance croissante : le critère \u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003Esustainable\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E et la circularité deviennent des critères d’accès, surtout en Suède. Dans ce pays où le \u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003Efriluftsliv\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E (littéralement « vie en plein air ») est une \u003Cstrong\u003Ephilosophie de vie\u003C\u002Fstrong\u003E, les consommateurs apprécient les \u003Cstrong\u003Emarques\u003C\u002Fstrong\u003E qui \u003Cstrong\u003Eprônent des matériaux naturels et des modes de production vertueux\u003C\u002Fstrong\u003E. « Dans la même veine, on note un rapatriement des productions scandinaves dans le pays d’origine, d’où la volonté des acheteurs de se sourcer en Europe quand il s’agit de trouver des matières premières », évoque Annemette Jensen qui a accompagné des acteurs suédois et danois au salon Première Vision pour rencontrer les représentants de la confection française.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EPRIORITE AUX MARQUES SCANDINAVES\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ECar les \u003Cstrong\u003Eprincipaux concurrents\u003C\u002Fstrong\u003E des \u003Cstrong\u003Eacteurs français\u003C\u002Fstrong\u003E sur ces marchés suédois et danois restent… \u003Cstrong\u003Eles marques suédoises et danoises\u003C\u002Fstrong\u003E. Aux célèbres suédoises Filippa K., Acne Studios, Totême, Rodebjer répondent les non moins célèbres danoises GANNI, ROTATE Birger Christensen ou Cecilie Bahnsen (sans éluder bien entendu le géant suédois de la fast fashion H&M). « C’est un marché concurrentiel où nous pouvons observer une tendance montante des marques scandinaves, surtout dans le retail physique, explique Soline Rémond Au Danemark par exemple, il n’y a presque plus de chaînes de magasins multimarques, ce sont essentiellement des chaînes monomarques locales, ou bien des boutiques individuelles multimarques. Les chaînes locales dominent à un tel point qu’un mastodonte comme ZARA ne dispose que de quatre boutiques au Danemark ».\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EMAIS LE MADE IN FRANCE GARDE UNE AURA SUR CES MARCHES\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ECependant, le \u003Cstrong\u003Emade in France\u003C\u002Fstrong\u003E suscite toujours l’\u003Cstrong\u003Eintérêt des consommateurs\u003C\u002Fstrong\u003E qui le découvrent et viennent l’essayer dans des \u003Cstrong\u003Econcepts stores\u003C\u002Fstrong\u003E, des boutiques en propre ou des grands magasins, généralement après une première expérience en ligne. « En Suède, poursuit Soline Rémond, l’expérience d’achat est véritablement omnicanale : le consommateur passe des réseaux sociaux à la découverte en ligne puis l’essayage en boutique ; on a dépassé la notion de \u003Cstrong\u003Emulticanalité\u003C\u002Fstrong\u003E et les boutiques sont devenues des \u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003Eshowrooms\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E ». D’où un chiffre croissant de consommation \u003Cstrong\u003Ee-commerce\u003C\u002Fstrong\u003E, le digital représentant désormais \u003Cstrong\u003E35% des ventes\u003C\u002Fstrong\u003E au \u003Cstrong\u003EDanemark\u003C\u002Fstrong\u003E et \u003Cstrong\u003E25%\u003C\u002Fstrong\u003E en \u003Cstrong\u003ESuède\u003C\u002Fstrong\u003E.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E Dans ce contexte, ce sont des enseignes comme Isabel Marant, American Vintage, Sœur, Saint James ou les marques du groupe SMPC qui offrent une visibilité à l’offre française sur le marché, laquelle se situerait à la 14e position sur le territoire suédois (avec 2% de part de marché). « Il y a la possibilité d’augmenter cette part avec des opportunités de niche », témoigne Annemette Jensen qui cite la collaboration en 2023 de la bretonne Le Minor avec le designer et concept store Norse Projects, sur le marché danois. « Une grande partie de l’argumentaire tient dans l’\u003Cstrong\u003Ehistoire racontée et l’identité de marque\u003C\u002Fstrong\u003E, renchérit Soline Rémond. Il faut également justifier d’\u003Cstrong\u003Eune\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Cstrong\u003Esolide implantation sur son marché domestique\u003C\u002Fstrong\u003E ou, à défaut, sur des \u003Cstrong\u003Emarchés internationaux leader\u003C\u002Fstrong\u003E ». À Stockholm, le grand magasin historique Nordiska Kompaniet (dit NK) a ouvert ses portes à de nouvelles marques internationales et notamment à des marques de niche via le lancement d’un corner pop-up éphémère – une expérience dont a bénéficié la française Derhy.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ELE CONCEPT STORE, VOIE ROYALE VERS LE CONSOMMATEUR SCANDINAVE\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EAu-delà des circuits grands magasins (NK et Åhléns en Suède, Magasin et Illum au Danemark), tout un réseau de magasins spécialisés dans les \u003Cstrong\u003Emétiers d’art\u003C\u002Fstrong\u003E, le \u003Cstrong\u003Edesign\u003C\u002Fstrong\u003E et le \u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003Elifestyle\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E peuvent offrir des \u003Cstrong\u003Edébouchés à l’offre française\u003C\u002Fstrong\u003E, notamment sur \u003Cstrong\u003Eles accessoires\u003C\u002Fstrong\u003E (bijoux, lunettes, chaussures) – sur les bijoux, la \u003Cstrong\u003EFrance occupe une place de choix\u003C\u002Fstrong\u003E (seconde part de marché sur le segment métaux précieux, troisième sur les bijoux fantaisie). « Ces boutiques du type \u003Cem\u003Econcept store\u003C\u002Fem\u003E, très populaires, s’organisent de plus en plus sous forme de chaînes, comme c’est le cas pour APLACE et JUS en Suède ou Another Nué au Danemark, signale Soline Rémond. Malgré cette structuration, il est important de \u003Cstrong\u003Epasser par un agent\u003C\u002Fstrong\u003E pour \u003Cstrong\u003Ecouvrir un large réseau de boutiques\u003C\u002Fstrong\u003E et trouver le \u003Cstrong\u003Ebon positionnement\u003C\u002Fstrong\u003E ».\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E Car l’accès au marché reste un challenge pour les nouveaux fournisseurs, principalement en raison de la saturation du marché. « D’un point de vue logistique et réglementaire, ce sont des marchés faciles d’accès, souligne Annemette Jensen. Mais il faut se faire sa place, et investir du temps et de l’argent en communication ». Sur ce dernier point, le \u003Cstrong\u003Elevier numéro\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Cstrong\u003Eun\u003C\u002Fstrong\u003E reste la \u003Cstrong\u003Eparticipation événementielle\u003C\u002Fstrong\u003E, que ce soit sur les Fashion Weeks ou les salons du secteur (notamment le CIFF à Copenhague en janvier et en août). Ensuite, les réseaux sociaux doivent servir de courroie de transmission jusqu’au consommateur final : « Des influenceuses comme Pernille Teisbaek ou Emili Sindlev deviennent des éléments fortement prescripteurs du marché : il ne faut pas négliger les opportunités de collaboration avec certaines d’entre elles », signale Soline Rémond.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E Marché de proximité à fort pouvoir d’achat, la zone scandinave (et particulièrement les marchés danois et suédois) mérite d’être à nouveau explorée : « La stratégie d’approche sera forcément plus ciblée qu’avant le COVID mais la France a de quoi répondre à des besoins de niche, à la croisée de la mode et du lifestyle », conclut Annemette Jensen. « Même si le marché est concurrentiel avec un fort poids des grandes marques, le Made in France est toujours un argument de choix, surtout si l’enseigne démontre sa visibilité sur le marché domestique », confirme Soline Rémond.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EETUDE : LES OPPORTUNITES D'AFFAIRES POUR LES METIERS D'ART ET DU PATRIMOINE VIVANT FRANCAIS DANS LA MODE EN SUEDE\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ELe ministère chargé des petites et moyennes entreprises, du Commerce, de l’Artisanat et du Tourisme a mandaté Business France pour la réalisation d’une étude du potentiel et de l’accès du marché suédois pour les entreprises et artisans indépendants relevant du domaine des métiers d’art et du patrimoine vivant (EPV). Cette étude traite des catégories de produits suivantes : Mode, Accessoires et Confection.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EPour en savoir plus sur les opportunités pour les entreprises des Métiers d’Art :\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EDécouvrez :\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003ELe replay de la présentation du marché de la mode en Suède pour les entreprises des Métiers d’Art  - Visionner le replay\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Ffrance365-my.sharepoint.com\u002F:v:\u002Fg\u002Fpersonal\u002Fcandice_chipoy_businessfrance_fr\u002FESoZvLXeP8FGvQxn3jEJZIwBWB8b3DKT90upVU9VwU7EHg?nav=eyJyZWZlcnJhbEluZm8iOnsicmVmZXJyYWxBcHAiOiJTdHJlYW1XZWJBcHAiLCJyZWZlcnJhbFZpZXciOiJTaGFyZURpYWxvZy1MaW5rIiwicmVmZXJyYWxBcHBQbGF0Zm9ybSI6IldlYiIsInJlZmVycmFsTW9kZSI6InZpZXcifX0%3D&e=8Phoy7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003E\u003Cstrong\u003Eici\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EL’étude complète sur le secteur en Suède (disponible gratuitement) - \u003Cstrong\u003ETélécharger l’étude complète\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fbit.ly\u002F3Zt7twM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003E\u003Cstrong\u003Eici\u003C\u002Fstrong\u003E \u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003EEt, plus globalement, le\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.teamfrance-export.fr\u002Factualites\u002Fplan-metiers-dart-a-lexport\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003E\u003Cstrong\u003EPlan Métiers d’Art à l’export\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E",urlVisuel:"https:\u002F\u002Fimages.prismic.io\u002Fteam-france-export-national\u002FZzNrUK8jQArT0xJL_AdobeStock_618472402.jpeg?auto=format,compress?auto=compress,format",legendeVisuel:x,datePublication:new Date(1731456000000),urlMedia:b,region:e,filDariane:i,nousContacterDescription:a,nousContacterBouton:b,nousContacterEstVisible:c},{uid:"procedures-de-referencement-a-letranger-de-business-france",metaDescription:"Découvrez les procédures de référencement lancées à l'étranger par Business France !",metaTitle:"Procédure de référencement à l'étranger de Business France",canonical:b,titre:"Procédures de référencement lancées à l'étranger par Business France",sousTitre:"\u003Cp\u003EBusiness France relance une série de procédures.\u003C\u002Fp\u003E",description:"\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBusiness France souhaite pouvoir recommander des prestataires aux entreprises françaises exportatrices (principalement PME et ETI) orientées par la TEAM FRANCE EXPORT, sélectionnés selon deux types de procédures :\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003ERéférencement pour proposer des prestations liées à l’amorçage commercial\u003C\u002Fstrong\u003E, afin d’offrir dans certains pays, des prestations individuelles similaires à celles de Business France (principalement prospection, veille et étude de marché) ;\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003ERéférencement pour proposer des solutions d’ancrage commercial complémentaires\u003C\u002Fstrong\u003E aux missions de l’Agence et que cette dernière ne propose pas (droit et fiscalité, administration et gestion de filiale, hébergement -dont VIE- & services associés, représentation commerciale dans la durée).\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003ECes procédures de référencements concernent les opérateurs privés, établis tant en France qu’à l’étranger, pour autant que ceux-ci aient une représentation sur le pays concerné.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EEu égard à son statut public et à l’esprit des règles qui lui sont applicables, notamment, en matière de commande publique, Business France entend appliquer les principes de : transparence, égalité de traitement entre les candidats, liberté d’accès.   \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELes Prestataires qui auront été référencés dans ce cadre devront s’inscrire dans une démarche qualité des services proposés et s’engager sur le professionnalisme de ses personnels et\u002Fou représentants.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA cette fin, les publications des procédures de référencement en cours à l’étranger sont accessibles à partir des liens ci-après.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EProcédures en cours \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EHONGRIE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature : 12\u002F12\u002F2024 à 12:00 heure locale. Lien vers l'annonce sur site de l'ambassade : \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fhu.ambafrance.org\u002FAppel-a-candidatures-Referencement-de-prestataires-de-services-d-ancrage\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EAppel à candidatures - Référencement de prestataires de services d’ancrage (...) - La France en Hongrie\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EMAROC - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature : 04\u002F12\u002F2024 à 12:00 heure locale. Lien vers l'annonce sur site de l'ambassade : \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fma.ambafrance.org\u002FAppel-a-candidatures-Referencement-de-prestataires-de-services-d-ancrage\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EAppel à candidatures - Référencement de prestataires de services d’ancrage (...) - La France au Maroc\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ENORVEGE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature : 04\u002F12\u002F2024 à 12:00 heure locale. Lien vers l'annonce sur site de l'ambassade : \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fno.ambafrance.org\u002FAppel-a-candidatures-Referencement-de-prestataires-de-services-d-ancrage\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EAppel à candidatures - Référencement de prestataires de services d’ancrage (...) - La France en Norvège\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ESRI LANKA - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature : 29\u002F11\u002F2024 à 12:00 heure locale. Lien vers l'annonce sur site de l'ambassade : \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Flk.ambafrance.org\u002FAppel-a-candidatures-Referencement-de-prestataires-de-services-d-amorcage\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EAppel à candidatures - Référencement de prestataires de services d’amorçage (...) - La France à Sri Lanka et aux Maldives\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EHistorique des procédures 2022-2024 clôturées\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EKAZAKHSTAN - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 07\u002F06\u002F2024.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EGEORGIE - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 24\u002F06\u002F2024.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOUZBEKISTAN - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2024.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECAMBODGE - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 30\u002F05\u002F2024. \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBAHREIN - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 30\u002F05\u002F2024.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECOSTA RICA – référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 01\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPANAMA - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 04\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EEQUATEUR - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 04\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EGABON - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 01\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EREPUBLIQUE DOMINICAINE - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 01\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAUTRICHE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 11\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECOTE D'IVOIRE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 30\u002F11\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ENOUVELLE ZELANDE - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 01\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EANGOLA - référence amorçage - date butoir de remise de candidature 02\u002F12\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ERDC - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 25\u002F11\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESERBIE - référencement amorçage - date butoir de remise de candidature 21\u002F11\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EITABLIE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 21\u002F11\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EETATS-UNIS - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 03\u002F11\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECANADA - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 03\u002F11\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAFRIQUE DU SUD – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023 \nALGERIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nALLEMAGNE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 03\u002F12\u002F2022 \nARGENTINE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 12\u002F12\u002F2022\nARABIE SAOUDITE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 01\u002F06\u002F2023\nAUSTRALIE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 03\u002F12\u002F2022\nBAHREIN – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 01\u002F06\u002F2023\nBENIN – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nBULGARIE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 03\u002F06\u002F2023\nBRESIL – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nCAMEROUN – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 08\u002F06\u002F2023\nCOREE DU SUD – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nCHILI - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 12\u002F12\u002F2022\nCOLOMBIE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 02\u002F12\u002F2022\nCROATIE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 07\u002F06\u002F2023\nCUBA – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023\nDANEMARK – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nESPAGNE –référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 18\u002F06\u002F2023 \nEGYPTE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 27\u002F11\u002F2022  \nEMIRATS ARABES UNIS - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 12\u002F12\u002F2022\nESTONIE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nETHIOPIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 30\u002F06\u002F2023\nFINLANDE– référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nGHANA – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nINDE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F23\nINDONESIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F23\nIRLANDE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nISRAEL - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 21\u002F01\u002F2022 à 12h\nJAPON – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nJORDANIE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 23\u002F05\u002F23\nKENYA – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nKOWEIT - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 05\u002F12\u002F2022\nLETTONIE - référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nLIBAN – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 23\u002F05\u002F2023\nLITUANIE - référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nMADAGASCAR – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023\nMALAISIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 09\u002F06\u002F2023\nMOZAMBIQUE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023\nMEXIQUE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 05\u002F12\u002F2022\nMAURICE– référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023\nPAKISTAN - référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F03\u002F2022\nPAYS-BAS - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 03\u002F12\u002F2022 \nPEROU – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 12\u002F06\u002F2023\nPOLOGNE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 02\u002F12\u002F2022\nPORTUGAL – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023\nQATAR - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 02\u002F12\u002F2022\nREPUBLIQUE DOMINICAINE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 05\u002F06\u002F2023\nROUMANIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nROYAUME-UNI – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 09\u002F06\u002F23\nSENEGAL – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nSLOVAQUIE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 30\u002F05\u002F2023\nSUEDE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nSUISSE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nTAIWAN – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 12\u002F06\u002F2023\nTHAILANDE - référencement ancrage - date butoir de remise de candidature 03\u002F01\u002F2023 \nTOGO – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023\nTUNISIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 31\u002F05\u002F2023 \nTURQUIE – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 02\u002F06\u002F2023\nVIETNAM – référencement ancrage – date butoir de remise de candidature 01\u002F06\u002F2023\nZAMBIE – référencement amorçage – date butoir de remise de candidature 01\u002F06\u002F2023\u003C\u002Fp\u003E",urlVisuel:"https:\u002F\u002Fimages.prismic.io\u002Fteam-france-export-national\u002F58bcd3a4-6b20-4c12-88ad-1cb6e9a8413d_r%C3%A9f%C3%A9rencement+pays+business+france.png?auto=compress,format",legendeVisuel:b,datePublication:new Date(1730764800000),urlMedia:b,region:e,filDariane:b,nousContacterDescription:a,nousContacterBouton:b,nousContacterEstVisible:y},{uid:"tff-ferroviaire",metaDescription:"Business France a signé, lors de sa participation à InnoTrans 2024, le principal salon international des technologies de transport ferroviaire, qui s’est tenu à Berlin du 24 au 27 septembre dernier, la Team France Filière Ferroviaire.",metaTitle:z,canonical:"Team France Filière Ferroviaire",titre:"Team France Filière Ferroviaire : Business France renforce son engagement auprès de la filière ferroviaire lors d'InnoTrans 2024",sousTitre:"\u003Cp\u003EBusiness France a signé, lors de sa participation à InnoTrans 2024, le principal salon international des technologies de transport ferroviaire, qui s’est tenu à Berlin du 24 au 27 septembre dernier, \u003Cstrong\u003Ela Team France Filière Ferroviaire.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECette convention a pour objectif d’acter la volonté forte des signataires de coopérer pour s’organiser en « Team France Filière Ferroviaire », dont le but est d’échanger et de \u003Cstrong\u003Emettre en place des actions pour favoriser le développement de la filière ferroviaire française\u003C\u002Fstrong\u003E, à la fois dans les exportations, mais aussi dans la recherche d’investisseurs internationaux pour disposer d’un agenda commun.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E À cette occasion, Didier Boulogne, directeur général délégué export de Business France, a signé une convention stratégique avec Patrick Jeantet, président de la\u003Cstrong\u003E Fédération des Industries Ferroviaires (FIF),\u003C\u002Fstrong\u003E et Philippe Delleur, délégué permanent du \u003Cstrong\u003EComité Stratégique de la filière ferroviaire (CS2F).\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E",description:"\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E« Team France Filière Ferroviaire » : une alliance stratégique pour renforcer la compétitivité et l’internationalisation du secteur\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ELa « Team France Filière Ferroviaire » s’engage à :\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E \u003Cstrong\u003EÉtablir une cartographie des marchés Export prioritaires\u003C\u002Fstrong\u003E, dans le but de mieux comprendre les dynamiques globales et d’identifier de nouvelles problématiques, besoins émergents et nouveaux acteurs pertinents. Ce travail permet également de dresser un panorama des forces en présence et de l’offre française dans le secteur ferroviaire. Dans une optique d’internationalisation de la filière, des actions concrètes sont identifiées pour renforcer la compétitivité à l’étranger. Un accent particulier est mis sur les besoins technologiques afin d’attirer investisseurs et talents internationaux, contribuant ainsi à renforcer les capacités de production et d’innovation en France, tout en soutenant les objectifs de décarbonation du secteur.\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E  \u003Cstrong\u003EPlanifier une programmation pluriannuelle d’événements \u003C\u002Fstrong\u003Eet d’opérations destinés aux entreprises de la filière pour les marchés prioritaires identifiés. Une communication coordonnée est mise en place pour promouvoir les initiatives de cette coopération, renforçant ainsi la visibilité et le rayonnement des actions menées auprès des entreprises françaises et internationales.\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Ch2\u003E« La signature de cette convention marque une avancée stratégique pour la filière ferroviaire française"\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E« La signature de cette convention marque une avancée stratégique pour la filière ferroviaire française. En unissant nos forces au sein de la Team France Filière Ferroviaire, nous renforçons notre capacité à conquérir de nouveaux marchés tout en répondant aux enjeux technologiques et environnementaux du secteur. InnoTrans 2024 est l’occasion de\u003Cstrong\u003E mettre en lumière l’innovation et l’expertise de nos entreprises, tout en développant des partenariats internationaux durables\u003C\u002Fstrong\u003E » déclare Didier Boulogne, directeur général délégué export de Business France.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EVoir tous les évènements du secteur dans ⏩ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww2.teamfrance-export.fr\u002Fl\u002F591721\u002F2024-10-01\u002Fy2ht3p\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003El’Agenda 2025 Mobilités\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E",urlVisuel:"https:\u002F\u002Fimages.prismic.io\u002Fteam-france-export-national\u002FZx-T568jQArTz5A-_photoinnotrans.jpg?auto=format,compress?auto=compress,format",legendeVisuel:z,datePublication:new Date(1730073600000),urlMedia:b,region:e,filDariane:i,nousContacterDescription:a,nousContacterBouton:b,nousContacterEstVisible:c},{uid:"les-programmes-boosters-2025-accelerent-la-conquete-des-marches",metaDescription:"Vingt-sept jours d’accompagnement pour s’implanter et un résultat de +20% sur les carnets de commandes des entreprises : c’est la promesse que portent la dizaine de programmes Booster qui viennent d’être lancés en octobre par Business France. Des expériences d’accélération dans un ou des marchés cibles, avec à la clé une implantation physique ou commerciale de long terme.",metaTitle:"Les programmes boosters 2025 accélèrent la conquête des marches",canonical:b,titre:"27 JOURS POUR S’IMPLANTER À L’INTERNATIONAL : LES PROGRAMMES BOOSTERS 2025 ACCÉLÈRENT LA CONQUÊTE DES MARCHÉS",sousTitre:"\u003Cp\u003EVingt-sept jours d’accompagnement pour s’implanter et un résultat de +20% sur les carnets de commandes des entreprises : c’est la promesse que portent la dizaine de programmes Booster qui viennent d’être lancés en octobre par Business France. Des expériences d’accélération dans un ou des marchés cibles, avec à la clé une implantation physique ou commerciale de long terme. Olivier Meglioli, directeur du programme, en présente les enjeux, les ambitions et dévoile en exclusivité les nouveautés pour cette année.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E",description:"\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003ELe terme « Booster », c’est une appellation nouvelle ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EDisons que c’est une appellation unifiée qui permet aux entrepreneurs français d’identifier rapidement nos programmes à forte valeur ajoutée, avec une implantation à l’international en ligne de mire. Par exemple, aux États-Unis, cela fait déjà dix ans que nous avons des programmes d’accélération au total, ce sont déjà plus de 500 entreprises qui ont pu en bénéficier dans le monde aujourd’hui. L’objectif global assumé, c’est qu’en vingt-sept jours ouvrés d’accompagnement, les entreprises participantes aient toutes les clés pour conquérir un marché : c’est donc un format dense et haut de gamme qui constitue la version la plus complète de toutes nos offres d’accompagnement à l’international.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EVingt-sept jours ouvrés… mais qui s’étalent sur près d’un an !\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EEffectivement, l’accompagnement se fait dans la durée pour plus d’impact et de temps de réflexion stratégique. Un Booster, c’est en réalité trois phases-clé : la préparation, la projection (qui comprend l’immersion et l’accélération commerciale à proprement dite dans le pays) et la phase de pérennisation (qui correspond à la consolidation au retour du voyage, à l’établissement d’une roadmap en vue de l’implantation ainsi que la prise en charge de prestations d’ancrage avec des prestataires référencés de la Team France Export). Sur ces trois phases, la plus longue est probablement la préparation, qui couvre trois à six mois : durant celle-ci, les participants bénéficient de nombreux coachings et d’ateliers pour affiner leur vision du marché, adapter leur produit et préciser leur stratégie d’approche. Les retours d’expériences d’autres entrepreneurs sont notamment très appréciés ! \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EEt la phase de projection dans le pays ? combien de temps dure-t-elle ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EIl s’agit d’une à deux semaines d’accompagnement durant lesquels l’intégration dans l’écosystème local sera clé : prospection personnalisée auprès d’une trentaine de prospects et de partenaires potentiels, visites d’entreprises, invitation à des événements prestigieux en présence d’acteurs incontournables de l’écosystème local (entrepreneurs, investisseurs, etc). Généralement, nous essayons d’adosser ces Boosters à un salon référence du marché pour faciliter le networking et la prospection – ce sera par exemple le cas avec World Agri Tech Innovation Summit au printemps pour le Booster AgriNest Etats-Unis (équipement agri agro). Ce qu’il faut souligner, c’est qu’il s’agit d’un accompagnement individualisé mais avec des temps collectifs : l’esprit « délégation », avec ses moments de convivialité, est particulièrement apprécié des participants !\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EDes startups reconnues comme Brenus Pharma, Javelot, ou Limatech font partie des « Alumni » de ces Boosters : qu’en disent-elles ? \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EIl faudrait leur demander directement mais, parmi les témoignages que l’on reçoit de nos Alumni, on entend souvent que c’est un «\u003Cstrong\u003E fast track \u003C\u002Fstrong\u003E» pour conquérir un marché, qu’il y a un aspect concret\u002Fterrain qui permet de passer résolument à l’action (et à la transformation) en matière d’implantation. Certaines évoquent également le fait qu’elles ont pu éviter de faire des erreurs grâce à \u003Cstrong\u003Ela phase de préparation\u003C\u002Fstrong\u003E qui les a sorties de leurs préjugés ; et d’autres évoquent \u003Cstrong\u003Ela phase de pérennisation\u003C\u002Fstrong\u003E qui permet vraiment d’avoir un suivi sur la durée et de bénéficier d’\u003Cstrong\u003Eune prestation d’ancrage\u003C\u002Fstrong\u003E pour amorcer l’implantation opérationnelle et concrète sur le marché cible. Tout est mis en œuvre pour ne pas laisser retomber commercialement le soufflé du voyage. Nous développons un Club Alumni transverse à tous nos Boosters pour favoriser l’échange et l’information entre les membres sur le long terme !\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EQuel est le profil habituel de ces sociétés participantes ? \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ELes profils varient beaucoup en matière d’export : on peut avoir des sociétés qui ont un an d’existence, qui viennent de lever des fonds et qui cherchent une implantation rapide… ou, à l’autre bout du scope, des entreprises qui ont déjà dix ans d’existence, ont fait leur preuve sur le marché français et veulent maintenant concrétiser de nouveaux relais de croissance à l’international. Et puis, au milieu, des PME\u002FETI déjà aguerries à l’export, qui savent que cela prend du temps et veulent donc ouvrir une nouvelle destination de manière sécurisée et accélérée à moindre frais. Le point commun entre toutes ces entreprises, c’est qu’elles ont une détermination à investir la zone cible (elles ont des objectifs de chiffres d’affaires prédéfinis sur la région) et qu’elles veulent être accompagnées de A à Z pour aller plus vite. \u003Cstrong\u003EC’est d’ailleurs un programme à forte ambition qui concentre un nombre limité de sociétés \u003C\u002Fstrong\u003E: il faut passer un \u003Cstrong\u003Ejury de sélection en amont\u003C\u002Fstrong\u003E pour bien valider \u003Cstrong\u003Ela faisabilité du projet \u003C\u002Fstrong\u003E!\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EPour 2025, onze Boosters sont proposés aux candidats qui le souhaitent : quelles sont les thématiques retenues ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EUn Booster, c’est un accompagnement réalisé sur un couple secteur\u002Fpays, ce qui signifie que notre programmation cible à la fois des destinations porteuses et des secteurs prioritaires. Pour cette année, nous avons choisi de faire correspondre les aires d’activités avec celles fléchées par le plan France 2030. Et côté destinations, on retrouve prioritairement les zones Europe, Amérique du Nord ainsi que l’Arabie Saoudite. \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EAu total\u003C\u002Fstrong\u003E, cela donne donc \u003Cstrong\u003Eonze programmes \u003C\u002Fstrong\u003E: deux dans l’\u003Cstrong\u003EAgrotech\u003C\u002Fstrong\u003E (Allemagne et Etats-Unis), trois dans le secteur \u003Cstrong\u003ETech&Services\u003C\u002Fstrong\u003E (Allemagne, Etats-Unis, un Booster conjoint Espagne-Italie, deux dans la \u003Cstrong\u003ESanté\u003C\u002Fstrong\u003E (États-Unis et Allemagne) et trois dans l’\u003Cstrong\u003EIndustrie\u003C\u002Fstrong\u003E (Allemagne\u002FPays-Bas, un Booster conjoint Espagne-Italie et États-Unis). Enfin, \u003Cstrong\u003Eun dernier programme\u003C\u002Fstrong\u003E regroupant l’\u003Cstrong\u003Eensemble des thématiques prioritaires de France 2030\u003C\u002Fstrong\u003E en \u003Cstrong\u003EArabie Saoudite\u003C\u002Fstrong\u003E où d’incroyable opportunités sont à saisir pour les entreprises françaises\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EVous mentionnez France 2030 : ces Boosters sont-ils soutenus par l’État ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECes Boosters s’intègrent pleinement dans la stratégie du plan « Osez l’Export » de l’État\u003C\u002Fstrong\u003E, officialisé par le ministre délégué chargé du commerce extérieur, Olivier Becht, le 31 août dernier 2023. À ce titre, ils bénéficient de \u003Cstrong\u003Esoutiens importants\u003C\u002Fstrong\u003E qui correspondent à la fois à des aides issues du \u003Cstrong\u003Eplan France 2030\u003C\u002Fstrong\u003E et à des aides «\u003Cstrong\u003E Champions à l’export \u003C\u002Fstrong\u003E» focalisées sur le volet développement international. Ce qu’il faut retenir, c’est que ces dispositifs réduisent fortement le reste à charge pour l’entreprise qui n’a à endosser que 40 ou 50% du coût. On estime qu’en moyenne, les Boosters coûtent autour de 25 000 euros par entreprise participante, mais le reste à charge est seulement de 14 000 euros grâce au soutien de l’état.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E \u003Cstrong\u003EL’enjeu principal, c’est d’augmenter la part d’export des entreprises françaises ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EC’est surtout d’\u003Cstrong\u003Eaugmenter la réussite à l’export de ces entreprises\u003C\u002Fstrong\u003E. On le sait : une démarche à l’international est toujours semée d’embûches et lourde d’investissements, en temps, en ressources, en énergie. Garantir que les efforts vont payer, en un minimum de temps, c’est probablement là la grande valeur ajoutée des Boosters. Je vous partage d’ailleurs un chiffre éloquent : habituellement, pour une démarche export standard, sans accompagnement, on recense un taux d’échec de 25%. Avec les Boosters, ce chiffre tombe à 6%. De quoi donner des perspectives prometteuses à ceux qui hésitent encore à se lancer sur un marché-cible !\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003EDécouvrez tous les programmes Boosters en 2025 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ESanté\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EBooster French Healthcare Amérique du Nord 2025 - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fextranet-btob.businessfrance.fr\u002Fprg-41538\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EFrench Healthcare Booster Germany 2025 - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fextranet-btob.businessfrance.fr\u002Fprg-41676\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EEquipements Agri-Agro\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EBooster AGRINEST Etats-Unis 2025 - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fextranet-btob.businessfrance.fr\u002Fprg-41609\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EBooster AGRINEST Allemagne 2025 - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fextranet-btob.businessfrance.fr\u002Fprg-41613\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ETechnologies et services innovants\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EBooster SAAS LANDER Etats-Unis - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fsaas-lander.com\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EBooster IMPACT Europe du Sud - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Facceleration-international.teamfrance.fr\u002Fimpact-south-europe\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EBooster IMPACT Allemagne et Autriche - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Facceleration-international.teamfrance.fr\u002Fimpact-germany\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ETransition énergétique et écologique \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EBooster Grow Global Etats-Unis - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.teamfrance-export.fr\u002Filedefrance\u002Fevenements\u002F138843-booster-grow-global-etats-unis-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EBooster Grow Global Pays-Bas - Allemagne - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.teamfrance-export.fr\u002Filedefrance\u002Fevenements\u002F138673-booster-grow-global-allemagne-et-pays-bas-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EIndustrie \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EBooster Grow Global Arabie Saoudite - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fextranet-btob.businessfrance.fr\u002Fboostergrowglobalarabiesaoudite2025\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EBooster Grow Global Europe du sud - \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.teamfrance-export.fr\u002Filedefrance\u002Fevenements\u002F138672-booster-grow-global-europe-du-sud-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EInformations\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E",urlVisuel:"https:\u002F\u002Fimages.prismic.io\u002Fteam-france-export-national\u002FZxEKpIF3NbkBXrZ2_AdobeStock_1016286689.jpeg?auto=format,compress?auto=compress,format",legendeVisuel:"Les programmes Boosters accélèrent la conquête des marchés",datePublication:new Date(1729555200000),urlMedia:b,region:e,filDariane:i,nousContacterDescription:a,nousContacterBouton:b,nousContacterEstVisible:c},{uid:"lancement-programmation-france-export-2025",metaDescription:b,metaTitle:b,canonical:b,titre:"Au menu de la programmation 2025 : France 2030, Arabie Saoudite et invitations d’acheteurs en France…",sousTitre:"\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E",description:"\u003Cp\u003ELa programmation 2025 des opérations de Team France Export sera officiellement lancée le 17 octobre 2024. Un catalogue d’actions de promotion et d’accompagnement, allant des rencontres B2B aux Pavillons France en passant par les programmes d’immersion et d’accélération.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELa promesse est toujours la même pour les entreprises françaises (accélérer la rencontre avec leurs marchés cibles) mais les priorités évoluent d’année en année. Laurence de Touchet, Directrice des Programmes Export de Business France, en charge de la préparation de ce programme, revient sur les grandes orientations pour 2025.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EDécouvrez tous les événements clés pour votre développement export en 2025 : \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww2.teamfrance-export.fr\u002Fagendas-export-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EAgenda Export 2025\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E« Il faut programmer au plus juste, tout en explorant les nouveaux secteurs de niche »\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E+500 : c’est le nombre d’opérations exposées dans le catalogue. Est-ce un chiffre en augmentation ou reste-t-il stable ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EL’année dernière, nous étions à 375 donc c’est une légère hausse. Sans compter qu’il faut ajouter les opérations effectuées par nos partenaires (associations professionnelles, chambres de commerce à l’étranger, etc.) qui s’élèvent à plus d’une centaine. La réflexion que nous menons est plutôt en faveur de la stabilité du nombre d’opérations pour continuer à accompagner au mieux les 15 000 participants qui bénéficient chaque année de ces programmes. Chaque entreprise doit pouvoir y reconnaître les marchés qui la concernent et se retrouver dans les formats proposés.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EJustement, comment anticiper les besoins de ces 15 000 participants ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EC’est tout l’enjeu de la programmation : il faut faire remonter du terrain les tendances prioritaires de chaque marché et coller à la réalité des demandes des entreprises (tout en respectant les caractéristiques de l’offre française). C’est un cheminement collectif qui prend du temps : de janvier à juillet, nous consultons nos bureaux Business France à l’étranger, les partenaires des écosystèmes sectoriels en France pour mieux cibler les secteurs à forte opportunité et les nouveaux secteurs de niche. Et lorsque la programmation est lancée en septembre-octobre, nous conservons tout de même une marge de manœuvre pour ajouter ou retirer des opérations au fil de l’eau.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EVotre boussole, c’est d’éviter les annulations inopinées ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOui, il faut programmer au plus juste. Rien de pire que d’annuler par manque de participants… tout en sachant que l’événementiel nous impose parfois de nous positionner presqu’un an à l’avance sur des réservations d’espace. Sur ce point, nous sommes satisfaits de voir que le taux d’annulation d’opérations baisse d’année en année, ce qui confirme que les orientations prises sont les bonnes.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EJustement, quelles sont les orientations sectorielles et géographiques de la programmation 2025 ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESans surprise, les secteurs que nous priorisons sont ceux énoncés dans le plan France 2030 : ils représentent 53% de l’offre programmée et, depuis 2023, nous pouvons donc intégrer nos opérations collectives dans les programmes d’’accompagnement des lauréats France 2030. Si l’on adopte maintenant un prisme géographique, il est intéressant de constater l’arrivée dans le trio de tête des marchés du Proche et Moyen Orient : désormais les trois régions à plus forte densité d’opérations sont la zone \u003Cstrong\u003ERhénane\u003C\u002Fstrong\u003E, la région \u003Cstrong\u003EProche et Moyen Orient\u003C\u002Fstrong\u003E, et l’\u003Cstrong\u003EAmérique du Nord\u003C\u002Fstrong\u003E.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EComment expliquer ces dynamiques de marchés ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EDu côté de la zone PMO, c’est le développement de l’Arabie Saoudite et l’ouverture de nouveaux salons qui constituent un appel d’air (+12% d’opérations). À l’inverse, même si elle conserve sa première place en volume d’opérations, la zone Rhénane marque le pas en matière de participants, du fait de la baisse de fréquentation de certains salons allemands. Ces dynamiques de marché doivent nous inciter à réfléchir aux salons à proposer en 2026 : y a-t-il de nouveaux événements d’intérêt en Allemagne ? ou d’autres salons blockbusters concurrents de l’offre allemande ? Il faudra rester en veille sur ce sujet…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E Les salons internationaux constituent en effet la vitrine la plus visible de la programmation : y a-t-il des « usual suspects » ? et des petits nouveaux ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EEffectivement, on retrouve année après année les grandes marques comme le CES, Arab Health, ProWein, Anuga ou encore Foodex Japan. Et des événements plus petits mais tout aussi emblématiques comme les expo Art de Vivre à la Française qui se déroulent toujours dans des lieux d’exception. Mais cette année, nous avons voulu innover en inscrivant à la programmation de nouveaux salons comme le salon Host Milan (Horeca et restauration), le World Hydrogen Summit aux Pays Bas ou le salon du tourisme ITB à Berlin.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EUn autre axe structurant de cette programmation, c’est le développement d’opérations sur le territoire français…\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOui, c’est un enseignement que nous avons retiré de l’année dernière : les invitations d’acheteurs étrangers sur le sol français, via des salons d’envergure comme Global Industrie, Vivatech ou Pollutec, fonctionnent très bien. Les mises en relation sont très pertinentes et génèrent de l’intérêt parmi les entreprises françaises. Nous sommes restés sur le même nombre d’opérations pour cette année, mais c’est un format que nous surveillons de près, sous le label « L’export commence en France ».\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EQuelle place prend la contrainte budgétaire dans la conception de cette programmation ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ENous intégrons la contrainte budgétaire dès les premières discussions afin d’aboutir à un objectif en nombre de participants et nombre d’opérations. Ces dernières années, les opérations à l’export ont bénéficié de subventions pour permettre aux entreprises d’amortir leurs coûts de prospection. Par exemple, les subventions du plan Osez l’Export ont compensé en partie les hausses de tarifs des salons nord-américains. Et les opérations « \u003Cem\u003EL’Export commence en France\u003C\u002Fem\u003E » ont également bénéficié d’un soutien de l’État. Nous nous appuyons donc sur ces données budgétaires pour construire l’offre de formats et anticiper l’intérêt économique des entreprises.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EQuelle est votre plus grande satisfaction au moment de lancer cette nouvelle saison ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EJe crois que c’est de voir l’aboutissement d’un travail collectif, d’équilibriste, entre plusieurs visions. Nous agglomérons dans cette programmation la vision des bureaux, la vision des commerciaux, la vision de nos partenaires économiques et, bien sûr, la vision des chefs de projet pour chaque opération. C’est la réunion de ces volontés puissantes qui crée à chaque fois la force du projet.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003Cstrong\u003EDernière question : pourquoi cette programmation n’a-t-elle pas d’équivalent dans le domaine de l’export ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EParce que Business France est le seul acteur à bénéficier d’une telle force de frappe. Nous sommes présents sur tous les secteurs où il y a une offre française, dans plus de 60 pays. Cela offre une réactivité incomparable face aux tendances de marché. Et, grâce à la marque France que nous endossons, les entreprises peuvent bénéficier d’une promotion unifiée. Aucun acteur ne peut se prévaloir d’une offre aussi complète.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003EPlanifiez vos actions à l'export !\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EDécouvrez en avant-première la \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww2.businessfrance.fr\u002Fl\u002F591721\u002F2024-10-17\u002Fy2lyz8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"\u003EProgrammation France Export 2025\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E",urlVisuel:"https:\u002F\u002Fimages.prismic.io\u002Fteam-france-export-national\u002FZxDP74F3NbkBXqNh_PFE2025_715x220.jpg?auto=format,compress?auto=compress,format",legendeVisuel:"Lancement du Programme France Export 2025",datePublication:new Date(1729123200000),urlMedia:b,region:e,filDariane:b,nousContacterDescription:b,nousContacterBouton:b,nousContacterEstVisible:c},{uid:"article-de-fond-afrique-du-sud-pays--connecte",metaDescription:"Le marché sud-africain des télécommunications – et, à travers lui, le marché de l’Afrique australe – constitue un réservoir d’innovations, de projets et de consommateurs.",metaTitle:"Le marché des infrastructures numériques en Afrique du Sud",canonical:b,titre:"L’Afrique du Sud, pays le plus connecté du monde ?",sousTitre:a,description:"\u003Cp\u003ELe 26 septembre dernier, en Afrique du Sud, le leader local des télécoms, Vodacom annonçait la signature d’un contrat-cadre de cinq ans avec le ministère de l’Économie pour accompagner les municipalités dans le développement de services dits de « \u003Cstrong\u003Esmart cities\u003C\u002Fstrong\u003E » (distribution d’électricité et d’eau, services connectés de santé et d’éducation, etc). Cette initiative, qui n’est pas la première dans le pays (des projets similaires ayant été impulsés par le président Cyril Ramaphosa au début des années 2020), témoigne de la \u003Cstrong\u003Ematurité inédite de l’Afrique du Sud en matière de développement numérique\u003C\u002Fstrong\u003E et du rôle central que jouent les acteurs télécom auprès des pouvoirs publics.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003ELA CONNECTIVITÉ, ENJEU D’UNION NATIONALE\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ECar avec 98,8% du territoire connecté à la 4G (et 38,4% connecté à la 5G), l’Afrique du Sud peut se parer du titre de « pays le plus connecté du continent africain ». Et ce titre se décline même à échelle mondiale lorsqu’il s’agit du temps moyen passé sur internet : 9h24 par jour par habitant… un record absolu. Mieux, le territoire fait état de soixante-neuf datacenters et neuf câbles sous-marins (dont le câble Equiano qui relie l’Afrique du Sud à la péninsule ibérique), ce qui lui permet de rayonner sur toute l’Afrique australe.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E« Cette primauté sud-africaine s’explique en partie par le \u003Cstrong\u003Edynamisme\u003C\u002Fstrong\u003E historique du \u003Cstrong\u003Esecteur privé\u003C\u002Fstrong\u003E national, confirme Clarisse Henrion, responsable Tech et Services sur l’Afrique Australe. De grands acteurs capitalistiques comme MTN, Vodacom ou Telkom sont à la manœuvre pour développer les infrastructures et injecter des investissements, sous la houlette d’un Etat particulièrement volontariste sur le sujet ». En 2021, ce sont près de deux milliards d’euros qui ont été investis dans le secteur Télécoms, dont 1 milliard dans la communication mobile et près d’un-demi-milliard dans les infrastructures.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EConnexion des townships et des zones rurales, développement du haut débit, ouverture de centres clouds pour les grands acteurs du web\u003C\u002Fstrong\u003E… les sujets ne manquent pas dans un territoire qui a toujours fait de la notion d’infrastructure un enjeu de développement national. « En Afrique du Sud, le développement des infrastructures, énergétiques notamment, a toujours été une priorité. Le secteur Telecom des années 90, né post-Apartheid, a hérité de cette vision et l’a déployée en investissant le sujet des infrastructures numériques comme un outil de cohésion nationale, autant que de rayonnement international », analyse Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EPRIVÉ-PUBLIC : UNE AMBITION PARTAGÉE AUTOUR DES INFRASTRUCTURES ET SERVICES\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EVéritable porte-étendard de cette politique, le plan gouvernemental SA Connect, né en 2013 et déployé à partir de 2018, entre désormais dans sa phase 2 (2025-2030) : après l’accès aux services publics dans les zones reculées (connexion des écoles, des administrations, etc), ce sont 5,5 millions de foyers supplémentaires qui devraient être raccordés, notamment grâce au développement de la fibre et des infrastructures FTTH (Fiber to the Home).\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EEn parallèle, le pays acte son passage progressif à la 5G, après une phase de démarrage hésitante au cours de laquelle un retard sur l’attribution des fréquences a entraîné une stimulation de la demande et une envolée du prix de la donnée. « Actuellement, \u003Cstrong\u003El’enjeu des opérateurs est de réduire le prix d’accès à la donnée dans un pays où les abonnements restent chers\u003C\u002Fstrong\u003E. Pour cela, ils essaient de trouver des formules qui amortissent le coût, à l’image de Netflix qui propose un abonnement à la journée », explique Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EServices OTT, cartes virtuelles, développement de l’expérience client… \u003Cstrong\u003Ele secteur Télécom est en pleine effervescence\u003C\u002Fstrong\u003E pour tenter de répondre à une demande croissante et composite. Ainsi, le nombre d’abonnements mobiles a connu une augmentation de 40,91% en 2022, avec des offres OTT de plus en plus diversifiées (par exemple, MTN s’est associé à Disney + pour son offre streaming et à Gameloft pour son offre gaming). « Sur beaucoup d’aspects, l’offre des MNO et MVNO est bien plus avancée qu’en Europe », confirme Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EUN MARCHÉ QUI RESTE OUVERT AUX OPÉRATEURS FRANÇAIS\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EPour toutes ces raisons, le dynamisme sud-africain devrait retenir l’attention de l’écosystème français, toujours \u003Cstrong\u003Eà l’affût de nouvelles opportunités\u003C\u002Fstrong\u003E. « L’Afrique du Sud a le grand mérite de proposer une maturité technologique et business sans que cela ne se traduise par une saturation du marché, pointe Clarisse Henrion. Le secteur est concurrentiel, avec des acteurs internationaux américains, allemands ou chinois, mais il y a de la place pour des opportunités business à forte valorisation, dans la durée ».\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELes locomotives tricolores sont d’ailleurs déjà présentes, avec une couverture souvent régionale sur toute l’Afrique australe : le groupe Orange est ainsi largement implanté sur le territoire sud-africain, via notamment sa filiale Orange Web Services, et il assume des fonctions d’opérateur leader au Botswana. Dans le domaine des équipements et des travaux de connectivité, ce sont Prysmian et Marais qui ont été mobilisés ; tandis que dans le domaine du broadcast, ce sont Canal+ et Trace qui représentent l’offre française. Et plus largement, on retrouve dans la région les acteurs traditionnels de la filière comme Eutelsat, Thalès, Schneider, Idemia…\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EAFRICACOM, LA GRAND’MESSE DES TÉLÉCOMS\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EDans cette optique, le salon \u003Cstrong\u003EAfricacom qui ouvrira ses portes du 12 au 14 novembre\u003C\u002Fstrong\u003E pourrait bien constituer une occasion d’explorer la région. « Chaque année, une dizaine d’entreprises exposent sur le Pavillon France, explique Clarisse Henrion. Pour certaines, déjà installées sur le continent africain, c’est une occasion de s’étendre via un partenaire local. Pour d’autres, c’est une première prise de contact avec le pays, avec bien souvent un retour l’année d’après ». Des pépites comme \u003Cstrong\u003EAthesi (téléphones spécialisés), Enreach (VoIP), IdeaOptical (équipements pour la fibre) ou Kapptivate (monitoring du réseau)\u003C\u002Fstrong\u003E ont ainsi passé le pas, démontrant par leur présence la diversité de l’offre française.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EAu total, ce sont \u003Cstrong\u003E15 000 visiteurs\u003C\u002Fstrong\u003E provenant de cent pays qui se réunissent au Cap chaque année en novembre, avec une concentration inédite de donneurs d’ordre : « Africacom est vraiment la grand’messe des télécoms en Afrique subsaharienne : on y retrouve à la fois des opérateurs MNO et MVNO, des régulateurs mais aussi des hébergeurs\u002Fclouders (Teraco, Africa DataCentres…), des broadcasters (SABC, DSTV-Multichoice…) ou des équipementiers (Broadband infraco, Vuma…) ». Pour approcher et convaincre ces grands acteurs, l’association avec un partenaire local reste le plus pertinent car « cela rassure les interlocuteurs d’avoir un contact sur place », signale Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EQUELS FREINS D’ACCÈS ?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EL’essor du marché sud-africain des infrastructures numériques devrait donc attirer de nombreux acteurs dans la région, sur des briques technologiques variées. Cependant, l’accès au marché doit faire l’objet d’une attention particulière : « Le Broad-Based Black Economic Empowerment, politique de discrimination positive en faveur des populations historiquement désavantagées, crée des obligations en matière d’emploi local qui doivent être considérées pour les marchés publics, mais aussi lors de la passation de marchés privés – même si ce n’est pas obligatoire pour ces derniers. », rappelle Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ES’agissant de la monnaie, le rand sud-africain, par ses fluctuations, implique un suivi vigilant en matière de contrats. « Mais l’Afrique du Sud présente l’avantage d’une grand stabilité politique et économique et d’une sécurité juridique qui la rendent véritablement propice aux affaires ».\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EReste un frein technique conjoncturel et de portée nationale dans le pays : la récurrence de délestages d’électricité et d’acte de vandalisme sur les infrastructures (vol de cuivre, de batteries). « Sur ces aspects, le problème est intégré par les acteurs locaux qui ont trouvé des stratégies de contournement : les opérateurs se sont équipés en générateurs et batterie, et le développement de fermes solaires permet d’ouvrir de nouvelles chaines d’approvisionnement. D’autre part, le passage accéléré à la fibre témoigne de la volonté du gouvernement de dépasser le paradigme des réseaux en cuivre », confirme Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003ERENDEZ-VOUS AU CAP EN NOVEMBRE !\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ELe marché sud-africain des télécommunications – et, à travers lui, le marché de l’Afrique australe – constitue donc un réservoir d’innovations, de projets et de consommateurs qu’il serait imprudent de négliger. La région présente en effet des dynamiques de croissance importantes : on attend plus de 200 millions d’abonnés uniques supplémentaires à horizon 2030, selon GSMA. D’où un intérêt à venir découvrir la zone : « Les exportateurs n’ont pas forcément le réflexe de l’Afrique australe car ils voient l’Afrique de l’Ouest comme plus accessible par son historique et ses proximités linguistiques. Ils oublient que, sur ce fuseau horaire UTC+1 (celui de la France), il est très rare de trouver un marché avec une telle croissance sectorielle et stabilité politique, une grande maturité tech et une solide culture business. La venue sur Africacom devrait achever de les convaincre – du moins nous leur donnons rendez-vous pour qu’ils inscrivent cette région dans leur feuille de route stratégique 2025 », conclut Clarisse Henrion.\u003C\u002Fp\u003E",urlVisuel:"https:\u002F\u002Fimages.prismic.io\u002Fteam-france-export-national\u002FZw51JIF3NbkBXd2-_AdobeStock_292783691.jpeg?auto=format,compress?auto=compress,format",legendeVisuel:"Infrastructures numériques - Afrique du Sud",datePublication:new Date(1728950400000),urlMedia:b,region:e,filDariane:i,nousContacterDescription:a,nousContacterBouton:b,nousContacterEstVisible:c}],enChargement:c,nePasRecharger:c,nombreTotalDeResultats:w,pageCourante:h,favoris:{actualites:[],pageCourante:d,enChargement:c,nePasRecharger:c,nombreTotalDeResultats:d,nombreTotalDePages:d},"types-action":{},"types-mutation":{}},agendaHome:{donnees:b,meta:b},autoformations:{autoformations:[],autoformationsPaginees:[],favoris:{donnees:[],pagination:{page:d,nombreDeResultatsParPage:d,tailleDesResultats:d,nombreTotalDeResultats:d,nombreTotalDePages:d}},enChargement:c,"types-action":{},"types-mutations":{}},bandeauNews:{donnees:b,meta:b},banniere:{banniere:b,"types-action":{},"types-mutation":{}},besoins:{besoins:[{slug:"information",libelle:"Information",description:"S'informer sur les pratiques de l'export, les marchés porteurs, les droits et taxes, la réglementation. 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