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href="/subcategory/HBR%E3%82%BB%E3%83%AC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3">HBRセレクション</a></div> <h1 class="article-header__ttl --backnumber">脳の意思決定メカニズム</h1> <h2 class="article-header__subttl --backnumber">【再掲】最新研究が教える「無意識」の力</h2> <div class="article-header__author --backnumber"> by  <span><a href="/list/search?fulltext=ガーディナー・モース">ガーディナー・モース</a></span> </div> <div class="article-header__date --backnumber"><span><a href="/list/magazine/search?year=2009&month=10">2009年10月号</a><span></div> </div> <div class="article-header-slide"> <div class="article-header-slide__ttl">脳科学とビジネス</div> <div class="article-header-slide__inner"> <ul class="article-header-slide-items"> <li class="article-header-slide-arrows"><span class="article-header-slide-arrows__left icon-hbr__logo"></span><span class="article-header-slide-arrows__right icon-hbr__logo"></span></li> <li> <a class="article-header-slide-item" href="/articles/-/337"> <div class="article-header-slide-item__num">01</div> <div class="article-header-slide-item__ttl">脳は死ぬまで鍛えられる</div> </a> </li> <li> <a class="article-header-slide-item" href="/articles/-/338"> <div class="article-header-slide-item__num">02</div> <div class="article-header-slide-item__ttl">脳科学はまだ進行形である</div> </a> </li> <li> <a class="article-header-slide-item" href="/articles/-/339"> <div class="article-header-slide-item__num">03</div> <div class="article-header-slide-item__ttl">脳の意思決定メカニズム</div> </a> </li> <li> <a class="article-header-slide-item" href="/articles/-/340"> <div class="article-header-slide-item__num">04</div> <div class="article-header-slide-item__ttl">嘘偽りのないスピーチの秘訣</div> </a> </li> </ul> </div> </div> <div class="article-header-inner --backnumber"> <p class="article-content-summary --backnumber">サマリー：<span>優れた意思決定は理性と知性、論理の産物と思われている。しかし、脳のメカニズムに関するさまざまな調査から、このような常識的な考え方に疑問が呈されている。まず脳は、理性だけで正しい判断を下せない。その逆も</span><span class="article-content-summary__dots">...</span><span class="article-content-summary__more js-summary-more">　もっと見る</span><span class="article-content-summary__str">しかり。脳は、過去の経験に引きずられ、合理的に判断できない。脳は、論理を超えた意思決定を導く等々──。意思決定は、能力のみならず感情にも左右されているのである。本稿はHBR2006年1月号の論文（翻訳掲載はDHBR同年4月号）だが、脳研究に関する最新動向を踏まえながら、意思決定にまつわる誤解について解説しており、再掲載した。</span><span class="article-content-summary__close js-summary-close">　閉じる</span></p> </div> </div> <div class="l-article-column-wrapper --backnumber"> <div class="l-article-main-column"> <div class="article-left-content --backnumber"><ul class="m-article-sns-wrapper --top --backnumber"> <li class="m-article-sns-item --x --top"> <a class="m-article-sns-link" href="https://twitter.com/intent/post?url=https://dhbr.diamond.jp/articles/-/11265&text=脳の意思決定メカニズム" target="_blank"> <div class="m-article-sns-icon icon-hbr__logo --x"></div> <div class="m-article-sns-ttl">Xでシェア</div> </a> </li> <li class="m-article-sns-item --facebook --top"> <a class="m-article-sns-link" href="https://www.facebook.com/share.php?u=https://dhbr.diamond.jp/articles/-/11265" 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</ul><h3>脳の働きを解明する</h3><p>　我々は、いつも万全な精神状態で意思決定を下しているわけではない。それゆえ、衝動的だったり、あるいは反対に慎重すぎたりして、判断を見誤ることがある。感情の赴くままにあっさり結論を出したかと思えば、次の瞬間には不安で身動きが取れなくなる。そうこうしているうちに、突如名案が浮かび、自分でも不思議に思う。</p><p>　このような意思決定のメカニズムについて、我々は無知に等しい。しかし、人間の脳を調べる神経科学者たちが徐々に解明しつつある。その発見は、少々がっかりさせるものかもしれないが、必ずや役に立つことだろう。</p><p>　研究が進み、人間の脳が動物のそれと大差ないことがわかってきた。我々の脳は、基本的にイヌのそれと変わらない。その違いは、人間の脳はイヌの脳と同じものの上に大脳新皮質が乗っていることである。おしなべて文明は、大脳新皮質という薄皮一枚によって築かれたのだ。</p><p>　大脳新皮質は、計画や検討、決定などの行為をつかさどるが、旧いイヌの脳の部分も休んでいるわけではない。新皮質とたえず連絡し合い、意思決定にプラスやマイナスの影響を与えている。ただし、我々はそれをまったく意識することはない。</p><p>　脳の活動を調べる画像診断装置を使えば、新旧の脳が協力、時には対立しながら、意思決定していることがわかる。だからといって、正しい意思決定を下したり、他人の意思決定をコントロールするための公式がすぐに編み出せるわけではない。</p><p class="transparent-gradient">　昨今「ニューロ・マーケティング」などと喧伝されているが、そう簡単なことではない。とはいえ、脳の意思決定メカニズムを理解すれば、自分をコントロールしやすくなるというメリットがある。</p></div> <div class="remaining-character-numbers">残り: 16324文字 / 全文 : 17021文字</div> <div id="subscription-guide"> <div class="subscription-attention">続きを読むには有料会員への登録が必要です。</div> <div class="subscription-login">会員の方は<a class="g-click" href="https://dhbr.diamond.jp/list/loginselect?return_to=https%3A%2F%2Fdhbr.diamond.jp%2Farticles%2F-%2F11265">ログイン</a></div> <div class="subscription-box"> <a class="subscription-link g-click mwret" href="https://promo.diamond.jp/dhbr/subscription/">電子版有料会員に登録</a> </div> <div class="subscription-mail"><a class="g-click mwret" href="https://id.diamond.jp/signup/f2d19901adc204d77aa497a3b758ffd6">メルマガに登録する（無料）</a></div> </div> <ul class="login-member-content"> <li class="login-member-link"><span class="icon-hbr__logo"></span><a class="g-click mwret" href="https://promo.diamond.jp/dhbr/subscription/">電子版について</a></li> <li class="login-member-link"><span class="icon-hbr__logo"></span><a class="g-click mwret" href="https://promo.diamond.jp/dhbr/corporate/">法人向けプランについて</a></li> <li class="login-member-link"><span class="icon-hbr__logo"></span><a class="g-click" id="subscription-frame-inquiry" href="https://item.diamond.co.jp/contact/#category/A/20/400/form">お問い合わせ</a></li> </ul> <div class="article-navi"> <div class="article-navi-content"> <div class="article-navi-next"> <a href="/articles/-/338">Next</a> </div> <div class="article-navi-txt"> <a href="/articles/-/338"><p class="article-navi-ttl">脳科学はまだ進行形である</p></a> <p class="article-navi-sum article-content-summary"><span>脳科学ブームが再び訪れている。脳の発達に関係する遺伝子を研究している分子生物学者のジョン・Ｊ・メディナは、「脳科学はたしかに進歩したとはいえ、いささか過大に喧伝されており、ビジネスに適用できると考える</span><span class="article-content-summary__dots">...</span><span class="article-content-summary__more js-summary-more">　もっと見る</span><span class="article-content-summary__str">のは時期尚早である」と釘を差す。とはいえ、脳へのストレスと生産性の相関性、記憶の脳内リハーサルの意味、有酸素運動と脳の健康の関係にまつわる知見などは、すでに十分役に立つものであり、積極的に活用すべきであるとも言う。</span><span class="article-content-summary__close js-summary-close">　閉じる</span></p> </div> </div> </div> <div class="article-authorinfo"> <div class="article-authorinfo-inner"> <div class="article-authorinfo-photo"> <img src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAGAAACH5BAEKAP8ALAAAAAABAAEAAAgEAP8FBAA7" data-src="https://dhbr2.ismcdn.jp/common/images/author.jpg?rd=202503281008" width="72" height="72" class="article-authorinfo-img lazy" alt="ガーディナー・モース"> </div> <div class="article-authorinfo-prof"> <div class="article-authorinfo-prof__name"><a href="/list/search?fulltext=ガーディナー・モース" target="_blank">ガーディナー・モース</a></div> <div class="article-authorinfo-prof__ttl">『ハーバード・ビジネス・レビュー』のシニア・エディター。</div> <div class="article-authorinfo-prof__txt"></div> </div> </div> </div> <ul class="m-article-sns-wrapper --bottom --backnumber"> <li class="m-article-sns-item --x --bottom"> <a class="m-article-sns-link" href="https://twitter.com/intent/post?url=https://dhbr.diamond.jp/articles/-/11265&text=脳の意思決定メカニズム" target="_blank"> <div class="m-article-sns-icon icon-hbr__logo --x"></div> <div class="m-article-sns-ttl">Xでシェア</div> </a> </li> <li class="m-article-sns-item --facebook --bottom"> <a class="m-article-sns-link" href="https://www.facebook.com/share.php?u=https://dhbr.diamond.jp/articles/-/11265" 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脳の意思決定メカニズム 【再掲】最新研究が教える「無意識」の力 | ガーディナー・モース | ["2009年10"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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